Consigli su cosa fare se una vendita di casa fallisce da un esperto finanziario

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Dato che un quarto delle vendite potenziali è diminuito lo scorso anno, questo incubo per l'acquisto di case è più comune di quanto si pensi.

Nonostante il post lockdown prezzi delle case raggiungendo livelli record, c'è sempre il rischio che una vendita fallisca prima del completamento, ora più che mai durante i turbolenti periodi finanziari.

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"Con l'industria immobiliare che vede una quantità insolita di attività sulla scia del festa dell'imposta di bollo e la fine delle misure di blocco del coronavirus, c'è ancora il rischio che le vendite diminuiscano", spiega Paran Singh, consulente finanziario di TIC Finanza.

"Le persone rinunciano agli acquisti di casa per tutta una serie di motivi: un quarto delle vendite potenziali è diminuito nel 2019." Qui ha offre i suoi consigli essenziali per aiutare i venditori immobiliari a riprendersi da una vendita che non va a buon fine - e come evitare la situazione nel futuro.

Consiglio: per i venditori se la vendita di una casa fallisce

1. Non avere fretta

“La sensazione di una maggiore pressione temporale potrebbe comportare inutili perdite monetarie. È molto più vantaggioso resistere un po' di più per un acquirente prima di abbassare il prezzo al di sotto del valore consigliato da Paran.

2. Chiedi in anticipo una prova delle finanze

'Prima di accettare un'offerta, assicurati di chiedere una prova delle finanze. Ad esempio, estratti conto o un accordo in linea di principio per evitare che le vendite diminuiscano.'

3. Garantire una comunicazione regolare

'Tenersi in contatto con gli acquirenti e i loro avvocati ti aiuterà a individuare i segni di un fallimento in anticipo e ti aiuterà a pianificare la tua mossa successiva.'

4. Comunica con la tua catena

“Oltre agli aggiornamenti regolari con il tuo acquirente, mantenerti in stretto contatto con le altre parti della tua catena in avanti aiuterà a gestire le loro aspettative. E mantieni il processo il più stabile possibile mentre trovi un nuovo acquirente.'

5. Richiedi un deposito non rimborsabile dai futuri acquirenti

"Questo potrebbe essere un piccolo deposito di cento sterline per fungere da commissione di detenzione. Dandoti maggiore sicurezza e assicurandoti che il tuo acquirente sia seriamente intenzionato a completare l'acquisto.'

6. Rivedi i prezzi

“Anche se non è sempre necessario ridurre immediatamente il prezzo richiesto, l'aumento dei prezzi delle case potrebbe portare a sopravvalutare la tua proprietà. Il che potrebbe causare problemi con il prestatore del tuo acquirente.'

7. Cerca più di un potenziale acquirente

"Se un altro acquirente non è disposto a impegnarsi in una commissione di detenzione o noti un altro segno che la vendita non va a buon fine. Continuare le visualizzazioni aiuterà a mantenere alto l'interesse se qualcosa non dovesse andare secondo i piani.'

8. Completa il tuo sondaggio

“Molte vendite di proprietà falliscono a causa di qualcosa rivelato nel sondaggio. Lo svolgimento del tuo sondaggio può aiutarti a risolvere i problemi e dare ai potenziali acquirenti una migliore comprensione della qualità della proprietà.'

"Anche se ci stiamo godendo un periodo intenso di vendite di case, incontrare complicazioni all'interno della catena di vendita può essere immensamente stressante e dirompente per tutte le persone coinvolte", osserva. "È importante lavorare con le persone intorno a te per garantire che tutti possano raggiungere una conclusione soddisfacente il più rapidamente possibile".

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