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Il clima attuale ha reso incredibilmente importante assicurarsi rapidamente un acquirente di una casa. Tuttavia, è anche fondamentale sapere come dire se a acquirente è genuino, quindi non sei lasciato nei guai quando una vendita fallisce o "Gazundered" all'ultimo minuto.
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"Gazundering" è un termine che si riferisce a quando un acquirente abbassa la propria offerta al di sotto del prezzo concordato all'ultimo minuto. Quasi la metà degli acquirenti nel Regno Unito ha indicato "Gazundering" come la loro più grande preoccupazione quando acquistano una casa.
Per aiutarti a individuare un acquirente inaffidabile, gli acquirenti di proprietà Buona mossa hanno collaborato con un esperto di linguaggio del corpo Adrianne Carter. Condivide le sue cinque informazioni sul fatto che hai a che fare con un potenziale acquirente disonesto.
Credito immagine: Brent Darby
Come sapere se un acquirente è autentico
1. Determina se il loro linguaggio del corpo è aperto o chiuso
“Se una persona è genuina e aperta, il suo linguaggio rifletterà questo. Come avere una postura rilassata, gesti delle mani aperte e un contatto visivo naturale", spiega Adrianne. "In alternativa, se una persona è tesa, insicura e nervosa, anche il suo linguaggio del corpo lo mostrerà".
Un acquirente inaffidabile che mostra segni di una postura tesa. Stabilisci un contatto visivo limitato, tieni le mani in tasca o incrocia le braccia.
2. Individua un sorriso falso
"Essere in grado di individuare la differenza tra un sorriso genuino e un sorriso falso identificherà anche se un acquirente è inaffidabile o genuino", sottolinea Adrianne.
Per capire se un sorriso è falso o no Adrianne consiglia di tenere d'occhio l'angolo delle labbra e degli occhi. In un sorriso genuino, gli angoli delle labbra sono alzati e spingono le guance verso l'alto in modo che siano piene e gli occhi si arricciano. In un sorriso in posa, gli angoli delle labbra andranno verso le orecchie e non ci sarà movimento intorno agli occhi.
Credito immagine: Dominic Blackmore
3. Guarda il linguaggio del corpo quando fai domande
"Fare domande ai potenziali acquirenti e osservare le loro risposte rivelerà molto su come si sentono veramente riguardo alla tua casa", afferma Adrianne. "Le persone spesso diranno cose educate sulla tua casa, ma a volte non è come si sono sentite: guardare il loro viso e il linguaggio del corpo rivelerà la verità".
Se le parole che escono dalla loro bocca non corrispondono al loro linguaggio del corpo, non ci si può fidare del potenziale acquirente.
4. Guarda i loro piedi
"Questo può sembrare un po' casuale, ma assicurati di guardare i piedi del potenziale acquirente", commenta Adrianne. "Si dice che i piedi siano la parte più veritiera del corpo, e dove puntano i piedi il corpo vuole andare."
"Prova a fare alcune domande sui loro piani e poi guarda i loro piedi", consiglia Adrianne. 'Se i piedi puntano verso il porta o lontano da te, probabilmente non seguiranno. Se i piedi puntano verso di te, sono genuini.'
Credito immagine: Future plc
5. Fidati del tuo istinto
Questo potrebbe non essere un potenziale acquirente dire, ma è importante fidarsi del tuo istinto.
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"Se il tuo istinto ti dice che un acquirente sembra ipocrita, ascoltalo!" dice Adrianne. "Molte persone respingono il loro istinto perché non possono spiegarlo razionalmente, ma cosa potrebbe accadere nel tuo subconscio raccogliendo indizi che la tua mente conscia non ha. Fidati sempre del tuo istinto.'
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Tieni d'occhio queste cinque cose per evitare di sprecare il tuo tempo con un acquirente inaffidabile.
