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Abbiamo perso il conto del numero di volte in cui abbiamo visto Phil Spencer e una coppia nervosa seduti attorno a un tavolo di un pub in attesa che l'agente immobiliare chiamasse e confermasse la loro offerta. Quindi penso che sia giusto dire che il presentatore di posizione, posizione, posizione ha alcuni suggerimenti per negoziare il prezzo della casa nella manica.
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Ma tra i consigli di negoziazione sui prezzi delle case che Phil Spencer ha condiviso sul suo podcast Move IQ, il suo consiglio migliore potrebbe sorprenderti, poiché si svolge molto prima di quella telefonata con il agente immobiliare fuori dal pub.
Phil Spencer, i migliori consigli per negoziare il prezzo delle case
Credito immagine: Jeff Spicer/archivio PA/immagini PA
Secondo Phil Spencer, il processo di negoziazione inizia non appena si va alla visione della casa. "La gente presume che le trattative inizino quando chiami l'agente immobiliare e dici che questo è ciò che sono disposto a offrire per la casa. In effetti, l'agente di vendita ti sta valutando dal momento stesso in cui ti ha incontrato ", spiega nel podcast.
“Mentre cammini per casa, guarderà il linguaggio del corpo, le conversazioni tra te e il tuo partner. Sono addestrati a fare il lavoro, sono addestrati a vendere la casa per il maggior numero di soldi possibile", aggiunge.
Quindi cosa significa questo per te acquirente? Il consiglio principale di Phil per mantenere il sopravvento nelle trattative è che non importa quanto ti piaccia la casa, non dire mai che ti piace, o peggio, dire che la ami all'agente immobiliare.
Credito immagine: Brent Darby
"Sii onesto se ti piace la casa", chiarisce Phil. 'Non dire che ami la casa, che farai di tutto per comprarla.' Se stai per entrare in qualche soldi che è un'altra cosa che dovresti tenere nella manica quando parli con gli agenti dell'est il guru della proprietà sollecita.
Quando si tratta della fase successiva delle trattative e della discussione con l'agente immobiliare dopo la visione, per evitare problemi di comunicazione, metti sempre le cose per iscritto. Il presentatore spiega che mentre gli agenti immobiliari potrebbero essere riluttanti a farlo, sarà sempre nel tuo interesse avere una traccia cartacea.
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‘Agli agenti piace fare affari al telefono. Stai prendendo un caffè o nel bel mezzo del pranzo e stanno cercando di coinvolgerti in una conversazione. Non scrivono gli appunti della conversazione e nemmeno tu", spiega. 'È una transazione commerciale seria, trattala come tale, mettila per iscritto!'
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Quindi, la prossima volta che ti imbarcherai in una caccia alla casa, ricordati di tenere gli ammirati "ooh" e "aah" per tutto il corridoio o giardino al minimo o rischiare di pagare il naso per la casa dei tuoi sogni.
