Cara menjual rumah Anda: panduan kami untuk menempatkan rumah Anda di pasar

Kami mendapatkan komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di artikel ini.

Memahami cara menjual rumah Anda adalah kunci bagi siapa pun yang ingin menjual properti mereka di pasar. Menjual rumah Anda bisa menjadi hal yang menakutkan dan mengasyikkan, dan prosesnya bukannya tanpa momen-momen menegangkan sehingga perlu dipersiapkan untuk apa yang akan datang.

Apakah Anda sedang mempertimbangkan agen real estate lokal untuk menjual rumah Anda, atau pergi ke rute an agen online atau rumah lelang, mengikuti panduan praktis ini akan memberi Anda kesempatan terbaik dengan lancar penjualan.

Jika kamu membeli rumah serta menjual, pastikan Anda memeriksa panduan kami untuk suku bunga hipotek terbaik.

1. Periksa batasan hipotek

Sebelum Anda terburu-buru memasang tanda 'untuk dijual' di depan, periksa detail hipotek Anda saat ini.

Jika Anda sedang menjalani masa hipotek, mungkin ada hukuman besar karena melanggar kontrak lebih awal. Ini dikenal sebagai biaya pelunasan awal dan itu bisa menambah ribuan pound untuk biaya pindah rumah.

Beberapa hipotek bersifat portabel, yang berarti Anda dapat mengalihkan kesepakatan yang sama ke properti baru. Itu tidak akan selalu cocok atau memungkinkan, jadi bicarakan dengan pemberi pinjaman Anda tentang opsi untuk mentransfer hipotek Anda.

Pertimbangkan untuk berbicara dengan broker hipotek independen jika Anda ingin membeli setelah properti Anda terjual.

Penyewa harus memeriksa berapa lama waktu yang tersisa untuk menjalankan sewa. Anda mungkin perlu membeli perpanjangan jika sudah mendekati 80 tahun. Jika tidak, bank enggan memberikan pinjaman kepada pembeli.

2. Dapatkan penilaian

Anda tidak dapat menjual apa pun sampai Anda memberinya label harga. Rumah tidak terkecuali. Undang tiga agen properti untuk membuat penilaian rumah jadi bisa dibandingkan.

Cari situs web yang menjual properti seperti Rightmove dan Zoopla untuk harga properti yang serupa dengan milik Anda, di area yang sama. Anda juga dapat mencari harga jual di daerah Anda.

Gunakan HM Land Registry untuk harga jual dalam kode pos di Inggris dan Wales. Ada juga Layanan Tanah dan Informasi Skotlandia, dan Layanan Tanah dan Properti Irlandia Utara jika Anda berada di luar Inggris dan Wales.

Penawaran dan permintaan di wilayah Anda pada akhirnya akan menentukan penawaran yang Anda dapatkan.

3. Siapkan untuk foto dan tampilan

Menyembunyikan kekacauan dan berputar-putar dengan ruang hampa adalah awal yang baik. Namun, jika Anda memiliki masalah kekacauan yang serius, pertimbangkan untuk menyimpan barang-barang di garasi, atau di luar tempat jika Anda tidak memiliki ruang.

Dan pertimbangkan untuk membayar untuk memperbaiki kekurangan yang tidak dapat Anda perbaiki sendiri. Meningkatkan daya tarik rumah Anda mengarah ke penawaran. Pemirsa akan ingin melihat seluruh properti, sehingga loteng dan garasi pun harus terlihat rapi.

Tapi jangan telanjangi rumah. Pembeli akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana ruang digunakan ketika ada furnitur di dalamnya.

4. Pilih agen properti

Mintalah rekomendasi dan periksa detail kontrak. Pastikan Anda mengetahuinya:

• berapa komisi mereka?
• apakah sudah termasuk PPN?
• apa metode pemasaran mereka?
• apakah mereka menuntut hak jual tunggal?

Yang terakhir berarti Anda membayar komisi agen, bahkan jika Anda menemukan pembeli sendiri.

Periksa seberapa cepat Anda dapat meninggalkan agen real estat jika Anda tidak puas dengan layanan mereka, atau jika mereka gagal menjual rumah Anda dalam jangka waktu yang wajar.

Jangan takut untuk bernegosiasi. Anda selalu dapat bertanya apakah mereka akan menurunkan komisi mereka jika mereka gagal menjual dalam waktu yang ditentukan.

Biaya biasanya antara 1 dan 3 persen dari harga jual. Rata-rata sekitar 1,42 persen, termasuk PPN, menurut situs web The Advisory. Dimungkinkan untuk menginstruksikan lebih dari satu agen real estat, tetapi biayanya lebih mahal.

Mempertimbangkan agen properti online juga – mereka berpotensi menghemat ribuan pound. Contohnya termasuk bata ungu, Memukul, Yopa dan emosi. Harga untuk agen real estat online berkisar dari £ 75 hingga £ 1.500.

Mereka tidak memiliki cabang jalan raya, tetapi dapat menawarkan banyak layanan yang sama dari jarak jauh.

Paket bervariasi, tetapi sebaiknya pilih yang mencantumkan rumah Anda Gerakan Kanan dan Zoopla.

Anda mungkin harus melakukan pengamatan sendiri. Jika ini tidak menarik, atau tidak praktis, pilih agen yang dapat menyertakan penayangan.

Terakhir, periksa apakah agen real estat adalah anggota badan perdagangan profesional, seperti National Association of Estate Agents atau Royal Institute of Chartered Surveyors.

Itu juga harus menjadi anggota skema penyelesaian sengketa seperti Ombudsman Properti. Ini berarti jika Anda memiliki keluhan di telepon, itu dapat ditinjau secara independen.

Apakah saya harus menggunakan agen properti?

Tidak. Kebanyakan orang melakukannya, dan untuk alasan yang bagus. Ada lebih sedikit kerumitan untuk Anda. Namun, Anda bisa jual rumah anda secara pribadi, atau melalui lelang. Ada juga perusahaan yang berjanji untuk membeli rumah Anda dengan cepat, apa pun kondisinya. Namun, Anda berisiko mendapatkan di bawah nilai pasar. Mungkin juga ada scammers yang beroperasi di bidang ini, jadi berhati-hatilah.

5. Rapikan dokumenmu

Sertifikat Kinerja Energi (EPC). Ini menunjukkan berapa banyak energi yang digunakan properti dan berapa banyak biaya energi itu. Ini memberikan peringkat efisiensi dari A ke G, dan berlangsung selama 10 tahun. Anda mungkin masih memiliki EPC yang valid. Cari tahu dengan memeriksa register. Jika tidak, harganya berkisar antara £35 dan £120.

Agen real Anda mungkin dapat memberikan EPC. Jika tidak, Anda perlu temukan penilai energi.

Pastikan Anda memiliki dokumen dalam rangka juga - seperti laporan bank, bukti ID, informasi hipotek, dan akta judul untuk properti.

6. Negosiasikan penjualan

Mudah-mudahan Anda akan mulai mendapatkan minat serius dari pembeli. Jadi bersiaplah untuk bernegosiasi. Selalu ingat jumlah minimum yang siap Anda terima.

Penjualan hanya menjadi mengikat secara hukum di Inggris, Wales, dan Irlandia Utara setelah kontrak ditukar. Aturannya sedikit berbeda di Skotlandia.

Agen properti secara hukum berkewajiban untuk memberi tahu Anda tentang semua penawaran yang dibuat. Tanyakan kepada agen real estat untuk perincian tentang pembeli – seperti apakah mereka memiliki hipotek pada prinsipnya. Ini menunjukkan pemberi pinjaman cenderung memberi pembeli hipotek, tetapi itu bukan jaminan.

Mungkin ada pembeli tunai yang siap bergerak cepat, atau pembeli yang datang dengan rantai panjang – seseorang membeli rumah mereka, yang juga menjual rumah lain, dan seterusnya. Semakin panjang rantai, semakin besar kemungkinan terjadi kesalahan dengan satu pembelian yang memengaruhi orang lain. Detail ini mungkin memengaruhi penawaran mana yang Anda terima.

Pikirkan apakah Anda ingin mencoba menjual perlengkapan dan perlengkapan tertentu, atau memasukkannya ke dalam harga beli sebagai isyarat.

Persiapkan survey rumah yang akan dilakukan oleh pembeli. Jika ada hambatan, pembeli mungkin menggunakannya untuk menegosiasikan ulang harga. Diskusikan kekurangan yang Anda ketahui dengan jujur ​​sehingga mereka sudah dimasukkan ke dalam penawaran tahap awal.

7. Tunjuk pengacara atau konveyor

Sebuah konveyor mengelola transfer kepemilikan yang sah dari penjual ke pembeli. Ini bisa menjadi pengacara, atau konveyor berlisensi. Biaya berkisar dari beberapa ratus pound hingga £ 1.500.

Pengangkut akan bekerja sama dengan agen real estat dan perwakilan hukum pembeli, sehingga semua pihak menentukan tanggal penyelesaian. Harapkan pertanyaan datang dari tim hukum pembeli tentang properti Anda. Menjawab pertanyaan dengan segera membantu menjaga proses tetap berjalan. Hal yang sama berlaku untuk melengkapi dan mengembalikan dokumen yang ditandatangani.

Setelah kontrak dipertukarkan, penjualan mengikat secara hukum bagi kedua belah pihak. Ada hukuman untuk melanggarnya.

8. Tanggal penyelesaian

Setelah pertukaran kontrak, Anda bekerja menuju tanggal penyelesaian. Ini adalah saat Anda memindahkan diri sendiri dan barang-barang Anda keluar dari properti, membersihkan, dan menyerahkan kunci. Uang juga ditransfer dari pembeli ke penjual, melalui tim hukum masing-masing.

Dapatkan penawaran untuk perusahaan pemindahan yang dapat membantu Anda memindahkan furnitur dan barang bawaan. Sebuah perusahaan pemindahan harus diasuransikan. Anda dapat mencarinya di situs web British Association of Removers.

Anda juga dapat membandingkan penawaran di situs web seperti benar-benar bergerak.com.

Dan akhirnya... Kekuatan niat baik

Selalu ingat gambaran besarnya. Cobalah untuk tidak terpaku pada setiap pound yang diperoleh atau hilang. Bertindak jujur, dan adil, dan berharap pembeli mencerminkan integritas kembali pada Anda.