Tawaran tertutup adalah kejadian yang semakin umum, pakar memperingatkan

Kami mendapatkan komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di artikel ini.

Lelang tawaran tertutup dilaporkan oleh pembeli yang frustrasi sebagai langkah yang semakin umum dilakukan oleh agen real estat ketika banyak pembeli tertarik pada sebuah properti. Tawaran tertutup pada dasarnya seperti lelang buta, tanpa mengetahui apa yang ditawarkan orang lain.

Apa yang harus Anda lakukan jika agen real estat telah mengundang Anda untuk mengajukan penawaran tertutup atas rumah yang ingin Anda beli?

Apakah menyewa agen real estat lokal tradisional masih layak dilakukan di zaman agen real estat online?

Permainan penjual

Ross Counsell, surveyor sewaan dan Direktur di GoodMove, mengatakan ini tentang tawaran tertutup: 'Penjualan tawaran tertutup adalah permainan penjual; bola sepenuhnya ada di pengadilan mereka, dan mereka umumnya bisa mendapatkan lebih dari yang diantisipasi untuk properti mereka. Bagi pembeli, meskipun ada keuntungan seperti kesempatan mendapatkan properti dengan cepat dan uang yang lebih sedikit (biasanya), ada banyak risiko yang harus diwaspadai.’

Secara khusus, Ross memperingatkan terhadap tahap paling akhir dari proses penawaran tertutup, ketika pembeli mungkin berpikir bahwa mereka dapat bersantai karena penawaran mereka adalah penawaran yang menang. Ternyata tidak ada yang dijamin dan Anda masih bisa kehilangan: 'Untuk pembeli mana pun yang menemukan diri mereka dalam penjualan penawaran tertutup, jadilah menyadari hal-hal seperti gazumping – di mana seseorang mengajukan penawaran yang lebih tinggi ke properti dan berhasil, bahkan setelah tawaran Anda dibuat. Juga, penting untuk diingat bahwa tawaran yang disegel tidak mengikat secara hukum dan penjual tidak berkewajiban untuk pergi melalui penjualan setelah penawaran, karena mereka berhak untuk bertahan dan menunggu tawaran '' lebih baik ''.

Dengan kata lain, penjualan rumah masih bisa gagal pada menit terakhir, atau lebih buruk lagi, penjual bisa menunda sesuatu karena terus menunggu penawaran. Untuk alasan ini, Ross merekomendasikan bahwa, sebagai pembeli, Anda 'secara menyeluruh mempertimbangkan pilihan Anda dan memutuskan apakah ini adalah sesuatu yang ingin Anda kejar atau tidak. Sangat mudah dengan penjualan penawaran tertutup untuk membayar lebih untuk sebuah properti karena Anda tidak ingin ketinggalan, jadi pertimbangkan anggaran dan pastikan Anda mematuhinya.'

Dia juga mengatakan bahwa cara Anda menyampaikan tawaran Anda dapat membuat semua perbedaan: 'Jika Anda serius tentang properti dan proses, lalu kirimkan tawaran Anda secara langsung karena dengan cara ini Anda menciptakan kesan yang baik dan hubungan yang lebih kuat dengan penjual. Sebaiknya sertakan tenggat waktu untuk tanggapan dalam surat penawaran Anda, untuk memastikan bahwa Anda tidak akan membuang-buang waktu dan memperjelas bahwa Anda serius dengan properti itu.’

Ketika tawaran tertutup mungkin berhasil untuk Anda

Ada situasi ketika berpartisipasi dalam lelang tawaran tertutup mungkin benar-benar menguntungkan Anda. Secara khusus, 'Pembeli tunai cenderung memiliki keuntungan dalam penawaran tertutup, jadi jika ini adalah opsi yang layak untuk Anda, itu mungkin akan menguntungkan Anda. Saya juga menyarankan setiap pembeli yang menjalani proses untuk memiliki hipotek pada prinsipnya sehingga Anda siap untuk pergi jika tawaran Anda berhasil.'

Terkait: Waspadalah FON – dapatkan kesepakatan untuk rumah baru dengan kiat negosiasi harga rumah ahli ini

Jika Anda berada dalam posisi untuk menjadi pembeli tunai, maka Anda mungkin mendapatkan nilai uang yang lebih baik untuk sebuah rumah dengan mengajukan tawaran tertutup. Penjual lebih suka pembeli tunai, selalu, dan penjual mungkin memilih penawaran Anda karena itu adalah uang tunai. Seperti halnya semua hal, lelang tawaran tertutup tidak baik atau buruk, tetapi jika tidak seperti yang Anda harapkan dan Anda tergoda untuk menawarkan lebih dari anggaran, lebih bijaksana untuk pergi. 'Pada akhirnya', kata Ross, 'proses penawaran tertutup bukan untuk semua orang, tetapi jika Anda serius tentang properti itu maka itu bisa menguntungkan bagi pembeli. Pastikan Anda memahami risikonya untuk memastikan proses ini tepat untuk Anda.’