Dapatkan Buletin Rumah Ideal
Daftar ke buletin kami untuk mendapatkan inspirasi gaya dan dekorasi, renovasi rumah, saran proyek, dan banyak lagi.
Terima kasih telah mendaftar ke Ideal Home. Anda akan segera menerima email verifikasi.
Ada masalah. Segarkan halaman dan coba lagi.
Tawar-menawar tidak datang secara alami kepada semua orang, tetapi ada kalanya Anda harus mencobanya. Mempelajari cara tawar-menawar dengan tukang adalah salah satunya, dan yang bisa menghemat banyak uang.
Ketika datang ke membeli rumah, sebagian besar pembeli rumah menyadari bahwa ada diskusi yang harus dilakukan mengenai harga. Tapi tahukah Anda bahwa Anda bisa tawar-menawar dengan tukang bangunan mengenai biaya pembangunan rumah baru atau pekerjaan bangunan yang lebih kecil menambah nilai rumah Anda yang sudah ada?
Anda bisa, dan faktanya, para ahli mengatakan Anda harus melakukannya. Namun jika Anda tidak merasa percaya diri dengan keterampilan tawar-menawar Anda, ikuti petunjuk berikut untuk memastikan Anda membayar harga terbaik.
1. Pastikan Anda memiliki setidaknya tiga kutipan
(Kredit gambar: Future PLC/David Giles)
Untuk melakukan tawar-menawar secara efektif, Anda perlu memiliki gagasan tentang seperti apa harga terbaik itu. Selalu pastikan untuk mendapatkan setidaknya tiga penawaran untuk rencana perbaikan rumah Anda, dan pastikan Anda mendapatkan penawaran terperinci daripada perkiraan sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda membandingkan suka-untuk-suka.
Anda kemudian dapat menggunakannya sebagai alat tawar-menawar - misalnya, jika Anda memiliki tukang yang Anda sukai, yang lebih mahal daripada tukang lain yang Anda dekati untuk spesifikasi pekerjaan yang sama.
Sebaiknya dapatkan semua penawaran secara tertulis sehingga Anda dapat membuktikan bahwa Anda sedang bernegosiasi dengan pembuat lain.
2. Bersiaplah untuk melakukan kerja keras sendiri
(Kredit gambar: Future PLC/Oliver Gordon)
Apakah itu sebuah perpanjangan, konversi loteng atau Anda sedang mendesain ulang tata letak Anda, ada banyak cara untuk melakukan tawar-menawar yang sulit dengan pembangun Anda.
Lakukan beberapa persiapan sendiri seperti membongkar dapur atau kamar mandi untuk menghemat waktu tetapi hanya jika Anda tahu apa yang Anda lakukan. Ini akan menjadi ekonomi palsu jika Anda mengambil tugas di luar kemampuan Anda, menyebabkan masalah dan kemudian harus membayarnya untuk diperbaiki.
Tanyakan pembangun Anda apakah Anda dapat membeli bahan dan membayarnya dengan tarif harian. Setuju dengan skala waktu yang realistis dan proyek mengelola proses untuk tetap di atas pekerjaan yang perlu dilakukan. Letakkan kontrak di tempat yang merinci kapan proyek akan selesai.
3. Masuk rendah
(Kredit gambar: Future PLC/Tom Meadows)
Mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai ketika tawar-menawar, tetapi ingat ini adalah negosiasi dan rencananya adalah bertemu di tengah-tengah antara penawaran pertama Anda dan harga permintaan pertama pembangun.
'Begitu Anda tahu cara menawar, sungguh menakjubkan berapa banyak yang bisa Anda dapatkan dari harga yang diminta,' kata Emma Morby, pendiri Pakar Properti Wanita. 'Saya selalu mengatakan, buat penawaran pertama Anda 25% di bawah harga yang diminta dan targetkan untuk mendapatkan diskon setidaknya 10% hingga 15% pada saat Anda selesai menawar.'
Ketika datang untuk membeli a properti bangunan baru, pembangun lebih cenderung menerima tawaran yang lebih rendah dari harga yang diminta saat pengembangan mereka pertama kali diluncurkan untuk mendapatkan momentum penjualan, atau saat mereka menjual sisa rumah di fase terakhir perkembangan.
Saat Anda mendapatkan penawaran, kirimkan ini ke agen penjualan pembangun rumah melalui email, kata Matt Johnson, direktur area agen perumahan Johns & Co. 'Selain dengan jelas menyatakan tawaran Anda, nyatakan juga bahwa Anda memiliki segalanya untuk penyelesaian cepat. Berikan broker hipotek rincian jika agen ingin memeriksa posisi Anda.'
Anda juga dapat melampirkan ke email Perjanjian Prinsip dari pemberi pinjaman hipotek Anda yang menguraikan seberapa besar mereka siap untuk meminjamkan. Konfirmasikan tingkat deposit yang Anda miliki dan mudah diakses, bukan investasi terikat yang sulit dijual dengan cepat. Terakhir, jika pembangunan properti selesai, nyatakan seberapa cepat Anda ingin pindah setelah Anda bertukar kontrak.
4. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
(Kredit gambar: Future PLC/James Merrell)
Apakah Anda sedang mencari untuk membeli rumah baru, atau melakukan beberapa perbaikan pada rumah Anda yang sudah ada, Anda harus melakukan riset.
Cari tahu persis apa yang melibatkan proyek, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan. Ini akan membuat Anda merasa jauh lebih percaya diri saat menawar dan memutuskan harga yang menurut Anda wajar. Anda dapat melihat secara online, atau mengajukan pertanyaan dari mereka yang memberikan penawaran - Anda lebih mungkin berhasil menawar jika Anda dan pembangun Anda memiliki pemahaman yang sama tentang apa yang diperlukan proyek tersebut.
Jika Anda membeli bangunan baru, tanyakan kepada agen penjualan berapa banyak properti yang tersisa untuk dijual pada fase pengembangan tersebut. Jika rumah adalah salah satu dari sedikit yang harus dijual oleh pengembang, mereka kemungkinan besar akan menerima tawaran yang lebih rendah.
Teliti harga rumah rata-rata dari properti serupa di daerah Anda dan periksa untuk melihat apa yang mereka jual di Rightmove atau Zoopla. Gunakan ini sebagai alat negosiasi. Namun jangan lupa harga bangunan baru hadir dengan premium antara 5% hingga 10% sehingga akan lebih mahal daripada properti bekas.
5. Jual kekuatan Anda
(Kredit gambar: Future PLC/David Giles)
Menjadikan diri Anda semenarik mungkin sebagai klien dapat membantu negosiasi Anda dengan pembangun Anda. Pikirkan apa yang mungkin bisa Anda lakukan untuk membuat hidup pembangun lebih mudah atau proyek berjalan lebih lancar. Atau mungkin Anda memiliki teman atau keluarga yang juga ingin menyelesaikan perbaikan serupa - dapatkah proyek pertama ini menjadi batu loncatan untuk pekerjaan lebih lanjut bagi pembangun?
Juga, bersikaplah ramah. Cobalah untuk membangun hubungan dengan pembangun Anda - ini tidak hanya akan membuat bekerja sama lebih mudah dan meningkatkan komunikasi, tetapi Anda juga lebih mungkin untuk berhasil menawar.
Demikian pula, jika Anda membeli bangunan baru, pembangun menyukai penjualan cepat. Mereka mengharapkan Anda dapat bertukar kontrak 28 hari setelah menerima tawaran Anda. Jadi, jika Anda bebas rantai dan memilikinya hipotek setuju pada prinsipnya – berteriak tentang itu. Ini akan meningkatkan peluang Anda untuk menerima tawaran yang lebih rendah.
6. Bersiaplah untuk penawaran balasan
(Kredit gambar: Future PLC/Jonathan Gooch)
Ingatlah bahwa tawar-menawar adalah sebuah negosiasi - pembangun Anda pasti ingin mendapatkan harga tertinggi, sementara Anda ingin membayar terendah. Tujuannya adalah untuk bertemu di suatu tempat di tengah. Jadi jangan kecewa jika tawaran pertama Anda tidak diterima.
Tapi ingat selain harga, Anda juga bisa bernegosiasi dengan syarat. Misalnya, Anda mungkin menyetujui harga tertentu dengan syarat pekerjaan selesai pada tanggal tertentu.
Pendekatan ini juga dapat berfungsi untuk bangunan baru. 'Jika Anda membuka penawaran berada di wilayah rata-rata dari apa yang dapat diterima oleh pengembang, perkirakan mereka akan kembali dengan penawaran balasan,' kata Matt dari John & Co. 'Jika Anda terlalu rendah, pengembang akan menolaknya.' Taktik lain adalah menyetujui penawaran balasan mereka dengan syarat bahwa mereka membayar sebagian dari biaya Anda, membayar biaya layanan selama 12 bulan atau memasukkan paket furnitur, Misalnya.
7. Jangan mengubah rencana Anda di tengah jalan
(Kredit gambar: Future PLC)
Perjelas sejak awal apa yang Anda inginkan dan patuhi itu. Mengubah rencana Anda di tengah pembangunan akan mengakibatkan penundaan dan dapat membuat Anda kehilangan diskon yang telah Anda tawar-menawar dengan susah payah.
8. Bersikaplah realistis tentang harga yang wajar
(Kredit gambar: Future PLC/Chris Snook)
'Jangan mengharapkan penyelesaian bintang lima untuk harga bintang dua,' kata Emma dari The Female Property Expert. Tawar-menawar untuk mendapatkan harga yang wajar sangat dianjurkan.
Namun berhati-hatilah terhadap pembangun yang bersedia menawarkan diskon signifikan untuk memenangkan bisnis Anda. Mereka mungkin harus mengambil jalan pintas untuk menyelesaikan proyek Anda, menggunakan perlengkapan murah, dan melakukan banyak pekerjaan sekaligus yang dapat menyebabkan penundaan penyelesaian rencana perbaikan Anda.
9. Tawar-menawar atas biaya, perlengkapan, dan perlengkapan
(Kredit gambar: Runnymede Homes)
Tidak semua pembangun rumah akan melakukan negosiasi atas harga yang diminta dan pengembang yang lebih kecil memiliki ruang gerak yang lebih sedikit saat menawarkan diskon karena mereka bekerja dengan margin keuntungan yang lebih ketat. Tapi itu bukan alasan untuk menyerah.
Minta pengembang untuk membayar biaya hukum Anda dan biaya materai dan minta peningkatan gratis untuk peralatan, lantai, dan penerangan yang disertakan dengan rumah atau bahkan minta tempat parkir gratis.
Topik
Samantha Partington adalah jurnalis keuangan pribadi yang berspesialisasi dalam hipotek dan pasar properti.
Selama sembilan tahun terakhir, Samantha telah bekerja untuk Daily Mail, situs perdagangan Mortgage Solutions, dan judul bisnis Property Week. Dia secara teratur menulis untuk halaman uang nasional termasuk Money Mail dan Sun Money dan mendukung perusahaan teknologi prop dengan penulisan konten.
