Hogyan lehet megmondani, hogy a vevő valódi -e, és elkerülhető, hogy „gazperted” legyen

Jutalékot kapunk a cikkben található linkeken keresztül vásárolt termékekért.

A jelenlegi légkör hihetetlenül fontossá tette a lakásvásárló gyors megszerzését. Ugyanakkor döntő fontosságú annak ismerete is, hogy a vevő valódi, így nem maradhat bánatban, amikor az eladás kudarcot vall, vagy az utolsó pillanatban „Gazundered”.

Összefüggő: Phil Spencer azt mondja, hogy így KERÜLJÜK el a gazumpumot

A „gázolás” kifejezés arra utal, amikor a vevő az utolsó pillanatban a megállapodás szerinti ár alá csökkenti ajánlatát. Az Egyesült Királyságban a vásárlók közel fele a „Gazundering” -t nevezte meg legnagyobb gondnak lakásvásárláskor.

Hogy segítsen észrevenni egy megbízhatatlan vevőt, az ingatlanvásárlókat Jó húzás összeállt a testbeszéd szakértőjével Adrianne Carter. Megosztja öt mondatát, miszerint hamis potenciális vevővel van dolga.

Hogyan állapítható meg, hogy a vevő valódi -e?

1. Határozza meg, hogy testbeszédük nyitott vagy zárt

„Ha egy személy őszinte és nyitott, akkor a nyelve tükrözi ezt. Ilyen például a nyugodt testtartás, a nyitott kézmozdulatok és a természetes szemkontaktus ” - magyarázza Adrianne. "Ha valaki feszült, bizonytalan és ideges, akkor a testbeszéde is megmutatja."

Megbízhatatlan vevő, feszült testtartás jeleivel. Tartson korlátozott szemkontaktust, tartsa a kezét a zsebében, vagy tegye keresztbe a karját.

2. Folt egy hamis mosolyt

„Ha felismeri a különbséget az igazi mosoly és a hamis mosoly között, az azonosítja azt is, hogy a vevő megbízhatatlan vagy valódi” - mutat rá Adrianne.

Adrianne azt tanácsolja, hogy tartsa szemmel az ajkak és a szemek sarkát, hogy megtudja, hamis a mosoly, vagy sem. Egy őszinte mosolyban az ajak sarkai felfelé fordulnak, és felfelé tolják az orcát, hogy tele legyenek és a szemek ráncosak legyenek. Pózolt mosoly esetén az ajak sarkai a fülek felé mennek, és nem lesz mozgás a szem körül.

3. Figyeljen a testbeszédre, amikor kérdéseket tesz fel

„Ha kérdéseket tesz fel a potenciális vásárlóknak, és figyeli a válaszaikat, sokat elárulhat arról, hogy valójában mit éreznek otthonával kapcsolatban” - mondja Adrianne. "Az emberek gyakran udvarias dolgokat mondanak az otthonodról, de néha nem így estek - arcukat és testbeszédüket figyelve kiderül az igazság."

Ha a szájukból érkező szavak nem egyeznek a testbeszédükkel, a potenciális vásárlóban nem lehet megbízni.

4. Vigyázzon a lábukra

„Ez kissé véletlennek tűnhet, de ügyeljen arra, hogy figyelje a potenciális vásárló lábát” - jegyzi meg Adrianne. "Azt mondják, hogy a láb a test leghitelesebb része, és ahol a láb mutat, a test el akar jutni."

„Próbáljon meg néhány kérdést feltenni a terveikről, majd figyelje a lábukat” - tanácsolja Adrianne. „Ha a lábak a ajtó vagy tőled távol, valószínűleg nem fogják követni. Ha a lábad feléd mutat, akkor valódi. ”

5. Bízzon az ösztöneiben

Lehet, hogy ezt nem a potenciális vevő mondja, de fontos, hogy bízzon az ösztöneiben.

„Ha a belek azt sugallják, hogy egy vevő ostoba, hallgasd meg!” - mondja Adrianne. „Sokan elutasítják a zsigeri érzésüket, mert nem tudják racionálisan megmagyarázni, de mi történhet a tudatalattijában, amikor olyan nyomokat vesz fel, amelyeket a tudatos elméd nem. Bízz mindig a beleidben. ”

Összefüggő: A lakásárak rekordszintű lendületet kapnak az eladók bizalmának növekedésével

Vigyázzon erre az öt dologra, nehogy vesztegesse az idejét egy megbízhatatlan vevőre.