Kako prodati svoju kuću: naš vodič za stavljanje vaše kuće na tržište

Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih poveznica u ovom članku.

Razumijevanje kako prodati svoju kuću ključno je za svakoga tko želi staviti svoju nekretninu na tržište. Prodaja vaše kuće u jednakoj mjeri može biti zastrašujuća i uzbudljiva, a proces nije bez stresnih trenutaka pa se isplati biti spremni za ono što dolazi.

Bilo da razmišljate o lokalnoj agenciji za nekretnine koja će prodati vašu kuću ili idete niz put online agenta ili aukcijske kuće, slijedeći ovaj zgodni vodič pružit će vam najbolju priliku za glatko prodaja.

Ako si kupnju kuće osim prodaje, svakako provjerite naš vodič za najbolje hipotekarne stope.

1. Provjerite ograničenja hipoteke

Prije nego što požurite s postavljanjem natpisa 'na prodaju', provjerite detalje svoje trenutne hipoteke.

Ako ste na sredini hipoteke, može doći do velike kazne za raskid ugovora. Poznato je kao naknada za prijevremenu otplatu a to bi moglo dodati tisuće funti trošak selidbe.

Neke su hipoteke prenosive, što znači da možete prebaciti isti posao na novu nekretninu. Neće uvijek biti prikladno ili moguće, stoga razgovarajte sa svojim zajmodavcem o opcijama za prijenos vaše hipoteke.

Razmislite o razgovoru s neovisnim hipotekarnim brokerom ako želite kupiti nakon što se vaša nekretnina proda.

Najmoprimci bi trebali provjeriti koliko je preostalo da traje najam. Možda ćete morati kupiti produžetak ako se približava 80 godina. Inače, banke nerado kreditiraju kupce.

2. Dobijte procjenu

Ne možete ništa prodati dok mu ne date cijenu. Kuće nisu iznimka. Pozovite tri agenta za nekretnine da naprave a procjena vrijednosti kuće pa možete usporediti.

Pretražite web stranice za prodaju nekretnina kao što su Rightmove i Zoopla za cijene nekretnina sličnih vašima, u istom području. Također možete tražiti prodane cijene u svom području.

Koristite zemljišne knjige HM za prodajne cijene u poštanskim brojevima u Engleskoj i Walesu. Tu su i Služba za zemljište i informacije Škotske te Služba za zemljište i nekretnine Sjeverne Irske ako ste izvan Engleske i Walesa.

Ponuda i potražnja u vašem području u konačnici će diktirati ponude koje ćete dobiti.

3. Pripremite se za fotografije i preglede

Skrivanje nereda i zviždanje usisivačem pristojan je početak. Međutim, ako imate ozbiljnih problema s neredom, razmislite o spremanju stvari u garaži ili izvan prostora ako nemate prostora.

I razmislite o plaćanju da popravite nedostatke koje ne možete sami popraviti. Povećanje privlačnosti vašeg doma dovodi do ponuda. Gledatelji će htjeti vidjeti cijelu nekretninu, pa čak i potkrovlja i garaže trebaju izgledati reprezentativno.

Ali nemojte ogoliti kuću. Kupci će imati bolju predodžbu o tome kako se prostor koristi kada se u njemu nalazi namještaj.

4. Odaberite agenta za nekretnine

Zatražite preporuke i pregledajte detalje ugovora. Provjerite jeste li saznali:

• kolika im je provizija?
• uključuje li PDV?
• koje su njihove marketinške metode?
• inzistiraju na isključivom prodajnom pravu?

Potonje znači da plaćate agentsku proviziju, čak i ako sami pronađete kupca.

Provjerite koliko brzo možete odbaciti agenta za nekretnine ako niste zadovoljni njihovom uslugom ili ako ne uspiju prodati vaš dom u razumnom roku.

Nemojte se bojati pregovarati. Uvijek možete pitati hoće li smanjiti svoju proviziju ako ne uspiju prodati u određenom roku.

Naknade su obično između 1 i 3 posto prodajne cijene. Prosjek je oko 1,42 posto, uključujući PDV, prema web stranici The Advisory. Moguće je uputiti više od jednog agenta za nekretnine, ali to košta više.

Smatrati online agenti za nekretnine također - potencijalno vam mogu uštedjeti tisuće funti. Primjeri uključuju Ljubičaste cigle, Štrajk, Yopa i Emoov. Cijene online agenata za nekretnine kreću se od 75 do 1500 funti.

Nemaju podružnice u glavnoj ulici, ali mogu ponuditi većinu istih usluga na daljinu.

Paketi se razlikuju, ali pametno je odabrati onaj na kojem je naveden vaš dom Desni pokret i Zoopla.

Možda ćete morati sami provoditi preglede. Ako vam se to ne sviđa ili nije praktično, odaberite agenta koji može uključivati ​​preglede.

Konačno, provjerite je li agent za nekretnine član profesionalnog trgovačkog tijela, poput Nacionalnog udruženja agenata za nekretnine ili Kraljevskog instituta ovlaštenih geodeta.

Također bi trebao biti član programa za rješavanje sporova kao što je Ombudsman za imovinu. To znači da ako u nastavku imate pritužbu, ona se može neovisno pregledati.

Moram li koristiti agenta za nekretnine?

Ne. Većina ljudi to radi, i to s dobrim razlogom. Za vas je manje muke. Međutim, možete prodati svoju kuću privatno, ili putem aukcije. Postoje i tvrtke koje se obvezuju brzo kupiti vašu kuću, bez obzira na stanje. Međutim, riskirate da padnete ispod tržišne vrijednosti. Na ovom području također mogu postojati prevaranti, stoga budite oprezni.

5. Dovedite papire u red

Certifikat energetske učinkovitosti (EPC). To pokazuje koliko energije koristi nekretnina i koliko ta energija obično košta. Daje ocjenu učinkovitosti od A do G i traje 10 godina. Možda još uvijek imate važeći EPC. Saznajte do provjera registra. Ako ne, košta između 35 i 120 funti.

Vaš agent za nekretnine bi mogao pružiti EPC. Ako ne, morat ćete pronaći energetskog procjenitelja.

Pobrinite se da imate i papirologiju u redu – kao što su bankovni izvodi, dokaz osobnog dokumenta, podaci o hipoteci i vlasnički listovi za nekretninu.

6. Pregovarati o prodaji

Nadamo se da ćete početi dobivati ​​ozbiljan interes kupaca. Stoga budite spremni na pregovore. Uvijek imajte na umu minimum koji ste spremni prihvatiti.

Prodaja postaje pravno obvezujuća u Engleskoj, Walesu i Sjevernoj Irskoj tek nakon što se ugovori razmijene. Pravila su malo drugačija u Škotskoj.

Agenti za nekretnine su vas zakonski dužni obavijestiti o svim danim ponudama. Pitajte agenta za nekretnine za pojedinosti o kupcima – na primjer imaju li u principu hipoteku. Pokazuje da će zajmodavac vjerojatno kupcu dati hipoteku, ali nije jamstvo.

Možda postoji kupac u gotovini koji je spreman brzo krenuti, ili kupac koji dolazi s dugim lancem – netko kupuje svoj dom, tko također prodaje drugi, itd. Što je lanac duži, veća je vjerojatnost da nešto može poći po zlu s jednom kupnjom koja utječe na sve ostale. Ovi detalji mogu utjecati na ponudu koju prihvaćate.

Razmislite o tome želite li pokušati prodati određene uređaje i okove ili ih uključite u kupovnu cijenu kao gestu.

Pripremite se za anketu kuće koju će provesti kupac. Ako izazove bilo kakve prepreke, kupac bi ga mogao iskoristiti za ponovno pregovaranje o cijeni. Iskreno razgovarajte o nedostacima za koje znate kako bi oni već bili ugrađeni u ponude u ranoj fazi.

7. Imenovati odvjetnika ili posrednika

Prijenosnik upravlja pravnim prijenosom vlasništva s prodavatelja na kupca. To može biti odvjetnik ili licencirani prijevoznik. Naknade se kreću od nekoliko stotina funti do 1500 funti.

Dostavljači će se povezati s agentima za nekretnine i pravnim zastupnicima kupca, kako bi sve strane odredile datum završetka. Očekujte pitanja od kupčevog pravnog tima o vašoj nekretnini. Promptno odgovaranje na upite pomaže u održavanju procesa. Isto vrijedi i za popunjavanje i vraćanje potpisane papirologije.

Nakon zamjene ugovora prodaja je pravno obvezujuća za obje strane. Za njihovo kršenje postoje kazne.

8. Datum završetka

Nakon razmjene ugovora, radite prema datumu završetka. To je kada selite sebe i svoje stvari iz posjeda, počistite i predate ključeve. Novac se također prenosi s kupca na prodavatelja, putem odgovarajućih pravnih timova.

Dobijte ponude za tvrtke za selidbe koje vam mogu pomoći da premjestite namještaj i stvari. Firma za selidbe treba biti osigurana. Možete ga potražiti na web stranici British Association of Removers.

Također možete usporediti ponude na web stranicama kao što su stvarnomoving.com.

I konačno... Moć dobre volje

Uvijek imajte na umu veliku sliku. Pokušajte ne fiksirati na svaku dobivenu ili izgubljenu funtu. Ponašajte se pošteno i pošteno i nadajte se da će vam kupac uzvratiti integritet.