Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih veza u ovom članku.
Kupovina kuće mnogima od nas nosi poteškoće. Međutim, mnogi od nas mogli bi preplatiti zbog FON -a - straha od pregovaranja.
Povezano: Za ovoliko će cijene kuća u Velikoj Britaniji porasti u sljedećih 10 godina
Najnovija istraživanja autora Barclays hipoteke otkriva da se 30 posto britanskih kupaca kuća osjeća neugodno oko cjenkanja oko cijena stanova od 2000 ispitanih vlasnika kuća. Unatoč činjenici da su mnogi rekli kako se ne bi voljeli cjenkati oko drugih stvari poput rabljenih automobila.
Ispostavilo se da je za mnoge od tih kupaca strah od pregovora zapravo strah od nepoznatog: svaki peti priznaje da jednostavno ne zna kako to učiniti. Među ostalim razlozima zašto se toliko kupaca stanova ne trudi otvoriti razgovor o cijeni kuće je strah gubitka imovine, umor u procesu kupnje, strah od neugodnosti ili sukoba s prodavateljem.
Kredit za sliku: Chris Snook
Nije iznenađujuće što najmlađi kupci stanova (u dobi od 25 do 34 godine) intenzivnije osjećaju te uočene nedostatke iskusniji kupci, navodeći tjeskobu i stres oko pregovaranja kao glavni razlog zašto se ne trude to. Ovaj snažan emocionalni odziv ima stvarne financijske implikacije, pa 35 posto kupaca u ovoj dobnoj skupini kaže da troše više nego što su se nadali za svoj dom.
Čini se da se nakon što su kupili prvu kuću, kupci obećali da će biti oštriji pregovarači (ili se barem pokušavaju cjenkati) sljedeći put kada odluče kupiti nekretninu. I oni ciljaju na značajan popust od prosječno 18 posto - ili otprilike 40.000 funti. Hoće li skupiti hrabrosti kad počnu tražiti sljedeći dom, drugo je pitanje.
Kredit za sliku: Tim Young
Savjeti za pregovore o cijeni kuće
Što bi mlađi kupci stanova trebali učiniti kako bi izgradili svoje povjerenje u pregovaranju o cijenama kuća? Rob Smith, voditelj bihevioralnih financija u Barclaysu, preporučuje emocionalno distanciranje od kuće o kojoj razmišljate, bez obzira koliko savršena izgledala.
'Koliko smo emocionalno vezani za imanje značajno je i može doprinijeti nespremnosti na guranje', objašnjava. 'Ako ste već počeli s odabirom namještaja, pregovori će se pokazati puno težim, jer će se oduzimanjem nekretnine osjećati veći gubitak. Kao ljudi, mi smo povezani kako bismo izbjegli gubitke, pa bi ovo mogao biti teritorij na koji ne želimo riskirati ulazak. '
Kredit za sliku: Future plc
Lako je emocionalno uložiti u prvu lijepu nekretninu koju vidite kad imate malo ili nimalo iskustva u kupnji kuće. Ako se možete oduprijeti ovoj tendenciji i pokušati zadržati hladnu glavu.
Ako ste zaista sigurni da želite baš ovu kuću, pronađite stil komunikacije koji vam najviše odgovara. ‘NSastanak licem u lice također vam može pomoći da se emocionalno odvojite od prodavatelja i umanjuje osjećaj sukoba ', predlaže Rob.
Video tjedna
Ograničenja pandemije iskoristite u svoju korist: ako vam je ugodnije razgovarati telefonom ili čak e -poštom, učinite to umjesto tradicionalnog sastanka. Ali uvijek zapamtite Robov najvažniji savjet: 'bez obzira koliko voljeli ovu, pronaći ćete drugu koju volite još više. '
Povezano: Vlasnici kuća otkrivaju svoje najveće žaljenje pri kupnji kuće
Ako si to ne možete priuštiti, a prodavač se neće pomaknuti, udaljite se - nećete požaliti.
