Zarađujemo proviziju za proizvode kupljene putem nekih veza u ovom članku.
Trenutna klima učinila je brzo osiguravanje kupca kuće nevjerojatno važnim. Međutim, također je ključno znati znati reći je li a kupac je originalan, pa vas neće ostaviti na cjedilu kada prodaja padne ili "gazunderirate" u zadnji trenutak.
Povezano: Phil Spencer kaže da se na ovaj način IZBJEGLAVAJU gazumiranje
‘Gazundering’ je izraz koji se odnosi na to da kupac u zadnji čas snizi svoju ponudu ispod dogovorene cijene. Gotovo polovica kupaca u Velikoj Britaniji navela je ‘Gazundering’ kao svoju najveću brigu pri kupnji kuće.
Kako bi vam pomogli uočiti nepouzdanog kupca, kupce nekretnina Dobar potez su se udružili sa stručnjakom za govor tijela Adrianne Carter. Ona dijeli svojih pet priča da imate posla s lažnim potencijalnim kupcem.
Kredit za sliku: Brent Darby
Kako znati je li kupac pravi
1. Utvrdite je li njihov govor tijela otvoren ili zatvoren
'Ako je osoba iskrena i otvorena, to će odraziti njen jezik. Kao što je opušteno držanje, geste otvorenih ruku i prirodan kontakt očima ’, objašnjava Adrianne. 'Alternativno, ako je osoba napeta, nesigurna i nervozna, to će pokazati i govor njezina tijela.'
Nepouzdan kupac s izrazitim znakovima napetog držanja. Ograničite kontakt očima, držite ruke u džepovima ili prekrižite ruke.
2. Uočite lažni osmijeh
'Sposobnost uočavanja razlike između iskrenog osmijeha i lažnog osmijeha također će identificirati je li kupac nepovjerljiv ili pravi', ističe Adrianne.
Kako bi utvrdila je li osmijeh lažan ili ne, Adrianne savjetuje da pripazite na kut usana i očiju. U iskrenom osmijehu, kutovi usana su okrenuti prema gore i guraju obraze prema gore tako da su puni, a oči bore. U postavljenom osmijehu, kutovi usana ići će prema ušima i neće se kretati oko očiju.
Kredit za sliku: Dominic Blackmore
3. Pazite na govor tijela kada postavljate pitanja
'Postavljanje pitanja potencijalnim kupcima i traženje njihovih odgovora otkrit će mnogo o tome kako se oni doista osjećaju prema vašem domu', kaže Adrianne. 'Ljudi će često govoriti pristojne stvari o vašem domu, ali ponekad nije tako kako su pali - promatranje njihovog lica i govora tijela otkrit će istinu.'
Ako riječi koje izlaze iz njihovih usta ne odgovaraju govoru njihova tijela, vašem potencijalnom kupcu ne treba vjerovati.
4. Pazite na njihova stopala
'Ovo se može činiti pomalo slučajnim, ali svakako pazite na noge potencijalnog kupca', komentira Adrianne. 'Rečeno je da su stopala najistinitiji dio tijela, a gdje stopala pokazuju tijelo želi ići.'
'Pokušajte postaviti pitanja o njihovim planovima, a zatim im promatrajte stopala', savjetuje Adrianne. ‘Ako stopala pokazuju prema vrata ili daleko od vas, vjerojatno se neće pridržavati. Ako noge pokazuju prema vama, one su prave. '
Kredit za sliku: Future plc
5. Vjerujte svojim instinktima
Ovo možda ne govori potencijalni kupac, ali važno je vjerovati svom instinktu.
Video tjedna
'Ako vam utroba govori da se čini da je kupac lažan, poslušajte ga!', Kaže Adrianne. 'Mnogi ljudi odbacuju svoj osjećaj jer ne mogu to racionalno objasniti, ali ono što bi se moglo dogoditi u vašoj podsvijesti skupljajući tragove koje vaš svjesni um nije. Uvijek vjeruj svojoj nutrini. '
Povezano: Cijene kuća bilježe rekordno povećanje s rastom povjerenja prodavatelja
Pazite na ovih pet stvari kako ne biste gubili vrijeme na nepouzdanog kupca.
