एस्टेट एजेंट शुल्क - आप क्या भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं और शुल्क क्या कवर कर सकते हैं?

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आज, ऑनलाइन एजेंटों और पारंपरिक हाई स्ट्रीट चेन द्वारा लगाए गए एस्टेट एजेंट शुल्क के बीच का अंतर पहले से कहीं अधिक है। यह एक मामूली संपत्ति पर £1,000 से लेकर £1 मिलियन के घर के लिए 40,000 पाउंड तक है।

इसका कारण यह है कि हम में से अधिकांश यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जब एजेंट को नियुक्त करने की बात आती है तो हम सबसे अच्छी कीमत चुका रहे हैं एक घर बेचो. इसलिए यह वास्तव में सार्थक है कि आप एक एजेंट पर समझौता करने से पहले वास्तव में क्या संपत्ति एजेंट शुल्क को कवर करते हैं, इसकी स्पष्ट समझ होनी चाहिए।

संपत्ति एजेंसी शुल्क वास्तव में क्या कवर करते हैं?

एस्टेट एजेंट फीस का हिस्सा हैं घर चलाने की लागत. अपने शुल्क के लिए, आपको उम्मीद करनी चाहिए:

• एक यथार्थवादी पर पहुंचने के लिए एजेंट से आपके घर का दौरा मूल्यांकन हाल की स्थानीय बिक्री, स्थान की स्थिति और संपत्ति के विनिर्देश और स्थिति के आधार पर
• एक फोटोग्राफर मार्केटिंग इमेज लेने के लिए और एक ड्राफ्ट्सपर्सन एक फ्लोरप्लान तैयार करने के लिए
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• संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए विस्तृत लिखित विवरण
• एक ऑनलाइन लिस्टिंग का निर्माण, लिखित विवरण, चित्र और फ्लोरप्लान का संयोजन
• ज़ूपला या राइटमूव जैसे ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से एजेंसी की अपनी वेबसाइट और उसके ग्राहक आधार को सीधे मेल के साथ अपनी लिस्टिंग का विपणन करना
• दृश्यों को प्रबंधित करना (यदि आप इसे स्वयं करना चाहते हैं तो कुछ एजेंट छूट प्रदान करते हैं)
• आपके और संभावित खरीदारों के बीच संपर्क करना और ऑफ़र पर बातचीत करना

क्या फीस परक्राम्य है?

पता लगाने से डरो मत! ऑनलाइन एजेंसियों के फीस पर बातचीत करने की संभावना नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे पारंपरिक एजेंसियों की फीस से बहुत कम हैं।

दूसरी ओर, हाई स्ट्रीट एजेंट, बातचीत के लिए तेजी से खुले हैं, क्योंकि उनकी बाजार हिस्सेदारी ऑनलाइन प्रतिस्पर्धियों से खतरे में है। वे 1 या 1.5 प्रतिशत की बोली लगाएंगे, लेकिन कम संख्या को स्वीकार कर सकते हैं। यह विशेष रूप से सच है अगर किसी प्रतिद्वंद्वी ने बेहतर पेशकश की है। वे जो शुल्क लेते हैं और ऑनलाइन एजेंट शुल्क के बीच भारी अंतर की ओर इशारा करते हुए एजेंटों पर उनकी फीस कम करने का दबाव डाल सकते हैं।

कुछ एजेंसियां ​​​​उच्च प्रतिशत शुल्क का प्रस्ताव देंगी यदि वे त्वरित बिक्री कर सकती हैं। यह तब कम हो जाता है जब संपत्ति को बेचने में अधिक समय लगता है।

फीस की गणना कैसे की जाती है?

ऑनलाइन एजेंसियां ​​व्यापक मूल्य बैंड के आधार पर अपनी फीस की गणना करती हैं। उनके पास £1 मिलियन से कम और उससे अधिक की संपत्तियों के लिए अलग-अलग फ्लैट शुल्क हो सकते हैं। आप उनके अनुशंसित कानूनी सलाहकार का उपयोग कर रहे हैं या नहीं, इसके अनुसार वे अपना शुल्क भी बदल सकते हैं। साथ ही क्या आप स्वयं संपत्ति के आसपास संभावित खरीदारों को दिखा रहे होंगे। वे आम तौर पर अतिरिक्त शुल्क के लिए एड-ऑन सेवाएं प्रदान करते हैं, जैसे बंधक वित्त।

हाई स्ट्रीट एजेंसियां ​​​​अंतिम बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत चार्ज करेंगी। यह प्रतिशत आपकी संपत्ति के बिक्री मूल्य, स्थानीय प्रतिस्पर्धा के स्तर और क्या वे आपके एकमात्र एजेंट हैं जैसे कारकों के अनुसार भिन्न हो सकते हैं। चाहे आपने बेचने की कोशिश करने के लिए कई फर्मों को लगाया हो, शुल्क पर भी असर पड़ेगा। यदि कोई अन्य एजेंसी शामिल है तो एजेंसियां ​​अधिक प्रतिशत वसूलती हैं।

सेविल्स या नाइट फ्रैंक जैसी एजेंसियां, जो अधिक महंगे घर बेचती हैं, उच्च प्रतिशत शुल्क (3.5 प्रतिशत तक) उद्धृत करने की संभावना है। वे अमीर संभावित ग्राहकों के अपने डेटाबेस की ओर इशारा करके इसे सही ठहराते हैं। अन्य एजेंटों के पास ये संसाधन नहीं हो सकते हैं।

क्या ऑनलाइन एस्टेट एजेंट की फीस सस्ती है?

सिद्धांत रूप में, हाँ। ऑनलाइन संपत्ति एजेंट आम तौर पर £1,000 और £2,000 के बीच एक समान शुल्क लेते हैं। हाई स्ट्रीट एजेंट अंतिम बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत लेते हैं, आमतौर पर 0.75 प्रतिशत और 3.5 प्रतिशत के बीच। इसका मतलब है कि अपेक्षाकृत मामूली संपत्ति लेनदेन की फीस भी अधिक होगी।

कौन भुगतान करता है - खरीदार या विक्रेता?

विक्रेता संपत्ति एजेंट की फीस का भुगतान करता है, भले ही एजेंट सैद्धांतिक रूप से खरीदारों और विक्रेताओं के लिए 'काम' करते हैं। ऑनलाइन एजेंसियों के साथ, शुल्क अग्रिम में या कभी-कभी संपत्ति की बिक्री के 10 महीने के भीतर देय होता है। संपत्ति बेचने के बाद ही हाई स्ट्रीट एजेंटों को भुगतान किया जाता है।

क्या कोई छिपी हुई लागत है जिसके बारे में विक्रेता को अवगत होना चाहिए?

प्रारंभिक शुल्क के अलावा, कुछ एजेंसियां ​​फोटोग्राफी, फ्लोरप्लान प्रारूपण, आसपास संभावित खरीदारों को दिखाने, बंधक वित्त व्यवस्था और कानूनी कार्य जैसी सेवाओं के लिए अतिरिक्त शुल्क लेती हैं। किसी एजेंट को निर्देश देने से पहले शुल्क में क्या शामिल है, इसकी एक सूची के लिए पूछें।

क्या मुझे ऑनलाइन विकल्प या हाई स्ट्रीट एस्टेट एजेंट चुनना चाहिए?

उत्तरी लंदन में एस्टेट एजेंट क्रिस्टोफर चार्ल्स के आरिफ रिज़वी का मानना ​​है कि ऑनलाइन एजेंसियां ​​केवल उन संपत्तियों का लगभग 25 प्रतिशत बेचती हैं जिनका वे प्रतिनिधित्व करते हैं, जबकि उनका दावा है कि वे 95 प्रतिशत बेचने का दावा करते हैं। रिज़वी कहते हैं, 'हम स्थानीय क्षेत्र को एक ऑनलाइन एजेंसी से कहीं बेहतर जानते हैं, जहां एक व्यक्ति पूरे क्षेत्र को कवर करता है। 'इसके अलावा, हम अपने ग्राहकों के लिए उच्च मूल्यांकन प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं, क्योंकि हम खरीदारों के साथ बातचीत कर सकते हैं।'

यह महत्वपूर्ण हो सकता है। यदि, कहते हैं, आप एक पारंपरिक एजेंट को ऑनलाइन भुगतान करने की तुलना में £10,000 अधिक भुगतान कर रहे हैं, लेकिन पूर्व आपके घर को 100,000 पाउंड अधिक में बेचता है, तो आप बहुत बेहतर हैं।

ऑनलाइन एजेंट आमतौर पर एक अग्रिम शुल्क लेते हैं, जो बिक्री नहीं होने पर वापसी योग्य नहीं हो सकता है, जबकि पारंपरिक मॉडल केवल लेनदेन पूरा होने के बाद ही शुल्क लेना है। यह निर्णय को एक जुआ जैसा बना देता है - क्या आप बिक्री की निश्चितता के बिना कम शुल्क पर जाते हैं?

कुछ विक्रेताओं को डर है कि एक बार ऑनलाइन एजेंटों के पास अपना पैसा हो जाने के बाद, उनके पास अपनी संपत्ति का विपणन करने के लिए ज्यादा प्रेरणा नहीं है। लेकिन ऑनलाइन एजेंसी योपा के टॉम कॉटरेल ने जवाब दिया: 'अगर मैं संपत्ति नहीं बेचने के लिए प्रतिष्ठा रखता तो मैं व्यवसाय में नहीं होता: आखिरी वर्ष, मेरा 60 प्रतिशत व्यवसाय रेफ़रल से था, इसलिए मैं किसी कॉर्पोरेट के कर्मचारी के रूप में पहले से कहीं अधिक प्रेरित था एजेंसी।'

ऑनलाइन एजेंसियों का तर्क है कि वे डिजिटल मार्केटिंग के माध्यम से संभावित खरीदारों के व्यापक चयन को आकर्षित कर सकते हैं, और उनकी कम फीस का मतलब है कि आपके पास अपने अगले स्थान पर खर्च करने के लिए अधिक पैसा होगा।

एक अंतिम बिंदु: बिक्री में जितना अधिक समय लगता है, उसके होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है: आपको वित्त को फिर से व्यवस्थित करना पड़ सकता है या एक नई एजेंसी को नियुक्त करना पड़ सकता है। इसलिए एजेंट चुनते समय केवल कीमत ही विचार करने का एकमात्र कारक नहीं है - सबसे ऊपर, आपको एक ऐसी फर्म की आवश्यकता है जो शीघ्र बिक्री प्राप्त करने के लिए आपकी ओर से कड़ी मेहनत करेगी।