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यदि आपको अपने सपनों के घर से प्यार हो गया है तो आप मुंह मांगी कीमत से अधिक कीमत चुकाने के लिए प्रलोभित हो सकते हैं। लेकिन क्या यह कभी एक अच्छा विचार है?
जो नये हैं घर खरीदना शायद यह एहसास न हो कि पूछी गई कीमत महज़ एक मार्गदर्शक है। एक एस्टेट एजेंट विक्रेता को उसकी स्थिति, स्थान, आकार और मौजूदा बाजार कितना प्रतिस्पर्धी है, के आधार पर उसकी संपत्ति के लिए उचित कीमत पर सलाह देगा।
लेकिन आपको संपत्ति पर आकर्षित करने और आपको मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कई अन्य रणनीतियां भी अपनाई जा सकती हैं।
हालाँकि, ज़ूपला के अनुसार, इस वर्ष घर की कीमतों में 5% की गिरावट का अनुमान है। इसलिए इससे पहले कि आप घर के लिए मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने का निर्णय लें, यह सुनिश्चित करने के लिए हमारी मार्गदर्शिका पढ़ें कि यह आपके लिए सही निर्णय है।
क्या आपको कभी भी घर के लिए मांगी गई कीमत से अधिक कीमत चुकानी चाहिए?
आप मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करते हैं या नहीं, यह अंततः आपके अपने शोध और बजट पर निर्भर करता है। जेरेमी लीफ, उत्तरी लंदन के एस्टेट एजेंट और रॉयल इंस्टीट्यूशन ऑफ चार्टर्ड सर्वेयर्स के पूर्व आवासीय अध्यक्ष, कहते हैं: 'ऐसा लग सकता है कि मुंहमांगी कीमत से अधिक भुगतान करना अनाज के खिलाफ है, लेकिन मुंहमांगी कीमत उचित है वह। यह विक्रेताओं की ओर से आकांक्षात्मक हो सकता है या रुचि उत्पन्न करने के लिए काफी कम निर्धारित किया जा सकता है। खरीदारों को इस पर अधिक ध्यान नहीं देना चाहिए; आपके अपने शोध से आपको यह पता चल जाएगा कि भुगतान करने के लिए उचित कीमत क्या है, जो आम तौर पर मांगी गई कीमत से कम होती है लेकिन हमेशा नहीं।'
अपने क्षेत्र में हाल ही में बेची गई कीमतों को खोजने के लिए राइटमूव, ज़ूप्ला, ऑनदमार्केट.कॉम और प्राइमलोकेशन.कॉम जैसे ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग करें। जांचें कि पिछले 12 महीनों में कीमतें बढ़ी हैं या घटी हैं। यदि कीमतें कम हो रही हैं, तो खरीदार के रूप में आपके पास अधिक सौदेबाजी की शक्ति हो सकती है।
कैरल पीटखरीदने वाली एजेंसी वेस्ट वेल्स प्रॉपर्टी फाइंडर्स के मालिक कहते हैं: 'सिर्फ एक ही नहीं, बल्कि सभी संपत्ति साइटों को देखें, यह देखने के लिए कि क्या कई संपत्तियां हैं जिनकी कीमत में कमी की गई है। उदाहरण के लिए, ज़ूप्ला यह जांचना आसान बनाता है कि कोई संपत्ति बाज़ार में कब आई, किस कीमत पर आई और क्या इसकी कीमत में कमी आई है।'
वह आगे कहती हैं कि यदि हाल ही में किसी संपत्ति की कीमत में 5% की कमी की गई है, तो आप विक्रेता का अपमान किए बिना मांगी गई कीमत से 2.5% की अतिरिक्त छूट पा सकते हैं। यदि संपत्ति की कीमत दो महीने पहले कम हो गई थी और अभी भी नहीं बिकी है, तो विक्रेता मांगी गई कीमत से 5% की कटौती स्वीकार करने को तैयार हो सकता है।
यदि आपके क्षेत्र में कीमतें बढ़ रही हैं और बहुत सारे खरीदार सीमित संख्या में संपत्तियों का पीछा कर रहे हैं (विक्रेताओं के बाजार के रूप में जाना जाता है) तो विक्रेता उनके घर के लिए अधिक कीमत वसूलने में सक्षम होगा। कैरोल का कहना है कि इस प्रकार के बाज़ार में माँगी गई कीमत से अधिक भुगतान करना उचित हो सकता है: “के कारण कोविड के कारण, देश में, विशेषकर पश्चिमी तट पर जाने के इच्छुक लोगों की भारी भीड़ उमड़ पड़ी वेल्स.
'कीमतें आसमान छू गईं और छोटी जोतों और तटीय संपत्तियों पर लड़ाई होने लगी। इन संपत्तियों को सुरक्षित करने का एकमात्र तरीका मुंह मांगी कीमत से अधिक भुगतान करना था। मांग मूल्य बढ़ाने के बजाय, एजेंटों ने बोली लगाने में उन्माद पैदा करने के लिए खरीदारों को लुभाने के लिए घरों पर 'आओ और मुझे पाओ' मूल्य का टैग लगा दिया। खरीदारों के पास केवल अपनी क्षमता के अनुसार उच्चतम कीमत जमा करके संपत्ति को सुरक्षित करने का एक मौका था। संपत्तियाँ अक्सर माँगी गई कीमत से दोगुनी कीमत पर बिकती थीं।'
हालाँकि, चूंकि ब्याज दरें बढ़ी हैं, मांग कम हो गई है क्योंकि खरीदारों के पास खरीदने की शक्ति कम है। इसका मतलब है कि किसी संपत्ति को बेचने के लिए विक्रेताओं को अपने घरों की वास्तविक कीमत तय करनी होगी और खरीदारों के पास मांगी गई कीमत पर मोलभाव करने की अधिक शक्ति होगी।
जैकी फिट्जगेराल्डनिवेशकों को किराए पर खरीदने के लिए संपत्ति ढूंढने में मदद करने वाली सेवा Homesorhouses.co.uk के मुख्य कार्यकारी और संस्थापक का कहना है क्या अब मुंह मांगी कीमत चुकाने का समय नहीं है: 'बाजार का पेंडुलम खरीदार की ओर झुक रहा है,' वह समझाता है. 'अधिक भुगतान कभी भी समझदारी नहीं है। लेकिन कुछ खरीदारों के लिए, जब उन्हें अपने सपनों का घर मिल जाता है और प्रतिद्वंद्वी बोलीदाताओं से प्रतिस्पर्धा होती है तो ऐसा करना आकर्षक हो सकता है। वास्तविक सावधानी से आगे बढ़ें, संपत्ति खरीदते समय दिल को दिमाग पर हावी नहीं करना चाहिए।'
(छवि क्रेडिट: फ्यूचर पीएलसी/कॉलिन पूले)
किसी संपत्ति के लिए मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने के फायदे और नुकसान
यदि आप अनिश्चित हैं कि आपको मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करना चाहिए या नहीं, तो फायदे और नुकसान पर विचार करना उचित है।
किसी संपत्ति के लिए मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने के फायदे
यदि आपके पास मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने का साधन है, तो आपके पास सबसे अधिक मांग वाली संपत्तियों पर बोली स्वीकार होने का बेहतर मौका है जैसे:
- समुद्र के दृश्य वाले घर
- उत्कृष्ट प्राकृतिक सौंदर्य के क्षेत्रों में संपत्तियाँ,
- अवधि या विचित्र संपत्तियाँ जो शायद ही कभी बिक्री के लिए आती हैं
- विशिष्ट स्थानों में घर.
माँगी गई कीमत से अधिक की पेशकश करके, आप वस्तु विनिमय प्रक्रिया को भी छोड़ सकते हैं जो कुछ खरीदारों को तनावपूर्ण लगती है।
आपके चकित होने की संभावना भी कम है। गजम्पिंग यह तब होता है जब आपका प्रस्ताव विक्रेता द्वारा स्वीकार कर लिया जाता है, लेकिन इससे पहले कि आप अपनी खरीदारी पूरी करें, विक्रेता किसी अन्य खरीदार से उच्च प्रस्ताव स्वीकार कर लेता है।
माँगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने की हानि
यदि आप संपत्ति खरीदने के लिए बंधक का उपयोग कर रहे हैं, तो बैंक सोच सकता है कि आप घर के लिए अधिक भुगतान कर रहे हैं। इससे पहले कि वह आपको पैसे उधार दे, आपका बैंक संपत्ति का मूल्यांकन करने के लिए एक सर्वेक्षक भेजेगा। यदि सर्वेक्षणकर्ता को लगता है कि इसकी कीमत आपके भुगतान से कम है, तो आपको या तो अपनी जेब से कमी का भुगतान करना होगा या बिक्री मूल्य पर फिर से बातचीत करनी होगी।
यदि आप कुछ वर्षों में घर बेच देते हैं, तो आपको उसके लिए भुगतान की गई राशि वापस पाने के लिए भी संघर्ष करना पड़ सकता है, खासकर यदि घर खरीदने के बाद से उसकी कीमतें गिर गई हों। यह आपको अंदर छोड़ सकता है नकारात्मक इक्विटी.
माँगी गई कीमत से अधिक भुगतान करने का कारण
- संपत्ति नीलामी में बेची जा रही है उन खरीदारों के बीच रुचि उत्पन्न करने के लिए नीलामी में मांग मूल्य कम रखे गए हैं जो आम तौर पर बंधक वित्त पर निर्भर नहीं होते हैं। यदि बहुत अधिक रुचि है, तो मांग मूल्य से ऊपर की पेशकश की जाती है।
- विक्रेताओं के बाज़ार में ख़रीदना जब खरीददारों की संख्या बिक्री के लिए घरों से अधिक हो जाती है, तो बोली-प्रक्रिया युद्ध छिड़ सकता है, जिससे खरीददारों को मांगी गई कीमत से अधिक कीमत पर ऑफर प्रस्तुत करने पड़ सकते हैं।
- सर्वाधिक वांछनीय संपत्तियों को सुरक्षित करें कैरोल पीट कहते हैं: “भले ही आवास बाजार अब अधिक मंद हो गया है, फिर भी पेम्ब्रोकशायर जैसे क्षेत्रों में समुद्र के दृश्य वाली संपत्तियों के खरीदार वहां की संपत्तियों की तुलना में अधिक हैं। यदि कोई खुले बाजार में बिक्री के लिए सूचीबद्ध है, तो उन्हें सुरक्षित करने के लिए मांगी गई कीमत से अधिक भुगतान करना उचित है। यहां तक कि जब संपत्ति की कीमतें गिरती हैं, तब भी मांग के कारण ऐसे घरों में वृद्धि जारी रहती है।
(छवि क्रेडिट: फ्यूचर पीएलसी)
क्या घर आमतौर पर मुंह मांगी कीमत पर बिकते हैं?
मकान आम तौर पर उनकी मांगी गई कीमत पर बिकते हैं या नहीं, यह आवास बाजार की स्थितियों पर निर्भर करता है। ज़ूपला से विश्लेषण पता चला कि जून में, 40% से अधिक विक्रेता अपनी मांग की कीमत पर 5% या उससे अधिक की कटौती स्वीकार कर रहे थे, जो 2018 के बाद से सबसे अधिक अनुपात है। 2022 की पहली छमाही में, जब ब्याज दरें अभी भी कम थीं, 15% से भी कम विक्रेता ऐसे प्रस्तावों को स्वीकार कर रहे थे।
क्या विक्रेताओं को उच्चतम बोली स्वीकार करनी होगी?
विक्रेता उच्चतम प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए बाध्य नहीं हैं। जबकि एक उच्च पेशकश आकर्षक है, वैसे ही एक श्रृंखला-मुक्त खरीदार भी है। यदि आपको नई संपत्ति खरीदने के लिए संपत्ति बेचने की ज़रूरत नहीं है, उदाहरण के लिए, यदि आप पहली बार खरीदार या निवेशक हैं, तो आप आप एक मजबूत सौदेबाजी की स्थिति में हैं क्योंकि आप अपने लिए खरीदार खोने के डर के बिना जल्दी से आगे बढ़ सकते हैं घर।
विक्रेताओं को यह भी सलाह दी जाती है कि वे ऊंची बोली लगाने वालों की जांच करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह एक ऐसा प्रस्ताव है जिस पर वे अच्छा लाभ कमा सकते हैं, न कि केवल दौड़ जीतने का प्रस्ताव। यह साबित करने के लिए कि वे बोली लगाई गई कीमत का भुगतान करने में सक्षम हैं, अपने बंधक ऋणदाता से सैद्धांतिक रूप से खरीदार के समझौते को देखने के लिए कहें।
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सामंथा पार्टिंगटन एक व्यक्तिगत वित्त पत्रकार हैं जो बंधक और संपत्ति बाजार में विशेषज्ञता रखते हैं।
पिछले नौ वर्षों में, सामंथा ने डेली मेल, ट्रेड वेबसाइट मॉर्गेज सॉल्यूशंस और बिजनेस टाइटल प्रॉपर्टी वीक के लिए काम किया है। वह मनी मेल और सन मनी सहित राष्ट्रीय मनी पेजों के लिए नियमित रूप से लिखती हैं और सामग्री लेखन के साथ प्रो टेक फर्मों का समर्थन करती हैं।
