Négociation du prix de la maison - les choses à faire et à ne pas faire en matière de marchandage

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Se préparer à la négociation du prix d'une maison lorsque l'on cherche à acheter une nouvelle propriété n'a jamais été aussi important. Pourtant, c'est un équilibre délicat. Offrez-vous plus pour sécuriser votre achat? Ou prenez-vous un risque en sachant que vous pourriez perdre votre propriété idéale ?

La vérité est que la négociation est un art plutôt qu'une science. Mais nos conseils vous donneront une meilleure chance d'obtenir beaucoup quand il s'agit de acheter une maison.

Connaissez votre marché avant de négocier le prix d'une maison

Si vous comprenez le marché immobilier où vous cherchez à acheter, vous serez mieux armé pour négocier. Recherchez des agents locaux pour vérifier le prix de propriétés comparables. Des sites Web tels que Rightmove peuvent vous aider à vérifier le prix auquel les propriétés se sont réellement vendues, plutôt que le prix demandé.

Les agents immobiliers travaillent pour le vendeur, pas pour l'acheteur, mais ils peuvent toujours être des sources de renseignements utiles.

James Andrews, rédacteur en chef des finances personnelles chez money.co.uk, est d'accord: « L'un des aspects clés de la négociation des remises sur les prix des logements est la demande. S'il n'y a pas eu beaucoup d'intérêt, vous pouvez facilement proposer une offre inférieure lorsque vous commencez à négocier.

«Consultez les sites Web immobiliers pour savoir également quand la propriété a été mise en vente pour la première fois et demandez à l'agent combien d'offres il a eu depuis lors. Plus le propriétaire a attendu longtemps pour vendre, plus il est disposé à baisser le prix demandé. Si la propriété a eu beaucoup de visites mais aucune offre, demandez à l'agent immobilier pourquoi et utilisez cette connaissance à votre avantage.

Attendez-vous à un recul initial

Ben Rowlands, du Lancashire, a acheté sa première maison à 33 ans et a depuis gravi les échelons avec l'achat de cinq propriétés dans le nord-ouest. Il dit que si vous pouvez vous préparer mentalement au rejet et persévérer, vous avez de bonnes chances de réussir.

"Je n'étais pas désespéré de faire baisser les prix", explique Ben. « J'aurais payé le prix demandé. Mais j'ai découvert que si vous pouvez vous attendre à un rejet sans vous décourager, alors vous pouvez vraiment arriver quelque part.

«Le truc, c'est la patience – les gens sont souvent pressés. Soyez fort et maintenez votre position, mais ne fixez pas non plus votre cœur sur une propriété au cas où.

Commencez bas

Ben a acheté sa dernière propriété à Todmorden, West Yorkshire en 2019. Il a réussi à faire baisser le prix de 80 000 £ à 70 000 £ en proposant une offre beaucoup plus basse et en « travaillant ».

Il explique: « Ça ne sert à rien d'offrir 5 % de réduction et de le faire accepter tout de suite. Commencez avec 25 % de réduction sur le prix demandé et attendez-vous à être renversé. Bien sûr, il y a toujours un risque. En fin de compte, il s'agit de tenter votre chance, mais cela en vaut la peine quand vous parlez de milliers de livres!. '

Vérifiez les articles « gros billets »

Il existe également des conseils plus spécifiques pour vous aider à négocier. L'une consiste à rechercher dans la propriété des "articles coûteux" comme la chaudière, l'électricité et les fenêtres. Vous pouvez raisonnablement baisser votre offre si elles ne sont pas en parfait état de fonctionnement.

"Bien qu'il soit facile de se laisser emporter par l'excitation d'une nouvelle propriété et le" coup de foudre " mentalité, vous devez également examiner attentivement la propriété et rechercher tout travail à faire; » dit James. "C'est une opportunité de faire tomber plus d'argent sur le prix demandé. Estimez le coût de tout travail requis et retirez ce montant du prix de votre offre.

Vous pouvez également consulter nos guides pratiques sur combien coûte une chaudière de remplacement ou combien coute un double vitrage pour avoir une idée de combien faire tomber le prix demandé.

Jouez sur vos points forts

Certains acheteurs sont particulièrement sollicités par les vendeurs. Par exemple, si vous ne dépendez pas de la vente de votre propriété existante pour en acheter une nouvelle, indiquez-le clairement lors de vos négociations. Vous pouvez être un meilleur pari qu'un acheteur offrant un peu plus d'argent mais coincé dans une longue chaîne.

James poursuit: «Assurez-vous d'avoir une hypothèque en principe avant de vous lancer dans votre recherche de propriété, car cela incitera probablement les agents immobiliers et les vendeurs à vous prendre plus au sérieux. Souvent, un vendeur est plus susceptible d'accepter votre offre que celle d'une personne sans hypothèque en principe, ce qui améliore considérablement votre position de négociation.

"Si vous êtes libre de toute chaîne ou prêt à agir rapidement, c'est un énorme avantage pour un acheteur, car cela signifie qu'il peut également être confiant quant à son achat."

Il peut même être possible d'établir un lien personnel avec le vendeur. Votre dynamique familiale est-elle similaire à la leur – pouvez-vous les faire s'identifier à vous ?

Évitez les déceptions

Un mouvement réussi sur le prix de votre maison vient aussi du fait de savoir ce qu'il ne faut pas faire.

Il vaut mieux éviter :

• Mettre son dévolu sur une seule propriété
• Informer les vendeurs de votre budget maximum
• Laisser la peur de l'échec vous empêcher d'essayer

Hannah Bashford, de Model Financial Solutions Limited, affirme qu'il y a moins de place pour la négociation du prix de l'immobilier sur le marché des vendeurs d'aujourd'hui. Bien que cela ne devrait pas vous décourager complètement, cela devrait être pris en compte lorsque vous décidez jusqu'où vous devriez marchander.

Elle dit: «La plupart des gens s'attendent à faire une offre et doivent la réviser, mais sur le marché actuel, il y a tellement de demande que les agents immobiliers demandent souvent les« meilleures offres finales »à une certaine date. Dans des cas comme celui-ci, il n'y a pas beaucoup de place pour la négociation.

James Andrews, fait écho à ce sentiment: « Surtout, soyez prêt à partir. Il y aura toujours une autre maison à acheter et de nouvelles propriétés arrivent sur le marché chaque semaine. Le pouvoir est toujours, en fin de compte, avec l'acheteur – peu importe ce que l'on ressent parfois.

Avec nos remerciements à David Prosser pour ses contributions à cet article.