Les offres scellées sont de plus en plus courantes, prévient un expert

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Les ventes aux enchères sous scellés sont signalées par les acheteurs frustrés comme une décision de plus en plus courante de la part des agents immobiliers lorsque plusieurs acheteurs sont intéressés par une propriété. Les offres scellées sont essentiellement comme une enchère à l'aveugle, sans aucun moyen de savoir ce que quelqu'un d'autre propose.

Que faire si un agent immobilier vous a invité à soumettre une offre scellée sur une maison que vous souhaitez acheter ?

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Un jeu de vendeur

Ross Counsell, arpenteur agréé et directeur de Bon mouvement, avait ceci à dire au sujet des offres scellées: « Une vente par offre scellée est un jeu de vendeur; la balle est complètement dans leur camp et ils peuvent généralement obtenir plus que prévu pour leur propriété. Pour les acheteurs, bien qu'il existe des avantages tels que la possibilité d'obtenir une propriété rapidement et pour moins d'argent (généralement), il existe de nombreux risques à prendre en compte.

En particulier, Ross met en garde contre la toute dernière étape du processus d'offre scellée, lorsque l'acheteur peut penser qu'il peut se détendre parce que c'est lui qui a remporté l'offre. Il s'avère que rien n'est garanti et que vous pourriez quand même être perdant: « Pour tout acheteur se retrouvant dans une vente sous pli cacheté, soyez conscient de choses telles que le gazumping - où quelqu'un fait une offre plus élevée pour la propriété et réussit, même après que votre offre est fabriqué. De plus, il est important de se rappeler qu'une offre scellée n'est pas juridiquement contraignante et que le vendeur n'a aucune obligation d'aller jusqu'au bout de la vente après l'offre, car ils sont en droit de tenir et d'attendre une offre « meilleure ».

En d'autres termes, la vente de la maison pourrait encore échouer à la dernière minute, ou pire, le vendeur pourrait retarder les choses pour continuer à attendre les offres. Pour ces raisons, Ross recommande qu'en tant qu'acheteur, vous "pesiez soigneusement vos options et décidiez si c'est quelque chose que vous souhaitez poursuivre ou non". Avec une offre scellée, il peut être facile de payer trop cher pour une propriété parce que vous ne voulez pas manquer, alors ayez un budget en tête et assurez-vous de vous y tenir.

Il dit également que la façon dont vous présentez votre offre peut faire toute la différence: « Si vous êtes sérieux au sujet de la propriété et de la processus, puis livrez votre offre en personne car de cette façon vous créez une bonne impression et une relation plus forte avec le vendeur. C'est une bonne idée d'inclure une date limite pour une réponse dans votre lettre d'offre, pour vous assurer que vous ne perdrez pas votre temps et que vous montrez clairement que vous êtes sérieux au sujet de la propriété.

Quand une offre scellée pourrait fonctionner pour vous

Dans certaines situations, la participation à une enchère sous pli scellé peut jouer en votre faveur. Plus précisément, « les acheteurs au comptant ont tendance à avoir l'avantage des enchères scellées, donc si c'est une option réalisable pour vous, cela peut vous être très utile. Je conseillerais également à tous les acheteurs qui suivent le processus d'avoir une hypothèque en principe afin que vous soyez prêt à partir si votre offre est retenue.

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Si vous êtes en mesure de devenir un acheteur au comptant, vous pourriez alors obtenir un meilleur rapport qualité-prix sur une maison en soumettant une offre scellée. Les vendeurs préfèrent toujours les acheteurs au comptant, et le vendeur peut choisir votre offre parce qu'il s'agit d'argent comptant. Comme pour toutes choses, une enchère sous pli scellé n'est ni bonne ni mauvaise, mais si ce n'est pas ce à quoi vous vous attendiez et que vous êtes tenté de proposer un dépassement de budget, il est plus sage de vous retirer. «En fin de compte», dit Ross, «le processus d'offre scellée n'est pas pour tout le monde, mais si vous êtes sérieux au sujet de la propriété, cela pourrait être avantageux pour les acheteurs. Assurez-vous simplement de comprendre les risques pour être sûr que ce processus vous convient.