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Le climat actuel a rendu extrêmement important la sécurisation rapide d'un acheteur. Cependant, il est également crucial de savoir comment déterminer si un acheteur est authentique, de sorte que vous n'êtes pas laissé de côté lorsqu'une vente échoue ou qu'elle est « regardée » à la dernière minute.
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Le « gazundering » est un terme qui fait référence au moment où un acheteur baisse son offre en dessous du prix convenu à la dernière minute. Près de la moitié des acheteurs au Royaume-Uni ont nommé « Gazundering » comme leur plus grande préoccupation lors de l'achat d'une maison.
Pour vous aider à repérer un acheteur indigne de confiance, les acheteurs de propriété Bon mouvement ont fait équipe avec un expert en langage corporel Adrianne Carter. Elle partage ses cinq témoignages selon lesquels vous avez affaire à un acheteur potentiel malhonnête.
Crédit image: Brent Darby
Comment savoir si un acheteur est authentique
1.Déterminer si leur langage corporel est ouvert ou fermé
« Si une personne est authentique et ouverte, son langage le reflétera. Comme avoir une posture détendue, des gestes de la main ouverts et un contact visuel naturel », explique Adrianne. "Alternativement, si une personne est tendue, incertaine et nerveuse, son langage corporel le montrera aussi."
Un acheteur indigne de confiance avec des signes d'une posture tendue. Établissez un contact visuel limité, gardez les mains dans les poches ou croisez les bras.
2. Repérez un faux sourire
"Être capable de faire la différence entre un vrai sourire et un faux sourire permettra également d'identifier si un acheteur n'est pas digne de confiance ou authentique", souligne Adrianne.
Pour savoir si un sourire est faux ou non, Adrianne conseille de garder un œil sur le coin des lèvres et des yeux. Dans un vrai sourire, les coins des lèvres sont relevés et poussent les joues vers le haut pour qu'elles soient pleines et que les yeux se plissent. Dans un sourire posé, les coins des lèvres iront vers les oreilles et il n'y aura aucun mouvement autour des yeux.
Crédit image: Dominic Blackmore
3. Surveillez le langage corporel lorsque vous posez des questions
« Poser des questions aux acheteurs potentiels et surveiller leurs réponses en révélera beaucoup sur ce qu'ils pensent vraiment de votre maison », déclare Adrianne. "Les gens disent souvent des choses polies à propos de votre maison, mais parfois ce n'est pas comme ça qu'ils sont tombés - regarder leur visage et leur langage corporel révélera la vérité."
Si les mots qui sortent de sa bouche ne correspondent pas à son langage corporel, il ne faut pas faire confiance à votre acheteur potentiel.
4. Surveillez leurs pieds
« Cela peut sembler un peu aléatoire, mais assurez-vous de surveiller les pieds de l'acheteur potentiel », commente Adrianne. "On dit que les pieds sont la partie la plus vraie du corps, et où les pieds pointent le corps veut aller."
« Essayez de poser des questions sur leurs projets, puis surveillez leurs pieds », conseille Adrianne. « Si les pieds sont dirigés vers le porte ou loin de vous, ils ne vont probablement pas aller jusqu'au bout. Si les pieds pointent vers vous, ils sont authentiques.
Crédit image: Future plc
5. Faites confiance à votre instinct
Ce n'est peut-être pas un acheteur potentiel, mais il est important de faire confiance à votre instinct.
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« Si votre instinct vous dit qu'un acheteur semble malhonnête, écoutez-le! » dit Adrianne. « Beaucoup de gens rejettent leur instinct parce qu'ils ne peuvent pas l'expliquer rationnellement, mais que pourrait-il se passer dans votre subconscient en captant des indices que votre esprit conscient n'a pas. Faites toujours confiance à votre instinct.
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Gardez un œil sur ces cinq choses pour éviter de perdre votre temps avec un acheteur indigne de confiance.
