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Nous avons perdu le compte du nombre de fois où nous avons vu Phil Spencer et un couple nerveux s'asseoir autour d'une table de pub en attendant que l'agent immobilier appelle et confirme leur offre. Je pense donc qu'il est juste de dire que le présentateur Emplacement, Emplacement, Emplacement a quelques conseils de négociation sur le prix de l'immobilier dans sa manche.
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Mais parmi les conseils de négociation sur les prix des maisons que Phil Spencer a partagés sur son podcast Move IQ, son meilleur conseil pourrait vous surprendre, car il a lieu bien avant cet appel téléphonique avec le agent immobilier à l'extérieur du pub.
Phil Spencer: les meilleurs conseils pour négocier les prix des maisons
Crédit image: Jeff Spicer/PA Archive/PA Images
Selon Phil Spencer, le processus de négociation commence dès que vous vous rendez à la visite de la maison. «Les gens supposent que les négociations commencent lorsque vous appelez l'agent immobilier et dites que c'est ce que je suis prêt à offrir pour la maison. En fait, l'agent commercial vous a évalué dès le moment où il vous a rencontré », explique-t-il sur le podcast.
« Pendant que vous vous promenez dans la maison, il observera le langage corporel, les conversations entre vous et votre partenaire. Ils sont formés pour faire le travail, ils sont formés pour vendre la maison le plus cher possible », ajoute-t-il.
Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous, l'acheteur? Le meilleur conseil de Phil pour garder le dessus dans les négociations est que peu importe à quel point vous aimez la maison, ne dites jamais que vous l'aimez, ou pire, dites que vous l'aimez à l'agent immobilier.
Crédit image: Brent Darby
"Soyez honnête si vous aimez la maison", précise Phil. « Ne dites pas que vous aimez la maison, que vous ferez tout ce qu'il faut pour l'acheter. » Si vous êtes sur le point d'entrer dans de l'argent, c'est une autre chose que vous devriez garder dans votre manche lorsque vous parlez aux agents de l'Est, le gourou de l'immobilier stresse.
Lorsqu'il s'agit de la prochaine étape des négociations et des discussions avec l'agent immobilier après la visite, pour éviter tout malentendu, mettez toujours les choses par écrit. Le présentateur explique que même si les agents immobiliers peuvent être réticents à le faire, il sera toujours dans votre intérêt d'avoir une trace écrite.
Crédit image: Polly Eltes
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« Les agents adorent faire des affaires au téléphone. Vous prenez un café ou au milieu du déjeuner et ils essaient de vous engager dans une conversation. Ils n'écrivent pas les notes de la conversation et vous non plus », explique-t-il. « C'est une transaction commerciale sérieuse, traitez-la comme telle, notez-la par écrit! »
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Ainsi, lorsque vous vous lancerez la prochaine fois dans une recherche de maison, n'oubliez pas de garder les « oohs » et les « aahs » admiratifs sur le couloir ou jardin au minimum ou risquer de payer par le nez pour la maison de vos rêves.
