Faut-il un jour payer plus que le prix demandé pour une maison ?

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Si vous êtes tombé amoureux de la maison de vos rêves, vous pourriez être tenté de payer plus que le prix demandé. Mais est-ce toujours une bonne idée?

Ceux qui sont nouveaux acheter une maison ne se rendent peut-être pas compte qu'un prix demandé n'est qu'un guide. Un agent immobilier conseillera le vendeur sur un prix demandé approprié pour sa propriété en fonction de son état, de son emplacement, de sa taille et du degré de compétitivité du marché actuel.

Mais de nombreuses autres tactiques peuvent également être utilisées pour vous rendre accro à la propriété et vous encourager à payer plus que le prix demandé.

Les prix de l’immobilier devraient toutefois baisser de 5 % cette année, selon Zoopla. Alors, avant de décider de payer plus que le prix demandé pour une maison, lisez notre guide pour vous assurer que c’est la bonne décision pour vous.

Faut-il un jour payer plus que le prix demandé pour une maison?

Que vous payiez ou non au-dessus du prix demandé dépend en fin de compte de vos propres recherches et de votre budget. Jérémie Feuille, agent immobilier du nord de Londres et ancien président résidentiel de la Royal Institution of Chartered Surveyors, dit: « Cela peut sembler aller à contre-courant de payer au-dessus du prix demandé, mais un prix demandé est tout simplement que. Il peut s’agir d’un objectif ambitieux de la part des vendeurs ou fixé à un niveau assez bas pour susciter l’intérêt. Les acheteurs ne devraient pas y être trop obsédés; vos propres recherches devraient vous indiquer quel est le prix approprié à payer, qui est généralement inférieur au prix demandé, mais pas toujours.

Utilisez des ressources en ligne telles que Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com et PrimeLocation.com pour rechercher les prix de vente récents dans votre région. Vérifiez si ces prix ont augmenté ou diminué au cours des 12 derniers mois. Si les prix baissent, vous pourriez avoir plus de pouvoir de négociation en tant qu’acheteur.

Carole Peett, propriétaire de l'agence d'achat West Wales Property Finders, ajoute: « Regardez tous les sites immobiliers, pas un seul, pour voir s'il y a plusieurs propriétés dont le prix a été réduit. Zoopla, par exemple, permet de vérifier facilement quand un bien immobilier a été mis sur le marché, à quel prix et s'il a bénéficié d'une réduction de prix.

Elle ajoute que si le prix d'une propriété a récemment été réduit de 5 %, vous pourrez peut-être réduire encore 2,5 % du prix demandé sans insulter le vendeur. Si le prix de la propriété a été réduit il y a deux mois et qu'elle n'est toujours pas vendue, le vendeur peut être prêt à accepter une réduction de 5 % sur le prix demandé.

Si les prix dans votre région ont augmenté et que de nombreux acheteurs recherchent un nombre limité de propriétés (appelé marché de vendeurs), le vendeur pourra exiger un prix plus élevé pour sa maison. Carol dit que dans ce type de marché, il peut être approprié de payer au-dessus du prix demandé: « En raison de Covid, il y a eu une ruée folle de personnes souhaitant s'installer dans le pays, notamment sur la côte ouest du pays. Pays de Galles.

« Les prix ont grimpé en flèche et les petites exploitations et les propriétés côtières ont été disputées. La seule façon d’obtenir ces propriétés était de payer au-dessus du prix demandé. Au lieu d’augmenter le prix demandé, les agents imposent un prix « venez me chercher » sur les maisons pour attirer les acheteurs et provoquer une frénésie d’enchères. Les acheteurs n’avaient qu’une seule chance d’obtenir la propriété en proposant le prix le plus élevé qu’ils pouvaient se permettre. Les propriétés coûtaient souvent jusqu'au double du prix demandé.

Cependant, depuis que les taux d’intérêt ont augmenté, la demande a diminué parce que les acheteurs ont tout simplement moins de pouvoir d’achat. Cela signifie que pour vendre une propriété, les vendeurs doivent fixer le prix de leur maison de manière réaliste et les acheteurs ont plus de pouvoir pour négocier le prix demandé.

Jackie Fitzgerald, directeur général et fondateur de Homesorhouses.co.uk, un service destiné à aider les investisseurs à trouver des propriétés à louer, déclare ce n'est pas le moment de payer plus que le prix demandé: « Le pendule du marché penche du côté de l'acheteur », dit-elle. explique. « Un trop-payé n'est jamais raisonnable. Mais pour certains acheteurs, lorsqu’ils trouvent la maison de leurs rêves et qu’ils sont en concurrence avec des soumissionnaires concurrents, il peut être tentant de le faire. Procédez avec beaucoup de prudence, le cœur ne doit pas dominer la tête lors de l'achat d'une propriété.

(Crédit image: Future PLC/Colin Poole)

Avantages et inconvénients de payer plus que le prix demandé pour une propriété

Si vous ne savez pas si vous devez ou non payer plus que le prix demandé, cela vaut la peine de peser le pour et le contre.

Avantages de payer plus que le prix demandé pour une propriété

Si vous avez les moyens de payer au-dessus du prix demandé, vous avez plus de chances de voir une offre acceptée sur les propriétés les plus recherchées telles que :

• Maisons avec vue sur la mer
• Propriétés situées dans des zones d'une beauté naturelle exceptionnelle,
• Propriétés d'époque ou insolites rarement mises en vente
• Maisons dans des emplacements exclusifs.

En proposant au-dessus du prix demandé, vous pouvez également éviter le processus de troc que certains acheteurs trouvent stressant.

Vous êtes également moins susceptible d’être surpris. Gazumping C'est lorsque votre offre a été acceptée par le vendeur, mais avant de finaliser votre achat, le vendeur accepte une offre plus élevée d'un autre acheteur.

Inconvénients de payer plus que le prix demandé

Si vous utilisez un prêt hypothécaire pour acheter la propriété, la banque peut penser que vous payez trop cher pour la maison. Avant de vous prêter de l’argent, votre banque enverra un expert pour évaluer la propriété. Si l’arpenteur estime que l’objet vaut moins que ce que vous payez, vous devez soit payer le manque à gagner de votre poche, soit renégocier le prix de vente.

Vous pourriez également avoir du mal à récupérer ce que vous avez payé pour la maison si vous la vendez dans quelques années, en particulier si les prix de l’immobilier ont chuté depuis que vous l’avez achetée. Cela pourrait vous laisser dans capitaux propres négatifs.

Raisons de payer au-dessus du prix demandé 

• La propriété est vendue aux enchères Les prix demandés sont fixés à un niveau bas lors des enchères afin de susciter l’intérêt des acheteurs qui ne dépendent généralement pas du financement hypothécaire. S’il y a beaucoup d’intérêt, les offres affluent au-dessus du prix demandé.
• Acheter sur un marché de vendeurs Lorsque les acheteurs sont plus nombreux que les maisons à vendre, des guerres d’enchères peuvent éclater, poussant les acheteurs à soumettre des offres supérieures au prix demandé.
• Sécurisez les propriétés les plus recherchées Carol Peett ajoute: « Même si le marché immobilier est désormais plus calme, il y a toujours plus d'acheteurs de propriétés avec vue sur la mer dans des régions comme le Pembrokeshire que de propriétés. Si certains sont mis en vente sur le marché libre, cela vaut la peine de payer plus que le prix demandé pour les obtenir. Même lorsque les prix de l’immobilier baissent, les logements comme ceux-ci continuent d’augmenter en raison de la demande.

(Crédit image: Future PLC)

Les maisons se vendent-elles généralement au prix demandé?

Le fait que les maisons se vendent généralement au prix demandé dépend des conditions du marché immobilier. Analyse de Zoopla a montré qu'en juin, plus de 40 % des vendeurs acceptaient des réductions de 5 % ou plus sur leur prix demandé, la proportion la plus élevée depuis 2018. Au premier semestre 2022, alors que les taux d’intérêt étaient encore bas, moins de 15 % des vendeurs acceptaient de telles offres.

 Les vendeurs doivent-ils accepter l’offre la plus élevée?

Les vendeurs ne sont pas tenus d'accepter l'offre la plus élevée. Si une offre élevée est attrayante, un acheteur sans chaîne l’est tout autant. Si vous n’avez pas besoin de vendre un bien pour en acheter un nouveau, si vous êtes un premier acheteur ou un investisseur par exemple, vous êtes en position de force pour négocier car vous pouvez procéder rapidement sans craindre de perdre un acheteur pour vous-même maison.

Il est également conseillé aux vendeurs de vérifier les meilleurs enchérisseurs pour s'assurer qu'il s'agit d'une offre qu'ils peuvent concrétiser et pas seulement d'une offre pour gagner la course. Demandez à voir l’accord de principe de l’acheteur auprès de son prêteur hypothécaire pour prouver qu’il peut se permettre de payer le prix proposé.

Samantha Partington est une journaliste en finances personnelles spécialisée dans les prêts hypothécaires et le marché immobilier.

Au cours des neuf dernières années, Samantha a travaillé pour le Daily Mail, le site Web commercial Mortgage Solutions et le titre commercial Property Week. Elle écrit régulièrement pour des pages financières nationales, notamment Money Mail et Sun Money, et soutient les entreprises de technologie d'accessoires dans la rédaction de contenu.