- Kodin rahoitus
Ansaitsemme palkkion tuotteista, jotka on ostettu joidenkin tämän artikkelin linkkien kautta.
Asunnon hintaneuvotteluihin valmistautuminen uutta asuntoa ostettaessa ei ole koskaan ollut tärkeämpää. Silti se on herkkä tasapaino. Tarjoatko lisää ostoksesi turvaamiseksi? Vai otatko riskin tietäen, että voit menettää ihanteellisen omaisuutesi?
Totuus on, että neuvottelu on enemmän taidetta kuin tiedettä. Mutta vinkkimme antavat sinulle paremmat mahdollisuudet saada paljon, kun kyse on talon ostaminen.
Tunne markkinasi ennen kuin neuvottelet asunnon hinnasta
Jos ymmärrät kiinteistömarkkinat, joilla aiot ostaa, olet paremmin varustautunut neuvottelemaan. Tutki paikallisia edustajia tarkistaaksesi vertailukelpoisten kiinteistöjen hinnat. Verkkosivustot, kuten Rightmove, voivat auttaa sinua tarkistamaan hinta, jolla kiinteistöt on tosiasiallisesti myyty, eikä pyydetyn hinnan.
Kiinteistönvälittäjät työskentelevät myyjälle, eivät ostajalle, mutta he voivat silti olla hyödyllisiä tiedustelulähteitä.
James Andrews, Senior Personal Finance -toimittaja osoitteessa money.co.uk, on samaa mieltä: "Kysyntä on yksi tärkeimmistä näkökohdista neuvoteltaessa asunnon hintaalennuksista. Jos kiinnostus ei ole ollut suurta, voit mukavasti tarjota alemman tarjouksen aloittaessasi neuvottelut.
”Tarkista kiinteistöjen nettisivuilta myös, milloin kiinteistö tuli ensimmäisen kerran myyntiin, ja kysy välittäjältä, kuinka monta tarjousta sillä on ollut sen jälkeen. Mitä kauemmin omistaja on odottanut myyntiä, se voi tarkoittaa, että hän on halukkaampi alentamaan hintapyyntöään. Jos asuntoa on katsottu paljon, mutta tarjouksia ei ole, kysy kiinteistönvälittäjältä miksi ja käytä tätä tietoa hyödyksesi.
Kuvan luotto: Future PLC / Colin Poole
Alkuperäinen takaisku on odotettavissa
Lancashiresta kotoisin oleva Ben Rowlands osti ensimmäisen talonsa 33-vuotiaana ja on sittemmin kiivennyt tikkaita ostaessaan viisi kiinteistöä ympäri luoteisosaa. Hän sanoo, että jos voit henkisesti valmistautua hylkäämiseen ja sinnikkäästi, sinulla on hyvät mahdollisuudet menestyä.
"En halunnut saada hintoja alas", Ben selittää. "Olisin maksanut pyydetyn hinnan. Mutta olen huomannut, että jos voit odottaa hylkäämistä pettymättä, voit todella päästä jonnekin.
"Tekki on kärsivällisyys – ihmisillä on usein kiire. Ole vahva ja pidä asemasi, mutta älä myöskään aseta sydäntäsi yhteen kiinteistöön varmuuden vuoksi.”
Aloita matalalta
Ben osti viimeisimmän kiinteistönsä Todmordenista, Länsi-Yorkshirestä vuonna 2019. Hän onnistui saamaan hinnan alas 80 000 punnasta 70 000 puntaa tekemällä paljon halvemman tarjouksen ja "työskentelemällä".
Hän selittää: "Ei ole mitään järkeä tarjota 5 % alennusta ja hyväksyä se heti. Aloita 25 %:n alennuksella pyydetystä hinnasta ja odota saavasi takaisin. Tietysti aina on olemassa riski. Viime kädessä kyse on onnen kokeilemisesta, mutta se on sen arvoista, kun puhut tuhansista punoista!.
Tarkista "isojen lippujen" tuotteet
Neuvottelussa on myös tarkempia vinkkejä. Yksi on etsiä kiinteistöstä "isoja lipputuotteita", kuten kattila, sähkölaitteet ja ikkunat. Voit kohtuullisesti alentaa tarjoustasi, jos ne eivät ole täydellisessä toimintakunnossa.
"Vaikka on helppo uppoutua uuden omaisuuden innostukseen ja "rakkaudesta ensisilmäyksellä" mentaliteetti, sinun tulee myös tarkastella kiinteistöä perusteellisesti ja katsoa, mitä töitä tarvitsee tehdä; sanoo James. "Tämä on mahdollisuus lyödä enemmän rahaa pois pyydetystä hinnasta. Arvioi tarvittavien töiden kustannukset ja ota tämä summa pois tarjoushinnasta.
Voit myös tutustua käteviin oppaihimme osoitteessa kuinka paljon vaihtokattila maksaa tai kuinka paljon kaksoislasit maksavat saadakseen käsityksen siitä, kuinka paljon hintapyyntöä kannattaa pudottaa.
Pelaa vahvuuksiesi mukaan
Jotkut ostajat ovat erityisen kysyttyjä myyjien keskuudessa. Jos esimerkiksi et ole riippuvainen nykyisen kiinteistösi myymisestä ostaaksesi uuden, tee se selväksi neuvottelujen aikana. Saatat olla parempi veto kuin ostaja, joka tarjoaa hieman enemmän rahaa, mutta on jumissa pitkässä ketjussa.
James jatkaa: "Varmista, että sinulla on asuntolaina periaatteessa ennen kuin aloitat kiinteistönetsintäsi, sillä se saa todennäköisesti kiinteistönvälittäjät ja myyjät ottamaan sinut vakavammin. Usein myyjä hyväksyy tarjouksesi todennäköisemmin kuin periaatteessa asuntolainattoman tarjouksen, joten tämä auttaa sinua neuvotteluasemassasi valtavasti.
"Jos olet ketjuton tai valmis liikkumaan nopeasti, tämä on suuri etu ostajalle, koska se tarkoittaa, että hänkin voi luottaa ostokseensa."
Voi olla jopa mahdollista luoda henkilökohtainen yhteys myyjään. Onko perheesi dynaaminen samanlainen kuin heidän – voitko saada heidät samaistumaan sinuun?
Kuvan luotto: Future PLC
Vältä pettymystä
Onnistunut muutos asunnon hinnassa tulee myös siitä, että tiedät mitä ei tehdä.
On parasta välttää:
- Sydämesi asettaminen yhteen kiinteistöön
- Kerro myyjille enimmäisbudjettisi
- Anna epäonnistumisen pelon estää sinua yrittämästä
Hannah Bashford, Model Financial Solutions Limitedistä, sanoo, että nykypäivän myyjämarkkinoilla on vähemmän tilaa asuntojen hintaneuvotteluille. Vaikka sen ei pitäisi lannistaa sinua kokonaan, se tulee ottaa huomioon, kun päätät, kuinka pitkälle sinun tulisi tinkiä.
Viikon Video
Hän sanoo: "Useimmat ihmiset odottavat tekevänsä tarjouksen ja joutuvat tarkistamaan sitä, mutta nykyisillä markkinoilla on niin paljon kysyntää, että kiinteistönvälittäjät pyytävät usein "parhaita ja lopullisia tarjouksia" tiettyyn päivämäärään mennessä. Tällaisissa tapauksissa ei ole paljon tilaa neuvotteluille.
James Andrews toistaa tämän tunteen: "Kaikista tärkeintä on olla valmis kävelemään pois. Aina löytyy toinen koti ostettavana, ja uusia kiinteistöjä tulee markkinoille joka viikko. Voima on aina viime kädessä ostajalla – riippumatta siitä miltä se joskus tuntuu.
Kiitos David Prosserille hänen panoksestaan tähän artikkeliin.
