Tee sopimus uudesta kodista näillä asuntohintaneuvotteluvinkillä

Ansaitsemme palkkion tuotteista, jotka on ostettu joidenkin tämän artikkelin linkkien kautta.

Asunnon ostaminen on monille meistä vaikeaa. Monet meistä saattavat kuitenkin maksaa liikaa FON - Fear of Negotiatingin vuoksi.

Aiheeseen liittyviä: Näin paljon Ison -Britannian asuntojen hinnat nousevat seuraavan 10 vuoden aikana

Viimeisimmät tutkimukset Barclaysin asuntolainat paljastaa, että 30 prosenttia Ison -Britannian asunnon ostajista on epämiellyttäviä neuvotella asuntojen hinnoista 2 000 asunnonomistajasta. Huolimatta siitä, että monet sanoivat, etteivät vastenneet neuvottelemiseen muista asioista, kuten käytetyistä autoista.

Osoittautuu, että monille näistä asunnon ostajista neuvottelupelko on oikeastaan ​​tuntemattoman pelko: joka viides tunnustaa, että he eivät vain tiedä miten tehdä se. Pelko on muun muassa se, miksi niin monet asunnon ostajat eivät vaivaudu avaamaan keskustelua asunnon hinnasta omaisuuden menettäminen, väsymys ostoprosessissa, pelko hämmennyksestä tai kohtaamisesta myyjän kanssa.

Ei ole yllättävää, että nuorimmat asunnon ostajat (25–34 -vuotiaat) kokevat nämä havaitut puutteet voimakkaammin kuin kokeneempia ostajia ja mainitsi neuvottelujen aiheuttaman ahdistuksen ja stressin pääsyyksi, miksi he eivät vaivaudu tekemään se. Tällä voimakkaalla emotionaalisella reaktiolla on todellisia taloudellisia vaikutuksia, ja 35 prosenttia tämän ikäryhmän ostajista sanoo kuluttavansa kotiinsa enemmän kuin he olivat toivoneet.

Näyttää siltä, ​​että kun he ovat ostaneet ensimmäisen asuntonsa, ostajat lupaavat olla tiukempia neuvottelijoita (tai ainakin yrittää neuvotella) seuraavan kerran, kun he päättävät ostaa kiinteistön. Ja he asettavat katseensa huomattavaan alennukseen, joka on keskimäärin 18 prosenttia - tai noin 40 000 puntaa. Saavatko he rohkeutta, kun he alkavat etsiä seuraavaa kotia, on toinen kysymys.

Vinkkejä neuvotella asunnon hinnasta

Mitä nuorempien asunnonostajien pitäisi tehdä luottamuksensa kasvattamiseksi asuntojen hinnoista neuvottelemisessa? Barclaysin käyttäytymisrahoituksen johtaja Rob Smith suosittelee emotionaalisesti etääntymistä harkitsemastasi talosta, vaikka se kuinka täydelliseltä vaikuttaakin.

"Kuinka emotionaalisesti kiintynyt kiinteistöön on merkittävä, ja se voi vaikuttaa haluttomuuteen työntää", hän selittää. "Jos olet jo aloittanut huonekalujen noutamisen, neuvottelut osoittautuvat paljon vaikeammiksi, koska omaisuuden saamatta jättäminen tuntuu enemmän tappiolta. Ihmisinä olemme sitoutuneet välttämään tappioita, joten tämä voi olla alue, jonne emme halua ottaa riskiä. ”

On helppo sijoittaa emotionaalisesti ensimmäiseen kauniiseen kiinteistöön, jonka näet, kun sinulla on vähän tai ei lainkaan kokemusta asunnon ostamisesta. Jos voit vastustaa tätä taipumusta ja yrittää pitää pää kylmänä.

Jos olet todella varma, että haluat juuri tämän talon, löydä sinulle parhaiten sopiva viestintätyyli. ’Nkasvokkain tapaaminen voi myös auttaa sinua katkaisemaan emotionaalisen yhteyden myyjään ja vähentämään vastakkainasettelun tunteita ”, Rob ehdottaa.

Käytä pandemian rajoituksia eduksesi: jos tunnet olosi mukavammaksi puhumalla puhelimitse tai jopa sähköpostitse, tee se perinteisen kokouksen sijasta. Mutta muista aina Robin tärkein vinkki: 'riippumatta siitä, kuinka paljon rakastat tätä, löydät toisen, jota rakastat vielä enemmän. ”

Aiheeseen liittyviä: Asunnonomistajat paljastavat suurimman katumuksensa ostaessaan talon

Jos sinulla ei ole varaa siihen ja myyjä ei väisty, kävele pois - et tule katumaan sitä.