Selle artikli mõnede linkide kaudu ostetud toodete eest teenime komisjonitasu.
Maja ostmine on paljude jaoks keeruline. Paljud meist võivad aga FON - hirm läbirääkimiste ees - üle maksta.
Seotud: Nii tõusevad Suurbritannia majade hinnad järgmise kümne aasta jooksul
Hiljutised uuringud, mille autor on Barclaysi hüpoteegid paljastab, et 30 protsendil Ühendkuningriigi majaostjatest on 2000 küsitletud majaomanikust eluasemehindade üle kauplemisel ebamugav. Hoolimata asjaolust, et paljud ütlesid, et nad ei karda kaubelda teiste asjadega, näiteks kasutatud autodega.
Selgub, et paljude nende koduostjate jaoks on läbirääkimishirm tegelikult hirm tundmatu ees: iga viies tunnistab, et ei tea, kuidas seda teha. Muude põhjuste hulgas, miks nii paljud koduostjad ei viitsi maja hinda puudutavat vestlust avada, on hirm vara kaotamine, väsimus ostuprotsessis, hirm piinlikkuse ees või müüjaga kokkupuutumine.
Pildi krediit: Chris Snook
Pole üllatav, et noorimad koduostjad (vanuses 25–34) tunnevad neid tajutavaid puudusi intensiivsemalt kui kogenumad ostjad, tuues peamiseks põhjuseks, miks nad ei viitsi teha läbirääkimistega seotud ärevust ja stressi seda. Sellel tugeval emotsionaalsel reageerimisel on tegelikud rahalised tagajärjed, kuna 35 protsenti selle vanuserühma ostjatest väidavad, et kulutavad oma kodule rohkem kui lootsid.
Tundub, et kui nad on oma esimese kodu ostnud, lubavad ostjad järgmisel korral kinnisvara ostmisel olla karmimad läbirääkijad (või vähemalt üritada kaubelda). Ja nad sihivad olulist allahindlust keskmiselt 18 protsenti - ehk ligikaudu 40 000 naela. Kas nad koguvad julgust järgmise kodu otsimisel, on teine küsimus.
Pildikrediit: Tim Young
Eluaseme hinna üle läbirääkimiste näpunäited
Mida peaksid nooremad koduostjad tegema, et kindlustada eluasemehindade üle läbirääkimiste osas enesekindlust? Barclaysi käitumisrahastuse juht Rob Smith soovitab emotsionaalselt distantseeruda majast, mida kaalute, olenemata sellest, kui täiuslik see tundub.
"See, kui emotsionaalselt oleme kinnisvaraga seotud, on märkimisväärne ja võib kaasa aidata tõrksusele," selgitab ta. „Kui olete juba alustanud mööbli valimist, osutuvad läbirääkimised palju karmimaks, kuna kinnisvara saamata jätmine on suurem kahju. Inimestena oleme seotud kahjude vältimisega, nii et see võib olla territoorium, kuhu me ei soovi siseneda. ”
Pildikrediit: Future plc
On lihtne emotsionaalselt investeerida esimesse ilusasse kinnisvarasse, mida näete, kui teil on maja ostmise kogemus vähe või puudub üldse. Kui suudate sellele kalduvusele vastu seista ja proovige külma pead hoida.
Kui olete tõesti kindel, et soovite just seda maja, siis leidke endale sobivaim suhtlusstiil. „Nsilmast silma kohtumine võib samuti aidata teil emotsionaalselt müüjast lahti saada ja vähendab vastandumistunnet, ”soovitab Rob.
Nädala Video
Kasutage pandeemia piiranguid enda kasuks: kui tunnete end mugavamalt telefoni teel rääkides või isegi meilides, siis tehke seda traditsioonilise kohtumise asemel. Kuid pidage alati meeles Robi kõige olulisem näpunäide: "olenemata sellest, kui palju sa seda armastad, leiad sa teise, keda sa veel rohkem armastad. ”
Seotud: Majaomanikud avaldavad maja ostmisel oma suurimat kahetsust
Kui te ei saa seda endale lubada ja müüja ei kõiguta, minge minema - te ei kahetse.
