Kuidas teada saada, kas ostja on ehtne, ja vältida "gazunded"

Selle artikli mõnede linkide kaudu ostetud toodete eest teenime komisjonitasu.

Praegune kliima on muutnud koduostja kiire kindlustamise uskumatult oluliseks. Siiski on ülioluline teada ka seda, kuidas öelda, kas a ostja on ehtne, nii et te ei jää hätta, kui müük kukub läbi või „Gazundered” viimasel hetkel.

Seotud: Phil Spencer ütleb, et nii saab VÄLTIDA gaasipumpamist

Gazundering on mõiste, mis viitab olukorrale, kus ostja langetab oma pakkumise viimasel hetkel alla kokkulepitud hinna. Ligi pooled Ühendkuningriigi ostjatest nimetasid kodu ostmisel oma suurimaks mureks „Gazundering”.

Et aidata teil ebausaldusväärset ostjat, kinnisvara ostjaid märgata Hea liikumine on teinud koostööd kehakeele eksperdiga Adrianne Carter. Ta jagab oma viit, et teil on tegemist pahatahtliku potentsiaalse ostjaga.

Kuidas aru saada, kas ostja on ehtne?

1. Tehke kindlaks, kas nende kehakeel on avatud või suletud

„Kui inimene on ehtne ja avatud, peegeldab seda tema keel. Näiteks lõdvestunud rüht, avatud käeliigutused ja loomulik silmside, ”selgitab Adrianne. "Kui inimene on pinges, ebakindel ja närviline, näitab seda ka tema kehakeel."

Ebausaldusväärne ostja, kellel on märke pingestatud poosist. Tehke piiratud silmside, hoidke käed taskus või asetage käed risti.

2. Märgi võlts naeratus

"Ehtsa naeratuse ja võltsnaeratuse vahelise erinevuse tuvastamine tuvastab ka selle, kas ostja on ebausaldusväärne või ehtne," märgib Adrianne.

Et öelda, kas naeratus on võlts või mitte, soovitab Adrianne hoida huulte- ja silmanurgal silma peal. Ehtsas naeratuses pööratakse huulenurgad üles ja lükatakse põsed üles, nii et need on täis ja silmad kortsuvad. Poseeritud naeratuse korral lähevad huulte nurgad kõrvade poole ja silmade ümber pole liikumist.

3. Jälgige küsimuste esitamisel kehakeelt

"Potentsiaalsetele ostjatele küsimuste esitamine ja nende vastuste jälgimine näitab palju, kuidas nad teie kodu suhtes tegelikult tunnevad," ütleb Adrianne. "Inimesed ütlevad sageli teie kodu kohta viisakalt, kuid mõnikord pole see nii, nagu nad kukkusid - nende nägu ja kehakeelt vaadates selgub tõde."

Kui nende suust tulevad sõnad ei vasta nende kehakeelele, ei tasu teie potentsiaalset ostjat usaldada.

4. Jälgige nende jalgu

"See võib tunduda natuke juhuslik, kuid jälgige kindlasti potentsiaalse ostja jalgu," kommenteerib Adrianne. "Öeldakse, et jalad on kõige tõetruum kehaosa ja kuhu jalad näitavad, kuhu keha tahab jõuda."

"Proovige esitada küsimusi nende plaanide kohta ja vaadake siis nende jalgu," soovitab Adrianne. "Kui jalad osutavad uks või sinust eemal, ei kavatse nad tõenäoliselt läbi minna. Kui jalad osutavad teie poole, on need ehtsad. ”

5. Usalda oma instinkte

See ei pruugi olla potentsiaalse ostja ütlus, kuid on oluline usaldada oma sisetunnet.

"Kui teie sisetunne ütleb teile, et ostja tundub alatu, kuulake seda!" Ütleb Adrianne. „Paljud inimesed lükkavad oma kõhutunde tagasi, sest nad ei oska seda ratsionaalselt seletada, kuid mis võib juhtuda teie alateadvuses, saades vihjeid, mida teie teadlik meel pole teinud. Usalda alati oma sisetunnet. '

Seotud: Eluasemehinnad saavad müüja kindlustunde kasvades rekordilise tõusu

Jälgige neid viit asja, et mitte raisata aega ebausaldusväärse ostja peale.