¿Qué son las ofertas selladas y cómo puede optimizar sus posibilidades de ganar?

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comprar una casa puede ser estresante, y si una propiedad va a 'ofertas selladas', dejándolo en una guerra de ofertas, la tensión realmente aumenta.

Este proceso puede usarse en un mercado inmobiliario en alza donde existe una competencia feroz por las mejores propiedades. Entonces todas las ofertas van sobre la mesa al mismo tiempo.

Aquí explicamos cómo funcionan las ofertas selladas y cómo aumentar sus posibilidades de ser el ganador.

¿Qué son las ofertas selladas y cómo funcionan?

Las ofertas selladas a veces son utilizadas por agentes inmobiliarios y vendedores cuando hay mucho interés en una propiedad y muchas ofertas llegan.

Cada uno de los compradores potenciales deberá presentar su oferta en un sobre sellado en una fecha y hora específicas, incluidos los detalles de sus circunstancias financieras. Ningún postor sabe cuánto ha ofrecido otra persona, por lo que las ofertas selladas son esencialmente como una subasta a ciegas para los aspirantes a compradores.

¿Cuál es el proceso?

Usted presenta su oferta por escrito al agente inmobiliario en un plazo determinado. Esto incluye su oferta, su posición de compra actual, ya sea que esté en una cadena, obteniendo una hipoteca o un comprador en efectivo, por ejemplo, y prueba de su oferta hipotecaria. Si es posible, también debe incluir los datos de su abogado y los plazos propuestos para la compra. Luego, debe esperar hasta que el vendedor decida qué oferta aceptar.

Si usted es el vendedor, establecerá un precio guía y solicitará ofertas por escrito. Depende de usted qué oferta aceptar. Dependiendo de lo que esté buscando, esto no significa necesariamente aceptar la oferta más alta. Es posible que desee un posible comprador que pueda moverse rápidamente como parte del trato. Pero al igual que cualquier otra venta, la aceptación de una oferta no es legalmente vinculante para ninguna de las partes hasta la firma de los contratos.

¿Cuáles son las ventajas de las ofertas selladas?

Robert Peel, gerente de ventas de la agencia inmobiliaria de Richmond, Antony Roberts, dice: “Las ofertas selladas tienden a ser un proceso más corto para todos los involucrados. Los compradores tienen unos días para planificar su oferta y luego se hace. Significa que los compradores evitan el estrés y la emoción de una guerra de ofertas particularmente larga”.

Mientras tanto, es probable que los vendedores reciban una oferta fuerte que sea más alta que el precio de guía y más de lo que podrían haber logrado de otra manera. “Es una buena manera de asegurar rápidamente la cantidad máxima posible de una propiedad, para que no tenga varios compradores que compiten durante semanas”, dice Chris Sykes, director asociado y asesor hipotecario de Private Finanzas.

¿Cuáles son las desventajas de las ofertas selladas?

Como comprador, es posible que pague más que el valor de mercado y el proceso puede ser muy estresante. "Solo tienes una oportunidad de recibir una oferta, por lo que hay más presión para hacerlo bien", dice Peel. Además, si se acepta su oferta, aún podría perder, ya que una oferta sellada no es legalmente vinculante. Si el vendedor decide aceptar una oferta más alta o no continuar, no obtendrá la propiedad.

Como vendedor, tienes que tomar lo que te dan. Se supone que se aceptará una de las ofertas, y cualquier sugerencia de nuevas negociaciones en el futuro probablemente generará malos sentimientos.

Como comprador, ¿cómo puedo decidir cuánto ofrecer?

Como con cualquier otra compra, ofrezca solo lo que esté dispuesto a pagar. No caiga en la tentación de ofrecer más de lo que puede pagar para asegurarse de ganar.

En la práctica, estás haciendo una apuesta informada aquí. Por lo general, habrá un buen precio que es un punto de partida útil, y puede ver por cuánto se han vendido las propiedades en el área en el Registro de la Propiedad. Entonces usa tu juicio. Con otros tipos de compra de propiedades, el comprador puede verse tentado a comenzar con una oferta baja. Esa no es una opción con ofertas selladas, así que piense en lo que otros podrían estar preparados para ofrecer.

"Puede sentirse cómodo haciendo una oferta superior al valor de mercado percibido si sabe que la propiedad es un hallazgo raro", dice Peel. “ Si planea vivir allí durante cinco años o más, esto dará tiempo para que el valor de mercado vuelva a aumentar”.

¿Cómo puedo optimizar mis posibilidades de una oferta exitosa?

Su éxito no se trata necesariamente de la cifra que está ofertando. Si es la primera vez o comprador en efectivo, eres una buena opción para el vendedor. ¡Haz hincapié en eso! "O, si tiene su lado de la cadena ordenado, mencione esto en una carta junto con la oferta", dice Sykes.

Lo mejor es tener un agente hipotecario escriba una carta sobre sus circunstancias y potencial para proceder rápidamente y tenga un abogado listo para usar. Además, si se siente cómodo haciéndolo, personalizar su oferta puede atraer a los vendedores. Incluye alguna información sobre tu familia, por ejemplo. Si el vendedor tiene hijos, por ejemplo, hable acerca de cómo sus propios hijos amarían la propiedad.