Honorarios del agente inmobiliario: ¿qué puede esperar pagar y qué cubre la tarifa?

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Hoy en día, la brecha entre los honorarios de los agentes inmobiliarios cobrados por los agentes en línea y las cadenas comerciales tradicionales es mayor que nunca. Va desde menos de £ 1,000 en una propiedad modesta hasta £ 40,000 para una casa de £ 1 millón.

Es lógico pensar que la mayoría de nosotros queremos asegurarnos de que estamos pagando el mejor precio cuando se trata de contratar a un agente para vender una casa. Por lo tanto, realmente vale la pena tener una comprensión clara de lo que realmente cubren las tarifas de los agentes inmobiliarios antes de decidirse por un agente.

¿Qué cubren realmente los honorarios de las agencias inmobiliarias?

Los honorarios de los agentes inmobiliarios forman parte del costo de mudarse de casa. Por su tarifa, debe esperar:

• Una visita del agente a su domicilio, para llegar a un realismo
  instagram viewer
  valuación basado en ventas locales recientes, el estado de la ubicación y las especificaciones y condiciones de la propiedad
• Un fotógrafo para tomar imágenes de marketing y un dibujante para dibujar un plano
• Una descripción detallada por escrito para atraer compradores potenciales.
• La creación de una lista en línea, combinando la descripción escrita, las imágenes y el plano
• Comercializar su listado a través de plataformas en línea como Zoopla o Rightmove, junto con el sitio web de la agencia y el correo directo a su base de clientes.
• Administrar visitas (algunos agentes ofrecen un descuento si desea hacerlo usted mismo)
• Servir de enlace entre usted y los posibles compradores y negociar ofertas

¿Las tarifas son negociables?

¡No tengas miedo de averiguarlo! Es poco probable que las agencias en línea negocien las tarifas. Esto se debe a que son mucho más bajas que las tarifas de las agencias tradicionales.

Los agentes comerciales, por otro lado, están cada vez más abiertos a la negociación, ya que su participación en el mercado se ve amenazada por los competidores en línea. Citarán el 1 o el 1,5 por ciento, pero es posible que acepten una cifra más baja. Esto es especialmente cierto si un rival ha hecho una oferta mejor. Señalar la enorme diferencia entre lo que cobran y lo que cobran los agentes en línea puede ejercer presión sobre los agentes para que reduzcan sus tarifas.

Algunas agencias propondrán una tarifa de porcentaje más alta si pueden hacer una venta rápida. Esto luego se reduce si la propiedad tarda más en venderse.

¿Cómo se calculan las tarifas?

Las agencias en línea calculan sus tarifas en función de amplias bandas de precios. Es posible que tengan diferentes tarifas planas para, digamos, propiedades de menos y más de £ 1 millón. También pueden variar su tarifa según si está utilizando su asesor legal recomendado. Además, si usted mismo mostrará la propiedad a compradores potenciales. Por lo general, ofrecen servicios complementarios, como financiamiento hipotecario, por tarifas adicionales.

Las agencias principales cobrarán un porcentaje del precio de venta eventual. Este porcentaje puede variar según factores como el precio de venta de su propiedad, el nivel de competencia local y si es su único agente. El hecho de que haya contratado a varias empresas para tratar de vender también afectará la tarifa. Las agencias cobran un porcentaje más alto si hay otra agencia involucrada.

Es probable que agencias como Savills o Knight Frank, que venden casas más caras, coticen tarifas porcentuales más altas (hasta el 3,5 por ciento). Justifican esto señalando sus bases de datos de clientes potenciales adinerados. Otros agentes pueden no tener estos recursos.

¿Son más baratas las tarifas de los agentes inmobiliarios online?

En teoría, sí. Agentes inmobiliarios en línea normalmente cobran una tarifa fija, que oscila entre £ 1,000 y £ 2,000. Los agentes comerciales cobran un porcentaje del precio de venta final, normalmente entre el 0,75 % y el 3,5 %. Esto significa que las tarifas incluso para transacciones de propiedad relativamente modestas serán más altas.

¿Quién paga, el comprador o el vendedor?

El vendedor paga los honorarios del agente inmobiliario, aunque los agentes, en teoría, "trabajan" para compradores y vendedores. Con las agencias en línea, la tarifa se paga por adelantado o, a veces, dentro de los 10 meses posteriores a la venta de la propiedad. A los agentes de la calle solo se les paga una vez que se vende una propiedad.

¿Hay algún costo oculto que un vendedor deba tener en cuenta?

Más allá de la tarifa inicial, algunas agencias cobran extra por servicios como fotografía, redacción de planos de planta, mostrar los alrededores a compradores potenciales, arreglos de financiamiento hipotecario y trabajo legal. Solicite una lista de lo que incluye la tarifa antes de instruir a un agente.

¿Debo elegir una opción en línea o un agente inmobiliario de la calle principal?

Arif Rizvi, del agente inmobiliario Christopher Charles en el norte de Londres, calcula que las agencias en línea solo venden alrededor del 25 por ciento de las propiedades que representan, mientras que afirma vender el 95 por ciento. "Conocemos el área local mucho mejor que una agencia en línea, donde una persona cubre toda una región", dice Rizvi. “Además, es más probable que logremos una valoración más alta para nuestros clientes, porque podemos negociar con los compradores”.

Eso puede ser importante. Si, por ejemplo, está pagando 10 000 £ más a un agente tradicional de lo que pagaría en línea, pero el primero vende su casa por 100 000 £ más, usted está mucho mejor.

Los agentes en línea generalmente cobran una tarifa por adelantado, que puede no ser reembolsable si no obtiene una venta, mientras que el modelo tradicional es solo realizar un cargo una vez que se completa la transacción. Eso hace que la decisión sea una especie de apuesta: ¿acepta una tarifa más baja sin certeza de una venta?

Algunos vendedores temen que una vez que los agentes en línea hayan obtenido su dinero, no tengan mucha motivación para comercializar su propiedad. Pero Tom Cottrell, de la agencia en línea Yopa, responde: "No estaría en el negocio si tuviera la reputación de no vender propiedades: última año, el 60 por ciento de mi negocio provino de referencias, por lo que estoy mucho más motivado que nunca como empleado de una empresa agencia.'

Las agencias en línea argumentan que pueden atraer una selección más amplia de compradores potenciales a través del marketing digital y que sus bajas tarifas significan que tendrá más dinero para gastar en su próximo lugar.

Un último punto: cuanto más tarde una venta, más costosa será: es posible que deba reorganizar la financiación o contratar una nueva agencia. Por lo tanto, el precio no es el único factor en el que debe pensar al elegir un agente; sobre todo, necesita una empresa que trabaje duro en su nombre para lograr una venta rápida.