Cómo vender tu casa: nuestra guía para poner tu casa en el mercado

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  • Comprender cómo vender su casa es clave para cualquier persona que busque poner su propiedad en el mercado. Vender su casa puede ser desalentador y emocionante en igual medida, y el proceso no está exento de momentos estresantes, por lo que vale la pena estar preparado para lo que está por venir.

    Ya sea que esté considerando a un agente inmobiliario local para vender su casa, o siguiendo la ruta de un agente en línea o casa de subastas, seguir esta práctica guía le dará la mejor oportunidad de rebaja.

    Si eres comprando una casa además de vender, asegúrese de consultar nuestra guía de mejores tasas hipotecarias.

    1. Consultar restricciones hipotecarias

    Como vender tu casa

    Crédito de la imagen: Future PLC/David Giles

    Antes de apresurarse a erigir un letrero de "se vende" en el frente, verifique los detalles de su hipoteca actual.

    Si está a la mitad del plazo de una hipoteca, podría haber una gran multa por romper el contrato antes de tiempo. es conocido como un

    cargo por amortización anticipada y podría agregar miles de libras a el costo de mudarse de casa.

    Algunas hipotecas son transferibles, lo que significa que puede cambiar el mismo trato a una nueva propiedad. No siempre será adecuado o posible, así que hable con su prestamista sobre las opciones para portando tu hipoteca.

    Considere hablar con un agente hipotecario independiente si desea comprar una vez que se venda su propiedad.

    Los arrendatarios deben verificar cuánto tiempo queda para ejecutar un contrato de arrendamiento. Es posible que deba comprar una extensión si se acerca a los 80 años. De lo contrario, los bancos son reacios a prestar a los compradores.

    2. Obtener una valoración

    No puedes vender nada hasta que le des una etiqueta de precio. Los hogares no son una excepción. Invite a tres agentes inmobiliarios a hacer una valoración de la casa para que puedas comparar.

    Busque en sitios web de venta de propiedades como Rightmove y Zoopla precios de propiedades similares a la suya, en la misma área. También puede buscar precios vendidos en su área.

    Como vender tu casa

    Crédito de la imagen: Future PLC/Simon Whitmore

    Utilice HM Land Registry para precios de venta en códigos postales de Inglaterra y Gales. También existe el Servicio de Información y Tierras de Escocia y los Servicios de Tierras y Propiedades de Irlanda del Norte si se encuentra fuera de Inglaterra y Gales.

    La oferta y la demanda en su área dictarán en última instancia las ofertas que reciba.

    3. Prepárate para fotos y visionados.

    Ocultar el desorden y andar zumbando con una aspiradora es un buen comienzo. Sin embargo, si tiene serios problemas de desorden, considere almacenar artículos en un garaje o fuera de las instalaciones si no tiene espacio.

    Y considere pagar para reparar fallas que no puede reparar usted mismo. Aumentar el atractivo de su hogar genera ofertas. Los espectadores querrán ver toda la propiedad, por lo que incluso los lofts y los garajes deben verse presentables.

    Pero no dejes la casa vacía. Los compradores tendrán una mejor idea de cómo se usa el espacio cuando hay muebles en él.

    4. Elige un agente inmobiliario

    Pida recomendaciones e inspeccione los detalles del contrato. Asegúrate de averiguarlo:

    • ¿cuánto es su comisión?
    • incluye iva?
    • ¿Cuáles son sus métodos de comercialización?
    • ¿Insisten en los derechos exclusivos de venta?

    Esto último significa que usted paga la comisión del agente, incluso si encuentra un comprador usted mismo.

    Compruebe qué tan pronto puede deshacerse de un agente inmobiliario si no está satisfecho con su servicio o si no venden su casa en un período razonable.

    No tenga miedo de negociar. Siempre puede preguntar si reducirán su comisión si no venden dentro de un tiempo establecido.

    Las tarifas suelen oscilar entre el 1 y el 3 por ciento del precio de venta. El promedio es de alrededor del 1,42 por ciento, incluido el IVA, según el sitio web The Advisory. Es posible instruir a más de un agente inmobiliario, pero cuesta más.

    Como vender tu casa

    Crédito de la imagen: Future PLC/Colin Poole

    Considerar agentes inmobiliarios en línea también: potencialmente pueden ahorrarle miles de libras. Ejemplos incluyen Ladrillos morados, Huelga, Yopa y Emov. Los precios de los agentes inmobiliarios en línea oscilan entre 75 y 1500 libras esterlinas.

    No tienen sucursales en las calles principales, pero pueden ofrecer muchos de los mismos servicios de forma remota.

    Los paquetes varían, pero es aconsejable elegir uno que incluya su casa en movimiento derecho y Zoopla.

    Es posible que deba realizar las visitas usted mismo. Si esto no le atrae o no es práctico, elija un agente que pueda incluir visitas.

    Finalmente, verifique si un agente inmobiliario es miembro de un organismo comercial profesional, como la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios o el Instituto Real de Agrimensores Colegiados.

    También debe ser miembro de un esquema de resolución de disputas como The Property Ombudsman. Esto significa que si tiene una queja en el futuro, se puede revisar de forma independiente.

    ¿Tengo que usar un agente inmobiliario?

    No. La mayoría de la gente lo hace, y por una buena razón. Hay menos problemas para ti. Sin embargo, puedes vende tu casa de forma privada, o mediante subasta. También hay empresas que se comprometen a comprar tu casa rápidamente, sin importar el estado. Sin embargo, corre el riesgo de quedar por debajo del valor de mercado. También puede haber estafadores operando en este campo, así que tenga cuidado.

    5. Pon tu papeleo en orden

    Un Certificado de Eficiencia Energética (EPC). Esto muestra cuánta energía usa una propiedad y cuánto cuesta normalmente esa energía. Da una calificación de eficiencia de A a G, y tiene una duración de 10 años. Es posible que aún tenga un EPC válido. averiguar por comprobando el registro. Si no, cuesta entre £ 35 y £ 120.

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    Crédito de la imagen: Future PLC/Colin Poole

    Su agente inmobiliario puede proporcionarle un EPC. Si no, tendrá que encontrar un asesor energético.

    Asegúrese de tener la documentación en orden también, como extractos bancarios, prueba de identificación, información de la hipoteca y títulos de propiedad de la propiedad.

    6. negociar una venta

    Con suerte, comenzará a obtener un interés serio de los compradores. Así que prepárate para negociar. Siempre tenga en cuenta el mínimo que está dispuesto a aceptar.

    Una venta solo se vuelve legalmente vinculante en Inglaterra, Gales e Irlanda del Norte una vez que se intercambian los contratos. Las reglas son ligeramente diferentes en Escocia.

    Las agencias inmobiliarias tienen la obligación legal de informarle de todas las ofertas realizadas. Pídale al agente inmobiliario detalles sobre los compradores, por ejemplo, si tienen una hipoteca en principio. Muestra que es probable que un prestamista le otorgue una hipoteca al comprador, pero no es una garantía.

    Puede haber un comprador en efectivo listo para moverse rápidamente, o un comprador que viene con una larga cadena: alguien que compra su casa, que también vende otra, y así sucesivamente. Cuanto más larga sea la cadena, más probable es que algo salga mal con una compra que afecte a todos los demás. Estos detalles pueden influir en la oferta que acepta.

    Piense si quiere intentar vender ciertos elementos fijos y accesorios, o incluirlos en el precio de compra como un gesto.

    Prepárese para que el comprador lleve a cabo una inspección del hogar. Si arroja algún inconveniente, un comprador podría usarlo para renegociar el precio. Discuta las fallas que conoce honestamente para que ya estén integradas en las ofertas de etapa inicial.

    7. Designar un abogado o un transportista

    Un transportador gestiona la transferencia legal de propiedad del vendedor al comprador. Puede ser un abogado o un transportista con licencia. Las tarifas van desde varios cientos de libras hasta £ 1,500.

    Los transmisores se pondrán en contacto con los agentes inmobiliarios y los representantes legales del comprador, para que todas las partes fijen una fecha de finalización. Espere que el equipo legal del comprador le haga preguntas sobre su propiedad. Responder a las consultas con prontitud ayuda a mantener el proceso en movimiento. Lo mismo ocurre con completar y devolver el papeleo firmado.

    Una vez que se intercambian los contratos, la venta es legalmente vinculante para ambas partes. Hay sanciones por romperlos.

    8. la fecha de finalización

    Como vender tu casa

    Crédito de la imagen: Future PLC/Colin Poole

    Después del intercambio de contratos, trabaja hacia una fecha de finalización. Esto es cuando usted y sus pertenencias se mudan fuera de la propiedad, limpian y entregan las llaves. El dinero también se transfiere del comprador al vendedor, a través de los respectivos equipos legales.

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    Obtenga cotizaciones de empresas de mudanzas que pueden ayudarlo a trasladar muebles y pertenencias. Una empresa de mudanzas debe estar asegurada. Puede buscar uno en el sitio web de la Asociación Británica de Removedores.

    También puede comparar ofertas en sitios web como realmentemoviendo.com.

    Y finalmente... El poder de la buena voluntad

    Tenga siempre en mente el panorama general. Trate de no obsesionarse con cada libra ganada o perdida. Actúe de manera honesta y justa, y espere que un comprador refleje su integridad.

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