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Comprar una casa está plagado de dificultades para muchos de nosotros. Sin embargo, muchos de nosotros podríamos estar pagando de más debido a FON - Miedo a negociar.
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Investigaciones recientes de Hipotecas Barclays revela que el 30 por ciento de los compradores de viviendas del Reino Unido se sienten incómodos con el regateo sobre los precios de las viviendas entre los 2.000 propietarios encuestados. A pesar de que muchos dijeron que no eran reacios a regatear en otras cosas como autos usados.
Resulta que para muchos de estos compradores de vivienda, el miedo a la negociación es en realidad un miedo a lo desconocido: uno de cada cinco confiesa que simplemente no sabe cómo hacerlo. Entre otras razones por las que tantos compradores de vivienda no se molestan en iniciar la conversación sobre el precio de la vivienda es un miedo de perder la propiedad, cansancio en el proceso de compra, miedo a la vergüenza o al enfrentamiento con el vendedor.
Crédito de la imagen: Chris Snook
Como era de esperar, los compradores de vivienda más jóvenes (de 25 a 34 años) sienten estas deficiencias percibidas con más intensidad que compradores más experimentados, citando la ansiedad y el estrés en torno a la negociación como la razón principal por la que no se molestan en hacer eso. Esta fuerte respuesta emocional tiene implicaciones financieras reales, con el 35 por ciento de los compradores en este grupo de edad diciendo que gastan más de lo que esperaban en su casa.
Parece que una vez que han comprado su primera casa, los compradores prometen ser negociadores más duros (o al menos intentar regatear) la próxima vez que decidan comprar una propiedad. Y están apuntando a un descuento significativo de un 18 por ciento de media, o aproximadamente 40.000 libras esterlinas. Si reunirán el coraje cuando comiencen a buscar el próximo hogar es otra cuestión.
Crédito de la imagen: Tim Young
Consejos para negociar el precio de la vivienda
¿Qué deberían hacer los compradores de vivienda más jóvenes para aumentar su confianza en lo que respecta a negociar los precios de la vivienda? Rob Smith, director de finanzas conductuales de Barclays, recomienda distanciarse emocionalmente de la casa que está considerando, sin importar cuán perfecta parezca.
"El grado de apego emocional que tenemos a la propiedad es significativo y puede contribuir a la renuencia a presionar", explica. “Si ya ha comenzado a elegir los muebles, la negociación resultará mucho más difícil, ya que no obtener la propiedad se sentirá como una pérdida. Como seres humanos, estamos programados para evitar pérdidas, por lo que este podría ser un territorio en el que no queremos arriesgarnos a entrar ".
Crédito de la imagen: Future plc
Es fácil invertir emocionalmente en la primera propiedad hermosa que ve cuando tiene poca o ninguna experiencia en la compra de una casa. Si puede resistir esta tendencia y tratar de mantener la cabeza fría.
Si realmente está seguro de que desea esta casa en particular, busque el estilo de comunicación que más le convenga. 'NORTEot encontrarse cara a cara también puede ayudarlo a desconectarse emocionalmente del vendedor y reduce los sentimientos de confrontación ", sugiere Rob.
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Utilice las limitaciones de la pandemia a su favor: si se siente más cómodo hablando por teléfono o incluso enviando un correo electrónico, hágalo en lugar de una reunión tradicional. Pero recuerde siempre el consejo más importante de Rob: "no importa cuánto ames a este, encontrarás otro que ames aún más ".
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Si no puede pagarlo y el vendedor no cede, aléjese, no se arrepentirá.
