¿Merecen la pena los agentes inmobiliarios? Comparamos agentes inmobiliarios online vs tradicionales

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En la batalla en curso de los agentes inmobiliarios en línea frente a los tradicionales, ¿quién está ganando actualmente? ¿Todavía vale la pena separarse de un porcentaje de la venta final de su casa e ir a su agente local para comercializar su casa, o dirigirse en línea?

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Cuando los agentes inmobiliarios en línea como Purple Bricks, Yopa y Strike aparecieron en escena hace varios años, algunos predijeron que los días de los agentes inmobiliarios tradicionales, y más caros, estaban contados. Esta predicción nunca se ha materializado, entonces, ¿qué es lo que hace que los agentes inmobiliarios de la calle sigan defendiéndose en el mundo de la venta de propiedades en línea?

Primero, sin embargo, vale la pena decir que si vende una casa en el Reino Unido y utiliza un agente inmobiliario, ni siquiera está pagando tanto en comparación con muchos otros lugares del mundo. Según una investigación realizada por el sitio de comparación de agentes inmobiliarios,

GetAgent.co.uk, En términos del porcentaje cobrado en comisión, el Reino Unido es en realidad el hogar de uno de los más bajos con un 1,57 por ciento en promedio. Para obtener un precio mucho más bajo, tendría que vender en Corea del Sur, donde los agentes obtienen solo el 0,55 por ciento de la venta final.

Por el contrario, los agentes inmobiliarios en los Estados Unidos obtienen un enorme 5,5 por ciento de la venta final de una casa; en México y Sudáfrica, obtienen un vertiginoso 7,5 por ciento. Eso ciertamente pone la queja tradicional de que los agentes inmobiliarios son costosos en cierta perspectiva.

Aún así, la propiedad en el Reino Unido es cara, e incluso el 1,5 por ciento es bastante en términos de dinero real. Los agentes inmobiliarios en línea generalmente cobran una tarifa fija que es mucho más baja que la cantidad que termina pagando a un agente tradicional. Entonces, ¿qué es lo que hace que los agentes inmobiliarios valgan la pena el gasto?

En línea vs. agentes inmobiliarios tradicionales

Hablamos con Kirsty Burnham, jefa de propiedad en Movewisesobre las diferencias entre agentes inmobiliarios tradicionales y online. "Los agentes tradicionales funcionan de manera muy diferente a los agentes en línea", explica. "Son proactivos con sus listas de compradores y, por lo tanto, generan más visitas que las consultas generadas solo a partir de la lista en línea".

“Los agentes tradicionales llevarán a cabo las visitas a una propiedad para que puedan comprender lo que quiere un comprador y negociar con ellos cuando encuentren una propiedad que quieran comprar. Al tener esta relación con un comprador, el agente tradicional está en una posición mucho mejor para generarle una oferta más alta por su propiedad ".

Eso no quiere decir que los agentes en línea deban ser despedidos por completo, especialmente si usted es un comprador en lugar de vendedor, "no hay nada de malo en utilizar un agente tradicional y un agente en línea para ayudarlo con su búsqueda", dice Kirsty.

Sin embargo, señala que sentirás la diferencia en lo que respecta a las visitas. "Con un agente tradicional, es más probable que el agente le muestre una propiedad, en lugar del vendedor de la propiedad o una empresa de visualización subcontratada".

“Entonces podrá brindarles más detalles sobre el tipo de propiedad que está buscando. Tan pronto como tenga este entendimiento con el agente, estará en su mente para las propiedades apropiadas que salgan al mercado. Incluso pueden llamarlo antes de que una propiedad aparezca oficialmente en la lista si creen que es exactamente lo que está buscando ".

Edward Amdur de la agencia inmobiliaria híbrida Tatewood, dice que los agentes inmobiliarios en línea son definitivamente más arriesgados, porque es posible que su casa no se venda en absoluto. "Con los agentes inmobiliarios de la calle principal, es la forma tradicional que todo el mundo conoce y, en general, ofrece un mejor servicio", dice. “Paga al finalizar, pero tiene un porcentaje más alto que pagar en comparación con el pago en línea, que paga por adelantado y es una tarifa fija baja. El problema con esto es que una vez que haya pagado la tarifa en línea, es posible que la venta aún no se lleve a cabo y que los agentes del caso no estén motivados para hacerlo ".

Sin embargo, a veces también hay más de lo que parece en términos de costos. "Además del costo más bajo, hay un par de otros costos que debe tener en cuenta, ya que algunos agentes inmobiliarios en línea cobran por extras (visitas, fotografías, etc.), que ya se habrían incluido en el costo si hubiera optado por una finca tradicional de la calle principal agente.'

Ir con un agente híbrido es una solución potencial, según Edward: le cobrarán más, pero solo al finalizar la venta, como un agente tradicional.

La experiencia de un vendedor de vivienda

No es de extrañar que un agente inmobiliario esté cantando alabanzas a los agentes inmobiliarios. Sin embargo, Hebe Hatton, editora digital, que probó tanto con un agente inmobiliario en línea como con un agente inmobiliario tradicional al vender un piso en Londres, descubrió que el método tradicional tenía sus méritos.

Hebe puso a la venta su piso por primera vez en octubre con un agente inmobiliario que solo trabaja en línea. "Lo retiramos dentro del tiempo que pudimos reclamar la devolución del dinero, pero no fueron los más útiles ni positivos", dice.

Su experiencia actual, con un agente inmobiliario tradicional, es marcadamente diferente. Estaba particularmente complacida con el esfuerzo que hizo el agente para diseñar su apartamento para las fotos. “Diseñaron nuestro piso para las fotografías y pasaron unas buenas dos horas haciéndolo, lo cual, considerando sus tres habitaciones, fue realmente bueno. Hicieron venir un estilista y un fotógrafo para hacer eso ”, explica sobre su experiencia.

“Despersonalizaron el espacio hasta el punto de eliminar fotos, pero aún así conservaron muchas para hacer que el aspecto plano se viviera. Además, dejaron todo exactamente como estaba cuando se fueron ".

Hebe dijo que lo más valioso es lo útiles que han sido los agentes en lo que es indiscutiblemente un momento complicado para vender en una gran ciudad. “Han sido de gran ayuda para despertar el interés en una época en la que nadie busca espacios sin jardines. Ayudándonos a ajustar el precio al mismo tiempo que entendemos realmente que debe valer nuestro dinero para movernos ".

Hebe recibe actualizaciones semanales sobre las visualizaciones y el agente ha tomado la iniciativa de hacer que los tiempos de visualización sean más flexibles. "Después de unas semanas, dejaron de ver videos los fines de semana y son más flexibles con los futuros compradores, pero siempre nos avisan con anticipación y comprueban que funcione para nosotros".

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La experiencia de Hebe destaca que un buen agente inmobiliario local realmente se esforzará por vender una propiedad, donde algunos agentes en línea pueden no estar tan motivados para hacerlo.

No es barato, pero está pagando por un servicio personalizado que puede durar semanas o meses. Habiendo dicho todo esto, si pagar un poco menos es muy importante para usted, entonces puede considerar el camino intermedio: un agente inmobiliario híbrido que será más barato que un agente de la calle principal, pero solo le cobrará si la casa vende.