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El clima actual ha hecho que asegurar un comprador de vivienda rápidamente sea increíblemente importante. Sin embargo, también es crucial saber cómo saber si un comprador es genuino, por lo que no se queda en la estacada cuando una venta fracasa o se pierde en el último minuto.
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"Gazundering" es un término que se refiere a cuando un comprador rebaja su oferta por debajo del precio acordado en el último minuto. Casi la mitad de los compradores en el Reino Unido nombraron "Gazundering" como su mayor preocupación al comprar una casa.
Para ayudarlo a encontrar un comprador no confiable, los compradores de propiedades Buen movimiento se han asociado con un experto en lenguaje corporal Adrianne Carter. Ella comparte sus cinco le dice que está tratando con un comprador potencial falso.
Crédito de la imagen: Brent Darby
Cómo saber si un comprador es auténtico
1.Determina si su lenguaje corporal es abierto o cerrado.
“Si una persona es genuina y abierta, su lenguaje reflejará esto. Como tener una postura relajada, gestos con las manos abiertas y contacto visual natural ", explica Adrianne. "Alternativamente, si una persona está tensa, insegura y nerviosa, su lenguaje corporal también lo mostrará".
Un comprador indigno de confianza que muestra signos de una postura tensa. Haga un contacto visual limitado, mantenga las manos en los bolsillos o cruce los brazos.
2) descubre una sonrisa falsa
"Ser capaz de detectar la diferencia entre una sonrisa genuina y una sonrisa falsa también identificará si un comprador no es confiable o genuino", señala Adrianne.
Para saber si una sonrisa es falsa o no, Adrianne aconseja vigilar la comisura de los labios y los ojos. En una sonrisa genuina, las comisuras de los labios se levantan y empujan las mejillas hacia arriba para que estén llenas y los ojos se arruguen. En una sonrisa posada, las comisuras de los labios irán hacia las orejas y no habrá movimiento alrededor de los ojos.
Crédito de la imagen: Dominic Blackmore
3.- Observe el lenguaje corporal cuando haga preguntas.
"Hacer preguntas a los compradores potenciales y observar sus respuestas revelará mucho sobre cómo se sienten realmente con respecto a su hogar", dice Adrianne. "La gente suele decir cosas amables sobre tu hogar, pero a veces no es así como se sintieron; ver su rostro y su lenguaje corporal revelará la verdad".
Si las palabras que salen de su boca no coinciden con su lenguaje corporal, no se puede confiar en su comprador potencial.
4.Mira sus pies
"Esto puede parecer un poco aleatorio, pero asegúrese de vigilar los pies del comprador potencial", comenta Adrianne. "Se dice que los pies son la parte más veraz del cuerpo, y donde apuntan los pies, el cuerpo quiere ir".
"Intente hacer algunas preguntas sobre sus planes y luego vigile sus pies", aconseja Adrianne. "Si los pies apuntan hacia el puerta o lejos de usted, es probable que no lo cumplan. Si los pies apuntan hacia ti, son auténticos ".
Crédito de la imagen: Future plc
5 confía en tus instintos
Puede que este no sea un comprador potencial, pero es importante que confíe en su instinto.
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"Si tu instinto te dice que un comprador parece poco sincero, ¡escúchalo!", Dice Adrianne. “Muchas personas descartan su instinto porque no pueden explicarlo racionalmente, pero qué podría estar sucediendo en su subconsciente al detectar pistas que su mente consciente no tiene. Confía siempre en tu instinto ".
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Esté atento a estas cinco cosas para evitar perder el tiempo con un comprador poco confiable.
