Διαπραγμάτευση για την τιμή του σπιτιού - τα πρέπει και τα μη του παζαριού

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Το να προετοιμαστείτε για τη διαπραγμάτευση της τιμής του σπιτιού όταν ψάχνετε να αγοράσετε ένα νέο ακίνητο δεν ήταν ποτέ πιο σημαντικό. Ωστόσο, είναι μια λεπτή ισορροπία. Προσφέρετε περισσότερα για να εξασφαλίσετε την αγορά σας; Ή παίρνετε ένα ρίσκο, γνωρίζοντας ότι μπορεί να χάσετε την ιδανική σας ιδιοκτησία;

Η αλήθεια είναι ότι η διαπραγμάτευση είναι τέχνη παρά επιστήμη. Αλλά οι συμβουλές μας θα σας δώσουν περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε πολλά όταν πρόκειται αγοράζοντας ένα σπίτι.

Γνωρίστε την αγορά σας προτού διαπραγματευτείτε μια τιμή κατοικίας

Εάν κατανοείτε την αγορά ακινήτων όπου θέλετε να αγοράσετε, θα είστε καλύτερα οπλισμένοι για να διαπραγματευτείτε. Ερευνήστε τοπικούς αντιπροσώπους για να ελέγξετε την τιμή συγκρίσιμων ακινήτων. Ιστότοποι όπως το Rightmove μπορούν να σας βοηθήσουν να ελέγξετε την τιμή στην οποία έχουν πουληθεί πραγματικά τα ακίνητα και όχι τη ζητούμενη τιμή.

Οι κτηματομεσίτες εργάζονται για τον πωλητή, όχι για τον αγοραστή, αλλά μπορούν ακόμα να είναι χρήσιμες πηγές πληροφοριών.

James Andrews, Senior Personal Finance Editor στο money.co.uk, συμφωνεί: «Μία από τις βασικές πτυχές του τρόπου διαπραγμάτευσης των εκπτώσεων στις τιμές των κατοικιών είναι η ζήτηση. Εάν δεν υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον, μπορείτε άνετα να προσφέρετε χαμηλότερη προσφορά όταν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις.»

«Ελέγξτε τους ιστότοπους ακινήτων για να μάθετε επίσης πότε το ακίνητο εισήχθη για πρώτη φορά προς πώληση και ρωτήστε τον αντιπρόσωπο πόσες προσφορές έχει από τότε. Όσο περισσότερο ο ιδιοκτήτης περίμενε να πουλήσει μπορεί να σημαίνει ότι είναι πιο πρόθυμος να μειώσει την τιμή που ζητά. Εάν το ακίνητο είχε πολλές προβολές αλλά όχι προσφορές, ρωτήστε τον κτηματομεσίτη σχετικά με το γιατί και χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση προς όφελός σας.

Αναμένετε την αρχική ανάκρουση

Ο Ben Rowlands, από το Lancashire, αγόρασε το πρώτο του σπίτι στα 33 του και έκτοτε ανέβηκε τη σκάλα με αγορές πέντε ακινήτων στη βορειοδυτική περιοχή. Λέει ότι αν μπορείς διανοητικά να προετοιμαστείς για απόρριψη και να επιμείνεις, έχεις πολλές πιθανότητες επιτυχίας.

«Δεν ήμουν απελπισμένος να μειώσω τις τιμές», εξηγεί ο Ben. «Θα είχα πληρώσει το ζητούμενο τίμημα. Αλλά έχω διαπιστώσει ότι αν μπορείς να περιμένεις την απόρριψη χωρίς να απογοητευτείς, τότε μπορείς να φτάσεις κάπου».

«Το κόλπο είναι η υπομονή – οι άνθρωποι συχνά βιάζονται. Να είστε δυνατοί και να κρατάτε τη θέση σας, αλλά επίσης μην στρέφετε την καρδιά σας σε ένα ακίνητο για κάθε ενδεχόμενο.»

Ξεκινήστε χαμηλά

Ο Ben αγόρασε το τελευταίο του ακίνητο στο Todmorden του Δυτικού Γιορκσάιρ το 2019. Κατάφερε να μειώσει την τιμή από 80.000 £ σε 70.000 £ βάζοντας μια πολύ χαμηλότερη προσφορά και «δουλεύοντας».

Εξηγεί: «Δεν υπάρχει νόημα να προσφέρουμε έκπτωση 5% και να την αποδεχθούμε αμέσως. Ξεκινήστε με 25% έκπτωση στη ζητούμενη τιμή και περιμένετε να σας αποσυρθούν. Φυσικά πάντα υπάρχει κίνδυνος. Τελικά, είναι θέμα να δοκιμάσεις την τύχη σου, αλλά αξίζει τον κόπο όταν μιλάς για χιλιάδες λίρες!».

Ελέγξτε για στοιχεία «μεγάλου εισιτηρίου».

Υπάρχουν επίσης πιο συγκεκριμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε. Το ένα είναι να ψάξετε στο ακίνητο για «μεγάλα είδη εισιτηρίων», όπως ο λέβητας, τα ηλεκτρικά και τα παράθυρα. Μπορείτε να μειώσετε εύλογα την προσφορά σας εάν δεν είναι σε τέλεια κατάσταση.

«Αν και είναι εύκολο να παρασυρθείς από τον ενθουσιασμό μιας νέας ιδιοκτησίας και τον «έρωτα με την πρώτη ματιά» νοοτροπία, θα πρέπει επίσης να δείτε το ακίνητο προσεκτικά και να προσέξετε για οποιαδήποτε εργασία χρειάζεται να γίνει. λέει Τζέιμς. «Αυτή είναι μια ευκαιρία να εξαφανιστούν περισσότερα χρήματα από την τιμή που ζητήθηκε. Υπολογίστε το κόστος οποιασδήποτε εργασίας απαιτείται και αφαιρέστε αυτό το ποσό από την τιμή προσφοράς σας.»

Μπορείτε επίσης να δείτε τους εύχρηστους οδηγούς μας πόσο κοστίζει ένας ανταλλακτικός λέβητας ή πόσο κοστίζει τα διπλά τζάμια για να πάρετε μια ιδέα για το πόσο θα ρίξετε τη ζητούμενη τιμή.

Παίξτε με τις δυνάμεις σας

Ορισμένοι αγοραστές έχουν ιδιαίτερη ζήτηση από τους πωλητές. Για παράδειγμα, εάν δεν εξαρτάστε από την πώληση του υπάρχοντος ακινήτου σας για να αγοράσετε ένα νέο, κάντε το σαφές αυτό κατά τις διαπραγματεύσεις σας. Μπορεί να είστε καλύτερο στοίχημα από έναν αγοραστή που προσφέρει λίγο περισσότερα μετρητά αλλά κολλημένος σε μια μακριά αλυσίδα.

Ο Τζέιμς συνεχίζει: «Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταρχήν υποθήκη προτού ξεκινήσετε την αναζήτηση ακινήτων, καθώς αυτό πιθανότατα θα οδηγήσει τους κτηματομεσίτες και τους πωλητές να σας πάρουν πιο σοβαρά. Συχνά ένας πωλητής είναι πιο πιθανό να αποδεχτεί την προσφορά σας παρά μια από κάποιον χωρίς υποθήκη κατ' αρχήν, επομένως αυτό βοηθάει μαζικά τη διαπραγματευτική σας θέση.»

«Εάν δεν είστε αλυσίδες ή είστε έτοιμοι να προχωρήσετε γρήγορα, αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για έναν αγοραστή, καθώς σημαίνει ότι μπορεί να είναι σίγουρος και για την αγορά του».

Μπορεί ακόμη και να υπάρχει περιθώριο για προσωπική σύνδεση με τον πωλητή. Είναι η δυναμική της οικογένειάς σας παρόμοια με τη δική τους – μπορείτε να την κάνετε να ταυτιστεί μαζί σας;

Αποφύγετε την απογοήτευση

Η επιτυχής κίνηση στην τιμή του σπιτιού σας προέρχεται επίσης από το να γνωρίζετε τι να μην κάνετε.

Καλό είναι να αποφεύγετε:

• Ρυθμίστε την καρδιά σας σε ένα μόνο ακίνητο
• Ενημερώνοντας τους πωλητές τον μέγιστο προϋπολογισμό σας
• Αφήστε τον φόβο της αποτυχίας να σας εμποδίσει να προσπαθήσετε

Η Hannah Bashford, από την Model Financial Solutions Limited, λέει ότι υπάρχει λιγότερος χώρος για διαπραγμάτευση τιμής κατοικίας στη σημερινή αγορά πωλητών. Αν και δεν πρέπει να σας αποθαρρύνει εντελώς, θα πρέπει να το λάβετε υπόψη όταν αποφασίζετε πόσο μακριά πρέπει να παζαρέψετε.

Λέει: «Οι περισσότεροι άνθρωποι περιμένουν να υποβάλουν μια προσφορά και πρέπει να την αναθεωρήσουν, αλλά στην τρέχουσα αγορά, υπάρχει τόσο μεγάλη ζήτηση που οι κτηματομεσίτες ζητούν συχνά τις «καλύτερες και τελικές προσφορές» μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Σε περιπτώσεις όπως αυτή, δεν υπάρχουν πολλά περιθώρια διαπραγμάτευσης».

Ο Τζέιμς Άντριους απηχεί αυτό το συναίσθημα: «Το πιο σημαντικό από όλα, να είσαι έτοιμος να φύγεις. Θα υπάρχει πάντα ένα άλλο σπίτι για αγορά, και νέα ακίνητα βγαίνουν στην αγορά κάθε εβδομάδα. Η δύναμη είναι πάντα, τελικά, στον αγοραστή – ανεξάρτητα από το πώς νιώθει μερικές φορές.»

Ευχαριστώ τον David Prosser για τη συνεισφορά του σε αυτό το άρθρο.