Πώληση φασαρίας ιδιωτικά; Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Η διάθεση του σπιτιού σας στην αγορά μπορεί να είναι μια δαπανηρή (και αγχωτική!) διαδικασία. Και οι αμοιβές του κτηματομεσίτη είναι ένας σημαντικός παράγοντας το κόστος μετακόμισης σπιτιού. Είναι λοιπόν λογικό ότι αυτός είναι ο λόγος που κάποιοι επιλέγουν να το κάνουν μόνοι τους πουλώντας ένα σπίτι ιδιωτικά.

Γιατί μπορεί να φαίνεται ελκυστικό, η ιδιωτική πώληση του σπιτιού σας δεν είναι μια εντελώς απλή διαδικασία. Είναι σημαντικό να έχετε πλήρη κατανόηση του τι βρίσκεστε πριν προχωρήσετε.

Τι σημαίνει η πώληση ενός σπιτιού ιδιωτικά;

Με απλά λόγια, η πώληση ενός σπιτιού ιδιωτικά σημαίνει να πουλήσετε το σπίτι σας απευθείας σε έναν αγοραστή χωρίς τη βοήθεια ενός κτηματομεσίτη. Οι αμοιβές του κτηματομεσίτη μπορεί να είναι χιλιάδες λίρες και είναι πολλά μετρητά στην τσέπη σας, αν τα κόψετε από τη διαδικασία.

Η ιδιωτική πώληση γενικά λειτουργεί καλύτερα σε μια δυναμική αγορά όταν είναι πιο πιθανό να πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα και σε καλή τιμή. Μπορεί επίσης να είναι μια καλή επιλογή εάν γνωρίζετε ήδη κάποιον που ενδιαφέρεται να αγοράσει το σπίτι σας.

Είναι φθηνότερη μια ιδιωτική πώληση και θα έχω καλύτερη προσφορά;

Αν και η ιδιωτική πώληση του σπιτιού σας μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες από τις αμοιβές των κτηματομεσιτών, το να το κάνετε μόνοι σας δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα έχετε την καλύτερη τιμή για το ακίνητό σας. Επιπλέον, υπάρχουν έξοδα μάρκετινγκ για τα οποία ίσως χρειαστεί να πληρώσετε.

«Ο μέσος ιδιοκτήτης σπιτιού θα εξοικονομήσει περίπου 3.200 λίρες από τις αμοιβές του κτηματομεσίτη», εξηγεί ο Jonathan Rolande από Γρήγορη αγορά σπιτιού. «Ωστόσο, οι ιδιώτες δεν μπορούν να διαφημιστούν σε πύλες όπως το Rightmove ή το Zoopla, επομένως θα μπορούσατε να χάσετε χιλιάδες πιθανούς αγοραστές. Λιγότεροι αγοραστές συνήθως σημαίνει χαμηλότερες προσφορές – πιθανότατα πολύ χαμηλότερες από τις 3.200 £ που εξοικονομήθηκαν.

Πόση δουλειά περιλαμβάνει η ιδιωτική πώληση του σπιτιού μου;

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας, θα πρέπει να είστε οργανωμένοι. Πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στη διαφήμιση του ακινήτου. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια κάτοψη και έναν οδηγό δωμάτιο προς δωμάτιο όταν διαθέτετε το σπίτι σας στην αγορά. Παίρνοντας το δικό σου αποτίμηση κατοικίας το σωστό είναι επίσης βασικό.

«Θα χρειαστείτε επαγγελματικές τυπικές φωτογραφίες, μια περιγραφή που συμμορφώνεται με το νόμο και διαφημίσεις, ένα έγκυρο πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης (EPC). Και θα πρέπει να πραγματοποιήσετε όλες τις κλήσεις και να πραγματοποιήσετε τις προβολές», λέει ο Jonathan. Όλα αυτά μπορεί να είναι δύσκολο να τα διαχειριστείτε παράλληλα με εργασιακές και οικογενειακές υποχρεώσεις. Να είστε ρεαλιστές σχετικά με το χρόνο που έχετε διαθέσιμο.

Θα χρειαστεί επίσης να είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε τυχόν δύσκολες συνομιλίες ή διαπραγματεύσεις με αγοραστές στην πορεία. «Δεν έχει σημασία πόσο ικανός διαπραγματευτής μπορείς να είσαι. Όταν πρόκειται για την αντιμετώπιση των προσωπικών σας περιουσιακών στοιχείων και τη λήψη αποφάσεων που αφορούν την οικογένειά σας, είναι αδύνατο να μην επενδύσετε συναισθηματικά», λέει η Clare Andrews, συνεργάτης κατοικιών στο Μουρ Μπάρλοου. «Χωρίς αντιπρόσωπο, η συναλλαγή μπορεί να είναι πιο αγχωτική από όσο χρειάζεται.»

Λάβετε υπόψη σας ότι θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε δικηγόρο ή μεταφορέα για να σας βοηθήσει με τη νομική εργασία που απαιτείται. Αυτό περιλαμβάνει εργασίες όπως τα έγγραφα ελεύθερης ιδιοκτησίας ή μίσθωσης και οι τίτλοι ιδιοκτησίας ιδιοκτησίας.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ιδιωτικής πώλησης του σπιτιού σας;

Πλεονεκτήματα της ιδιωτικής πώλησης ενός σπιτιού:

• Το ποσό που θα εξοικονομήσετε σε αμοιβές κτηματομεσίτη.
• Να είστε σε θέση να χειρίζεστε μόνοι σας τις προβολές του σπιτιού,. Μπορεί να αισθάνεστε ότι μπορείτε να εκπροσωπήσετε το σπίτι σας καλύτερα από ό, τι ένας κτηματομεσίτης.

Μειονεκτήματα της ιδιωτικής πώλησης ενός σπιτιού:

• Ο καθορισμός μιας δίκαιης τιμής για το σπίτι σας μπορεί να είναι δύσκολος και θα χρειαστεί να κάνετε την έρευνά σας. Η Συμμαχία Ιδιοκτητών Κατοικιών προσφέρει μια δωρεάν υπηρεσία εκτίμησης για να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο αξίζει το σπίτι σας.
• Το να πάρεις αγοραστές από την πόρτα μπορεί να είναι μια πρόκληση. Να είστε έτοιμοι να μειώσετε την τιμή που ζητάτε εάν είναι απαραίτητο.
• Το να το κάνεις μόνος σου αυξάνει επίσης τον κίνδυνο να εκτεθείς σε απατεώνες. «Μόλις λάβετε μια προσφορά, θα ξέρετε πώς να ελέγξετε τον αγοραστή για να βεβαιωθείτε ότι είναι γνήσια;» ρωτά ο Τζόναθαν.

Πρέπει να σταθμίσετε τα οφέλη μιας ιδιωτικής πώλησης έναντι των αρνητικών πλευρών, προτού αποφασίσετε εάν είναι η σωστή διαδρομή για εσάς.

Αξίζει να το κάνετε;

Η πώληση ενός σπιτιού ιδιωτικά μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά για μερικούς ανθρώπους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν η αγορά ακινήτων βρίσκεται σε άνθηση ή εάν κάποιος έχει ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για την αγορά του ακινήτου. Αλλά μπορεί να είναι εξαιρετικά χρονοβόρο και αγχωτικό, επομένως δεν είναι κατάλληλο για όλους. Πρέπει να αναρωτηθείτε αξίζουν οι κτηματομεσίτες?

«Τελικά, οι κτηματομεσίτες μπορούν να βοηθήσουν να ξεπεραστούν τυχόν προσκρούσεις στο δρόμο, καθιστώντας τις μερικές φορές προκλητικές και δύσκολη διαδικασία μετακίνησης στο σπίτι μια ομαλή διαδικασία για εσάς και την οικογένειά σας», λέει ο Dan Copley, ειδικός καταναλωτών στο Zoopla.

Μια εναλλακτική επιλογή – ένας συμβιβασμός μεταξύ των δύο – είναι η χρήση ενός διαδικτυακού κτηματομεσίτη, όπως π.χ Γιόπα ή Μωβ Τούβλα. Αυτοί οι διαδικτυακοί πράκτορες είναι πολύ φθηνότεροι από τους παραδοσιακούς κτηματομεσίτες (επειδή έχουν λιγότερα γενικά έξοδα), αλλά μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν με τις διαφημίσεις και τις προβολές ακινήτων, κάνοντας τη διαδικασία πώλησης του σπιτιού σας λίγο πιο εύκολη διαχειρίζονται.