Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.
Η αγορά ενός σπιτιού είναι γεμάτη δυσκολίες για πολλούς από εμάς. Ωστόσο, πολλοί από εμάς θα μπορούσαν να πληρώσουν υπερβολικά λόγω FON - Φόβος διαπραγμάτευσης.
Σχετίζεται με: Αυτό είναι το πόσο θα αυξηθούν οι τιμές των κατοικιών στο Ηνωμένο Βασίλειο τα επόμενα 10 χρόνια
Πρόσφατη έρευνα από τον Στεγαστικά Barclays αποκαλύπτει ότι το 30 τοις εκατό των αγοραστών κατοικιών στο Ηνωμένο Βασίλειο δεν νιώθουν άνετα με το παζάρι για τις τιμές των κατοικιών από τους 2.000 ιδιοκτήτες σπιτιού που ερωτήθηκαν. Παρά το γεγονός ότι πολλοί είπαν ότι δεν ήταν αντίθετοι στο παζάρι σε άλλα πράγματα, όπως μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.
Αποδεικνύεται ότι για πολλούς από αυτούς τους αγοραστές σπιτιού, ο φόβος της διαπραγμάτευσης είναι στην πραγματικότητα ένας φόβος για το άγνωστο: ένας στους πέντε ομολογεί ότι απλά δεν ξέρει πώς να το κάνει. Μεταξύ άλλων λόγων για τους οποίους τόσοι πολλοί αγοραστές σπιτιού δεν μπαίνουν στον κόπο να ανοίξουν τη συζήτηση για την τιμή του σπιτιού είναι ένας φόβος απώλεια ακινήτου, κούραση κατά τη διαδικασία αγοράς, φόβος αμηχανίας ή αντιπαράθεση με τον πωλητή.
Πιστωτική εικόνα: Chris Snook
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι νεότεροι αγοραστές κατοικιών (ηλικίας 25 έως 34 ετών) αισθάνονται αυτές τις ανεπάρκειες πιο έντονα από ό, τι πιο έμπειροι αγοραστές, αναφέροντας το άγχος και το άγχος γύρω από τη διαπραγμάτευση ως τον κύριο λόγο που δεν ασχολούνται το. Αυτή η έντονη συναισθηματική ανταπόκριση έχει πραγματικές οικονομικές επιπτώσεις, με το 35 τοις εκατό των αγοραστών σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα να δηλώνουν ότι ξοδεύουν περισσότερα από όσα περίμεναν στο σπίτι τους.
Φαίνεται ότι μόλις αγοράσουν το πρώτο τους σπίτι, οι αγοραστές ορκίζονται ότι θα είναι πιο σκληροί διαπραγματευτές (ή τουλάχιστον θα προσπαθήσουν να παζαρέψουν) την επόμενη φορά που θα αποφασίσουν να αγοράσουν ένα ακίνητο. Και θέτουν το βλέμμα τους σε μια σημαντική έκπτωση κατά μέσο όρο 18 τοις εκατό - ή περίπου 40.000 λίρες. Το αν θα συγκεντρώσουν το θάρρος όταν αρχίσουν να ψάχνουν για το επόμενο σπίτι είναι ένα άλλο ερώτημα.
Πιστωτική εικόνα: Tim Young
Συμβουλές διαπραγμάτευσης τιμών κατοικίας
Τι πρέπει να κάνουν οι νεότεροι αγοραστές σπιτιού για να χτίσουν την εμπιστοσύνη τους όσον αφορά τη διαπραγμάτευση των τιμών των κατοικιών; Ο Rob Smith, επικεφαλής του Behavioral Finance στη Barclays, συνιστά να αποστασιοποιηθείτε συναισθηματικά από το σπίτι που σκέφτεστε, ανεξάρτητα από το πόσο τέλειο φαίνεται.
«Το πόσο συναισθηματικά είμαστε προσκολλημένοι στο ακίνητο είναι σημαντικό και μπορεί να συμβάλει σε μια απροθυμία να πιέσουμε», εξηγεί. «Αν έχετε ήδη ξεκινήσει να μαζεύετε τα έπιπλα, οι διαπραγματεύσεις θα αποδειχθούν πολύ πιο δύσκολες, καθώς το να μην πάρετε το ακίνητο θα αισθανθείτε μεγαλύτερη απώλεια. Ως άνθρωποι, είμαστε συνδεδεμένοι να αποφύγουμε απώλειες, οπότε αυτό θα μπορούσε να είναι το έδαφος στο οποίο δεν θέλουμε να διακινδυνεύσουμε να εισέλθουμε ».
Πίστωση εικόνας: Future plc
Είναι εύκολο να επενδύσετε συναισθηματικά στο πρώτο όμορφο ακίνητο που βλέπετε όταν έχετε μικρή ή καθόλου εμπειρία αγοράς σπιτιού. Αν μπορείτε να αντισταθείτε σε αυτήν την τάση και προσπαθήστε να διατηρήσετε ψύχραιμο μυαλό.
Αν είστε πραγματικά σίγουροι ότι θέλετε αυτό το συγκεκριμένο σπίτι, τότε βρείτε το στυλ επικοινωνίας που σας ταιριάζει καλύτερα. ‘ΝΗ συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποσυνδεθείτε συναισθηματικά από τον πωλητή και μειώνει τα συναισθήματα αντιπαράθεσης », προτείνει ο Rob.
Το βίντεο της εβδομάδας
Χρησιμοποιήστε τους περιορισμούς της πανδημίας προς όφελός σας: εάν αισθάνεστε πιο άνετα να μιλάτε τηλεφωνικά ή ακόμα και να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κάντε το αντί για μια παραδοσιακή συνάντηση. Αλλά θυμήσου πάντα την πιο κρίσιμη συμβουλή του Rob: «όσο κι αν αγαπάς αυτό, θα βρεις ένα άλλο που αγαπάς ακόμα περισσότερο ».
Σχετίζεται με: Οι ιδιοκτήτες σπιτιών αποκαλύπτουν τη μεγαλύτερη λύπη τους όταν αγοράζουν σπίτι
Εάν δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά και ο πωλητής δεν θα υποχωρήσει, φύγετε - δεν θα το μετανιώσετε.
