Αξίζουν οι κτηματομεσίτες; Συγκρίνουμε διαδικτυακούς με παραδοσιακούς κτηματομεσίτες

Κερδίζουμε προμήθεια για προϊόντα που αγοράζονται μέσω ορισμένων συνδέσμων σε αυτό το άρθρο.

Στη συνεχιζόμενη μάχη του διαδικτυακού με τους παραδοσιακούς κτηματομεσίτες, ποιος κερδίζει αυτήν τη στιγμή; Αξίζει ακόμα να χωρίσετε με ένα ποσοστό της τελικής πώλησης του σπιτιού σας και να πάτε στον τοπικό σας αντιπρόσωπο για να αγοράσετε το σπίτι σας ή να πάτε στο διαδίκτυο;

Αγορά ή πώληση σπιτιού; Βρείτε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε στο δικό μας συμβουλές ιδιοκτησίας Ενότητα

Όταν οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες όπως τα Purple Bricks, Yopa και Strike εμφανίστηκαν στη σκηνή πριν από αρκετά χρόνια, κάποιοι προέβλεψαν ότι οι μέρες των παραδοσιακών - και πιο ακριβών - κτηματομεσιτών ήταν μετρημένες. Αυτή η πρόβλεψη δεν υλοποιήθηκε ποτέ, οπότε τι είναι αυτό που κάνει τους μεσίτες ακινήτων να συνεχίσουν να κρατούν τον εαυτό τους στον κόσμο των διαδικτυακών πωλήσεων ακινήτων;

Πρώτον, ωστόσο, αξίζει να πούμε ότι εάν πουλάτε ένα σπίτι στο Ηνωμένο Βασίλειο και χρησιμοποιείτε έναν κτηματομεσίτη, δεν πληρώνετε καν τόσο πολύ σε σύγκριση με πολλά άλλα μέρη του κόσμου. Σύμφωνα με έρευνα του ιστότοπου σύγκρισης κτηματομεσιτών,

GetAgent.co.uk, Όσον αφορά το ποσοστό που χρεώνεται στην προμήθεια, το Ηνωμένο Βασίλειο είναι στην πραγματικότητα ένα από τα χαμηλότερα στο 1,57 % κατά μέσο όρο. Για να φτάσετε πολύ χαμηλότερα από αυτό, θα πρέπει να πουλάτε στη Νότια Κορέα, όπου οι πράκτορες λαμβάνουν μόλις το 0,55 τοις εκατό της τελικής πώλησης.

Αντίθετα, οι κτηματομεσίτες στις ΗΠΑ λαμβάνουν το επιβλητικό 5,5 % της τελικής πώλησης κατοικίας. στο Μεξικό και τη Νότια Αφρική, παίρνουν ένα ιλιγγιώδες 7,5 %. Αυτό σίγουρα θέτει την παραδοσιακή καταγγελία ότι οι κτηματομεσίτες είναι ακριβοί σε κάποια προοπτική.

Ωστόσο, τα ακίνητα στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι ακριβά και ακόμη και το 1,5 τοις εκατό είναι πραγματικά πολλά σε πραγματικούς όρους. Οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες χρεώνουν συνήθως ένα σταθερό τέλος που είναι πολύ χαμηλότερο από το ποσό που καταλήγετε να πληρώνετε έναν παραδοσιακό πράκτορα. Λοιπόν, τι είναι αυτό που κάνει τους κτηματομεσίτες να αξίζουν τα έξοδα;

Online vs. παραδοσιακοί κτηματομεσίτες

Μιλήσαμε με Kirsty Burnham, Head of Property στο Κινητικάσχετικά με τις διαφορές μεταξύ παραδοσιακών και διαδικτυακών κτηματομεσιτών. «Οι παραδοσιακοί πράκτορες λειτουργούν πολύ διαφορετικά από τους διαδικτυακούς πράκτορες», εξηγεί. "Είναι προληπτικοί με τους καταλόγους αγοραστών τους και ως εκ τούτου δημιουργούν περισσότερες προβολές από εκείνες τις έρευνες που δημιουργούνται μόνο από την ηλεκτρονική καταχώριση."

«Οι παραδοσιακοί πράκτορες θα πραγματοποιούν τις προβολές σε ένα ακίνητο, ώστε να μπορούν να καταλάβουν τι θέλει ένας αγοραστής και να διαπραγματευτούν μαζί τους όταν βρουν ένα ακίνητο που θέλουν να αγοράσουν. Έχοντας αυτή τη σχέση με έναν αγοραστή, ο παραδοσιακός αντιπρόσωπος είναι σε πολύ καλύτερη θέση για να σας προσφέρει υψηλότερη προσφορά για το ακίνητό σας. " 

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαδικτυακοί πράκτορες πρέπει να απολυθούν εντελώς, ειδικά εάν είστε αγοραστή και όχι πωλητή, «δεν υπάρχει κακό να χρησιμοποιείτε έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο και έναν διαδικτυακό πράκτορα για να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας», λέει η Kirsty.

Ωστόσο, επισημαίνει ότι θα νιώσετε τη διαφορά όσον αφορά τις προβολές. «Με έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο είναι πιο πιθανό να σας δείξει ένα ακίνητο από τον αντιπρόσωπο και όχι τον προμηθευτή του ακινήτου ή μια εξωτερική εταιρεία προβολής.»

«Μπορείτε τότε να τους δώσετε πολύ περισσότερες λεπτομέρειες για το είδος του ακινήτου που ψάχνετε. Μόλις έχετε αυτήν την κατανόηση με τον αντιπρόσωπο, θα είστε στο μυαλό τους για τις κατάλληλες ιδιότητες που έρχονται στην αγορά. Μπορεί ακόμη και να σας τηλεφωνήσουν πριν καταχωρηθεί επίσημα μια ιδιοκτησία, εάν πιστεύουν ότι είναι ακριβώς αυτό που ψάχνετε. » 

Edward Amdur από υβριδικό κτηματομεσιτικό γραφείο Tatewood, λέει ότι οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες είναι σίγουρα περισσότερο στοίχημα, επειδή το σπίτι σας μπορεί να μην πουλάει καθόλου. «Με τους κτηματομεσίτες υψηλού δρόμου, είναι ο παραδοσιακός τρόπος που όλοι γνωρίζουν, και γενικά, παρέχει μια καλύτερη υπηρεσία», λέει. «Πληρώνετε με την ολοκλήρωση, αλλά έχετε μεγαλύτερο ποσοστό να πληρώσετε σε σύγκριση με το διαδίκτυο, το οποίο πληρώνετε εκ των προτέρων και είναι ένα χαμηλό σταθερό τέλος. Το πρόβλημα με αυτό, είναι ότι μόλις πληρώσετε για την online χρέωση, η πώληση μπορεί να μην ολοκληρωθεί και οι πράκτορες της υπόθεσης να μην έχουν κίνητρο να περάσουν ».

Ωστόσο, μερικές φορές υπάρχει και κάτι παραπάνω από ό, τι φαίνεται στο κόστος. «Εκτός από το χαμηλότερο κόστος, υπάρχουν μερικά άλλα έξοδα που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως ορισμένοι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες που χρεώνουν πρόσθετα (προβολές, φωτογραφία κ.λπ.), τα οποία θα είχαν ήδη συμπεριληφθεί στο κόστος αν είχατε πάει με ένα παραδοσιακό κτήμα μέσο.'

Η μετάβαση με έναν υβριδικό πράκτορα είναι μια πιθανή λύση, σύμφωνα με τον Edward - θα σας χρεώσουν περισσότερο, αλλά μόνο με την ολοκλήρωση της πώλησης, όπως ένας παραδοσιακός αντιπρόσωπος.

Η εμπειρία ενός πωλητή σπιτιού

Μπορεί να μην αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ένας κτηματομεσίτης θα τραγουδά τα εύσημα των κτηματομεσιτών. Ωστόσο, ο Hebe Hatton, ένας ψηφιακός συντάκτης, ο οποίος δοκίμασε έναν διαδικτυακό και έναν παραδοσιακό κτηματομεσίτη όταν πουλούσε ένα διαμέρισμα στο Λονδίνο, διαπίστωσε ότι η παραδοσιακή μέθοδος είχε τα πλεονεκτήματά της.

Η Χέμπη έβαλε για πρώτη φορά το διαμέρισμά της προς πώληση τον Οκτώβριο με έναν κτηματομεσίτη μόνο μέσω διαδικτύου. «Το πήραμε πίσω εντός του χρόνου που θα μπορούσαμε να διεκδικήσουμε τα χρήματα πίσω, αλλά δεν ήταν τα πιο χρήσιμα ή θετικά», λέει.

Η τρέχουσα εμπειρία της, με έναν παραδοσιακό κτηματομεσίτη, είναι σημαντικά διαφορετική. Sheταν ιδιαίτερα ικανοποιημένη με την προσπάθεια που έκανε ο πράκτορας για να της στυλ στο διαμέρισμα για τις φωτογραφίες. «Έγραψαν το διαμέρισμά μας για τις φωτογραφίες και πέρασαν δύο ώρες για να το κάνουν, κάτι που, λαμβάνοντας υπόψη ότι τα τρία δωμάτιά του ήταν πολύ καλά. Είχαν έρθει ένας στυλίστας και ένας φωτογράφος να το κάνει », εξηγεί για την εμπειρία της.

«Αποπροσωποποίησαν τον χώρο στο βαθμό που αφαιρούσαν φωτογραφίες, αλλά εξακολουθούσαν να διατηρούν αρκετό για να κάνουν την επίπεδη εμφάνιση να ζήσει. Επιπλέον, έβαλαν τα πάντα ακριβώς όπως ήταν όταν έφυγαν ».

Ο Χέμπε είπε ότι αυτό που ήταν το πιο πολύτιμο είναι το πόσο εξυπηρετικοί ήταν οι πράκτορες σε μια αδιαμφισβήτητα δύσκολη εποχή για να πουλήσουν σε μια μεγάλη πόλη. «Βοήθησαν πολύ με το ενδιαφέρον σε μια εποχή όπου κανείς δεν ψάχνει για χώρους χωρίς κήπους. Βοηθώντας μας να προσαρμόσουμε την τιμή ενώ παράλληλα κατανοούμε πραγματικά ότι πρέπει να αξίζει τα χρήματά μας για να μετακινηθούμε ».

Η Hebe λαμβάνει εβδομαδιαίες ενημερώσεις για τις προβολές και ο πράκτορας ανέλαβε την πρωτοβουλία να κάνει τους χρόνους προβολής πιο ευέλικτους. «Μετά από μερικές εβδομάδες σταμάτησαν να κάνουν απλώς την προβολή του Σαββατοκύριακου και είναι πιο ευέλικτοι με τους μελλοντικούς αγοραστές, αλλά πάντα μας δίνουν αρκετή ειδοποίηση και ελέγχουν ότι λειτουργεί για εμάς».

Σχετίζεται με: Ο Φιλ Σπένσερ αποκαλύπτει το ένα πράγμα που λέει ο κτηματομεσίτης που δεν πρέπει να ακούτε ποτέ

Η εμπειρία της Hebe υπογραμμίζει ότι ένας καλός, τοπικός κτηματομεσίτης θα ασχοληθεί πραγματικά με την πώληση ενός ακινήτου, όπου ορισμένοι διαδικτυακοί πράκτορες μπορεί να μην έχουν το ίδιο κίνητρο να το κάνουν.

Δεν είναι φθηνό, αλλά πληρώνετε για μια εξατομικευμένη υπηρεσία που μπορεί να είναι σε εξέλιξη για εβδομάδες ή μήνες. Έχοντας πει όλα αυτά, αν το να πληρώνεις λίγο λιγότερο είναι πολύ σημαντικό για σένα, τότε μπορείς να σκεφτείς τη μέση οδό - έναν υβριδικό κτηματομεσίτη που θα είναι φθηνότερος από έναν πράκτορα υψηλών προδιαγραφών, αλλά θα σας χρεώσει μόνο εάν το σπίτι πουλάει.