Was sind geschlossene Gebote und wie können Sie Ihre Gewinnchancen optimieren?

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  • Ein Haus kaufen kann stressig sein, und wenn eine Immobilie an „versiegelte Gebote“ geht und Sie in einen Bieterkrieg geraten, nimmt die Spannung wirklich zu.

    Dieser Prozess kann in einem wachsenden Immobilienmarkt eingesetzt werden, in dem ein harter Wettbewerb um die besten Immobilien herrscht. Dann kommen alle Angebote gleichzeitig auf den Tisch.

    Hier erklären wir, wie versiegelte Gebote funktionieren und wie Sie Ihre Gewinnchancen erhöhen können.

    Was sind versiegelte Gebote und wie funktionieren sie?

    Haus aus den 1930er Jahren mit halb gemauerter, halb verputzter Fassade

    Bildnachweis: Future PLC/Colin Poole

    Versiegelte Gebote werden manchmal von Immobilienmaklern und Verkäufern verwendet, wenn großes Interesse an einer Immobilie besteht und viele Angebote eintreffen.

    Potenzielle Käufer müssen ihr Gebot jeweils in einem verschlossenen Umschlag bis zu einem bestimmten Datum und einer bestimmten Uhrzeit abgeben, einschließlich Angaben zu ihren finanziellen Verhältnissen. Kein Bieter weiß, wie viel jemand anderes geboten hat, was versiegelte Gebote im Wesentlichen wie eine Blindauktion für Möchtegernkäufer macht

    Was ist der Prozess?

    Sie geben Ihr Gebot schriftlich bis zu einer bestimmten Frist beim Makler ab. Dazu gehören Ihr Angebot, Ihre aktuelle Kaufposition – ob Sie beispielsweise in einer Kette sind, eine Hypothek erhalten oder ein Barkäufer sind – und ein Nachweis darüber Hypothekenangebot. Wenn möglich, sollten Sie auch die Daten Ihres Anwalts und den vorgeschlagenen Zeitpunkt für den Kauf angeben. Sie müssen dann warten, bis der Verkäufer entscheidet, welches Gebot angenommen wird.

    Wenn Sie der Verkäufer sind, legen Sie einen Richtpreis fest und fragen nach schriftlichen Angeboten. Es liegt an Ihnen, welches Angebot Sie annehmen. Je nachdem, was Sie suchen, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie das Höchstgebot annehmen. Möglicherweise möchten Sie einen potenziellen Käufer, der sich im Rahmen des Geschäfts schnell bewegen kann. Aber wie jeder andere Verkauf ist die Annahme eines Angebots für keine der Parteien bis zur Vertragsunterzeichnung rechtlich bindend.

    Was sind die Vorteile von versiegelten Geboten?

    Außenansicht eines Hauses aus rotem Backstein mit Auffahrt und weißer Haustür

    Bildnachweis: Future PLC/Colin Poole

    Robert Peel, Verkaufsleiter bei der Immobilienagentur Antony Roberts in Richmond, sagt: „Versiegelte Gebote sind in der Regel ein kürzerer Prozess für alle Beteiligten. Käufer haben ein paar Tage Zeit, um ihr Angebot zu planen, und dann ist es fertig. Das bedeutet, dass Käufer den Stress und die Emotionen eines besonders langwierigen Bieterkriegs vermeiden.“

    Verkäufer hingegen erhalten wahrscheinlich ein starkes Angebot, das höher ist als der Richtpreis und mehr, als sie sonst erzielt hätten. „Es ist eine gute Möglichkeit, schnell den größtmöglichen Betrag für eine Immobilie zu sichern, damit Sie nicht mehrere haben Käufer konkurrieren wochenlang“, sagt Chris Sykes, stellvertretender Direktor und Hypothekenberater bei Private Finanzen.

    Was sind die Nachteile von versiegelten Geboten?

    Als Käufer zahlen Sie möglicherweise mehr als den Marktwert, und der Prozess kann sehr stressig sein. „Sie haben nur eine Chance auf ein Angebot, also gibt es mehr Druck, es richtig zu machen“, sagt Peel. Auch wenn Ihr Angebot angenommen wird, könnten Sie immer noch verlieren, da ein versiegeltes Gebot nicht rechtlich bindend ist. Wenn der Verkäufer beschließt, ein höheres Angebot anzunehmen oder nicht fortzufahren, erhalten Sie die Immobilie nicht.

    Als Verkäufer muss man nehmen, was man bekommt. Es wird davon ausgegangen, dass eines der Angebote angenommen wird, und jeder Vorschlag für weitere Verhandlungen auf der ganzen Linie wird höchstwahrscheinlich schlechte Gefühle hervorrufen.

    Wie kann ich als Käufer entscheiden, wie viel ich anbieten möchte?

    Moderner Minimalismus. Schreibtisch mit weißen und neutralen Wänden, grauem und hölzernem Stuhl, hängenden Pflanzen und farbenfrohen Pinnbildern und dekorativen Akzenten

    Bildnachweis: Future PLC/Simon Whitmore

    Bieten Sie wie bei jedem anderen Kauf nur das an, was Sie bereit sind zu zahlen. Seien Sie nicht versucht, mehr anzubieten, als Sie sich leisten können, um sicherzustellen, dass Sie gewinnen.

    In der Praxis machen Sie hier ein informiertes Spiel. Es wird normalerweise einen guten Preis geben, der ein nützlicher Ausgangspunkt ist, und Sie können sich ansehen, für wie viel Immobilien in der Gegend verkauft wurden Grundbuch. Dann nutzen Sie Ihr Urteilsvermögen. Bei anderen Arten des Immobilienkaufs kann der Käufer versucht sein, mit einem niedrigen Angebot zu beginnen. Das ist bei versiegelten Geboten keine Option, also denken Sie darüber nach, was andere anbieten könnten.

    „Wenn Sie wissen, dass es sich bei der Immobilie um einen seltenen Fund handelt, fühlen Sie sich vielleicht wohl dabei, ein Angebot abzugeben, das über dem wahrgenommenen Marktwert liegt“, sagt Peel. „Wenn Sie planen, fünf Jahre oder länger dort zu leben, haben Sie Zeit, den Marktwert wieder zu steigern.“

    Wie kann ich meine Chancen auf ein erfolgreiches Gebot optimieren?

    Ihr Erfolg hängt nicht unbedingt nur von der Zahl ab, die Sie bieten. Wenn Sie zum ersten Mal bzw Barkäufer, sind Sie eine gute Option für den Verkäufer. Betonen Sie das! „Oder, wenn Sie Ihre Seite der Kette sortiert haben, erwähnen Sie dies in einem Brief neben dem Angebot“, sagt Sykes.

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    Am besten hat man eine Hypothekenmakler Schreiben Sie einen Brief über Ihre Umstände und Möglichkeiten, schnell fortzufahren, und halten Sie einen Anwalt bereit. Wenn Sie damit zufrieden sind, kann die Personalisierung Ihres Angebots die Verkäufer ansprechen. Fügen Sie zum Beispiel einige Informationen über Ihre Familie hinzu. Wenn der Verkäufer beispielsweise Kinder hat, sprechen Sie darüber, wie Ihre eigenen Kinder die Immobilie lieben würden.

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