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Angesichts der Tatsache, dass ein Viertel der potenziellen Verkäufe im letzten Jahr gescheitert ist, ist dieser Albtraum beim Hauskauf häufiger als man denkt.
Trotz Post-Lockdown Hauspreise Bei Rekordhöhen besteht immer das Risiko, dass ein Verkauf vor dem Abschluss scheitert – mehr denn je in wirtschaftlich turbulenten Zeiten.
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Bild. Kredit: Colin Poole
„Da die Wohnungswirtschaft im Zuge der Stempelsteuer Urlaub und dem Ende der Coronavirus-Sperrmaßnahmen besteht immer noch die Gefahr, dass die Verkäufe einbrechen“, erklärt Paran Singh, Finanzberater bei TIC-Finanzen.
„Die Leute ziehen sich aus verschiedenen Gründen von Hauskäufen zurück – ein Viertel der möglichen Verkäufe ist 2019 gescheitert.“ Hier er gibt seine wichtigsten Tipps, um Hausverkäufern zu helfen, sich von einem gescheiterten Verkauf zu erholen – und wie man die Situation in der Zukunft.
Hinweis: Für Verkäufer, wenn ein Hausverkauf scheitert
1. Beeilen Sie sich nicht
Bildnachweis: Jeremy Baile
„Das Gefühl eines erhöhten Zeitdrucks könnte zu unnötigen Geldverlusten führen. Es ist viel vorteilhafter, etwas länger für einen Käufer zu warten, bevor der Preis unter den Wert fällt“, rät Paran.
2. Fordern Sie frühzeitig einen Finanzierungsnachweis an
„Bevor Sie ein Angebot annehmen, fragen Sie unbedingt nach einem Finanznachweis. Zum Beispiel Kontoauszüge oder eine grundsätzliche Vereinbarung zur Vermeidung von Umsatzeinbrüchen.“
3. Sorgen Sie für regelmäßige Kommunikation
„Wenn Sie mit Käufern und ihren Anwälten in Kontakt bleiben, können Sie die Anzeichen eines Scheiterns frühzeitig erkennen und Ihren weiteren Schritt planen.“
4. Kommunizieren Sie mit Ihrer Kette
Bildnachweis: David Brittain
„Neben regelmäßigen Updates mit Ihrem Käufer hilft ein enger Kontakt mit den anderen Parteien in Ihrer Weiterleitungskette dabei, deren Erwartungen zu erfüllen. Und halten Sie den Prozess so stabil wie möglich, während Sie einen neuen Käufer finden.“
5. Bitten Sie zukünftige Käufer um eine nicht rückzahlbare Anzahlung
„Dies könnte eine kleine Kaution von hundert Pfund sein, die als Haltegebühr dient. Wir geben Ihnen zusätzliche Sicherheit und stellen sicher, dass Ihr Käufer den Kauf ernst nimmt.“
6. Preise überprüfen
„Obwohl es nicht immer notwendig ist, Ihren Angebotspreis sofort zu senken, können steigende Immobilienpreise zu einer Überbewertung Ihrer Immobilie führen. Was zu Problemen mit dem Kreditgeber Ihres Käufers führen könnte.“
7. Suche nach mehr als einem potenziellen Käufer
„Wenn ein anderer Käufer nicht bereit ist, sich zu einer Haltegebühr zu verpflichten oder Sie ein weiteres Anzeichen dafür sehen, dass der Verkauf scheitert. Kontinuierliche Besichtigungen werden dazu beitragen, das Interesse hoch zu halten, falls etwas nicht nach Plan verläuft.“
8. Vervollständigen Sie Ihre eigene Umfrage
Bildnachweis: Nick Pope
„Viele Immobilienverkäufe scheitern, weil die Umfrage etwas enthüllt hat. Die Durchführung einer eigenen Umfrage kann Ihnen helfen, Probleme zu lösen und potenziellen Käufern ein besseres Verständnis der Qualität der Immobilie zu vermitteln.“
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„Obwohl wir eine geschäftige Zeit mit Hausverkäufen genießen, kann das Auftreten von Komplikationen innerhalb der Verkaufskette für alle Beteiligten immens stressig und störend sein“, bemerkt er. „Es ist wichtig, mit den Menschen um Sie herum zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass jeder so schnell wie möglich zu einem zufriedenstellenden Ergebnis kommt.“
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