So erkennen Sie, ob ein Käufer echt ist und vermeiden, „übersehen“ zu werden

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Das aktuelle Klima hat die Sicherung eines Eigenheimkäufers schnell unglaublich wichtig gemacht. Es ist jedoch auch wichtig zu wissen, wie man erkennt, ob a Käufer ist echt, so dass Sie nicht im Stich gelassen werden, wenn ein Verkauf in letzter Minute fehlschlägt oder „überflutet“ wird.

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„Gazundering“ ist ein Begriff, der sich darauf bezieht, wenn ein Käufer sein Angebot in letzter Minute unter den vereinbarten Preis senkt. Fast die Hälfte der Käufer in Großbritannien nannte „Gazundering“ als ihre größte Sorge beim Kauf eines Eigenheims.

Um Ihnen zu helfen, einen nicht vertrauenswürdigen Käufer zu erkennen, Immobilienkäufer Guter Zug haben sich mit einem Körpersprachexperten zusammengetan Adrianne Carter. Sie teilt ihre fünf Tells mit, dass Sie es mit einem unaufrichtigen potenziellen Käufer zu tun haben.

So erkennen Sie, ob ein Käufer echt ist

1.Stellen Sie fest, ob ihre Körpersprache offen oder geschlossen ist

„Wenn eine Person aufrichtig und offen ist, wird ihre Sprache dies widerspiegeln. Zum Beispiel eine entspannte Körperhaltung, offene Handgesten und natürlicher Blickkontakt“, erklärt Adrianne. „Alternativ, wenn eine Person angespannt, unsicher und nervös ist, zeigt dies auch ihre Körpersprache.“

Ein unzuverlässiger Käufer mit Anzeichen einer angespannten Körperhaltung. Beschränken Sie den Blickkontakt, lassen Sie die Hände in den Taschen oder verschränken Sie die Arme.

2.Erkenne ein falsches Lächeln

„Der Unterschied zwischen einem echten Lächeln und einem falschen Lächeln lässt auch erkennen, ob ein Käufer nicht vertrauenswürdig oder echt ist“, betont Adrianne.

Um zu erkennen, ob ein Lächeln falsch ist oder nicht, empfiehlt Adrianne, die Lippen- und Augenwinkel im Auge zu behalten. Bei einem echten Lächeln werden die Lippenwinkel hochgekrempelt und die Wangen nach oben gedrückt, sodass sie voll werden und die Augen falten. Bei einem gestellten Lächeln gehen die Lippenwinkel zu den Ohren und es gibt keine Bewegung um die Augen herum.

3.Achte auf die Körpersprache, wenn du Fragen stellst

„Wenn Sie potenziellen Käufern Fragen stellen und auf ihre Antworten achten, wird viel darüber verraten, wie sie Ihr Zuhause wirklich empfinden“, sagt Adrianne. „Die Leute sagen oft höfliche Dinge über Ihr Zuhause, aber manchmal ist es nicht so, wie sie gefallen – wenn Sie ihr Gesicht und ihre Körpersprache beobachten, wird die Wahrheit enthüllt.“

Wenn die Worte, die aus ihrem Mund kommen, nicht mit ihrer Körpersprache übereinstimmen, ist Ihrem potenziellen Käufer nicht zu trauen.

4.Achte auf ihre Füße

„Das mag ein wenig zufällig erscheinen, aber achten Sie auf die Füße des potenziellen Käufers“, kommentiert Adrianne. „Man sagt, dass die Füße der wahrhaftigste Teil des Körpers sind, und wohin die Füße zeigen, will der Körper gehen.“

„Stellen Sie ein paar Fragen zu ihren Plänen und achten Sie dann auf ihre Füße“, rät Adrianne. „Wenn die Füße zum Tür oder weg von Ihnen, werden sie wahrscheinlich nicht durchkommen. Wenn die Füße zu dir zeigen, sind sie echt.“

5.Vertraue deinem Instinkt

Dies ist vielleicht kein potenzieller Käufer, aber es ist wichtig, Ihrem Bauchgefühl zu vertrauen.

„Wenn Ihnen Ihr Bauchgefühl sagt, dass ein Käufer unaufrichtig erscheint, hören Sie zu!“, sagt Adrianne. „Viele Menschen lehnen ihr Bauchgefühl ab, weil sie es nicht rational erklären können, aber was könnte in Ihrem Unterbewusstsein passieren, wenn Sie Hinweise aufnehmen, die Ihr Bewusstsein nicht hat? Vertraue immer deinem Bauchgefühl.“

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Achten Sie auf diese fünf Dinge, um Ihre Zeit nicht mit einem nicht vertrauenswürdigen Käufer zu verschwenden.