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Wir haben aufgehört zu zählen, wie oft wir Phil Spencer und ein nervöses Paar an einem Pub-Tisch sitzen und darauf warten, dass der Immobilienmakler anruft und ihr Angebot bestätigt. Ich denke, es ist fair zu sagen, dass der Moderator von Location, Location, Location ein paar Tipps für die Verhandlung von Hauspreisen im Ärmel hat.
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Aber von den Tipps zu Hauspreisverhandlungen, die Phil Spencer in seinem Move IQ-Podcast geteilt hat, könnte sein Top-Tipp Sie überraschen, da er lange vor diesem Telefonat mit dem stattfindet Immobilienmakler außerhalb der Kneipe.
Phil Spencer Top-Tipps zum Verhandeln von Hauspreisen
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Laut Phil Spencer beginnt der Verhandlungsprozess, sobald Sie zur Hausbesichtigung gehen. „Die Leute gehen davon aus, dass die Verhandlungen beginnen, wenn Sie den Makler anrufen und sagen, dass ich das für das Haus anbieten möchte. Tatsächlich hat der Vertriebsmitarbeiter Sie von dem Moment an, in dem er Sie kennengelernt hat, eingeschätzt“, erklärt er im Podcast.
„Während Sie durch das Haus gehen, wird er Körpersprache und Gespräche zwischen Ihnen und Ihrem Partner beobachten. Sie sind darauf trainiert, den Job zu machen, sie sind darauf trainiert, das Haus für das bestmögliche Geld zu verkaufen“, fügt er hinzu.
Was bedeutet das für Sie als Käufer? Phils Top-Tipp, um in Verhandlungen die Oberhand zu behalten, ist, dass Sie, egal wie sehr Sie das Haus mögen, niemals dem Immobilienmakler sagen, dass es Ihnen gefällt, oder schlimmer noch, dass Sie es lieben.
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„Sei ehrlich, wenn dir das Haus gefällt“, stellt Phil klar. „Sagen Sie nicht, dass Sie das Haus lieben, dass Sie alles tun werden, um es zu kaufen.“ Geld, das ist eine andere Sache, die Sie im Ärmel haben sollten, wenn Sie mit East-Agenten sprechen, dem Immobilien-Guru betont.
Wenn es um die nächste Phase der Verhandlungen und Besprechungen mit dem Immobilienmakler nach der Besichtigung geht, um Missverständnisse zu vermeiden, immer schriftlich. Der Moderator erklärt, dass Immobilienmakler dies möglicherweise nur ungern tun, es jedoch immer in Ihrem Interesse ist, eine Papierspur zu haben.
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„Agenten lieben es, am Telefon Geschäfte zu machen. Du trinkst einen Kaffee oder bist mitten im Mittagessen und sie versuchen, dich in ein Gespräch zu verwickeln. Sie schreiben die Gesprächsnotizen nicht auf und Sie auch nicht“, erklärt er. „Es ist ein ernstes Geschäft, behandeln Sie es als solches, lassen Sie es schriftlich!“
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Wenn Sie sich also das nächste Mal auf die Wohnungssuche begeben, denken Sie daran, die bewundernden „oohs“ und „aahs“ über dem Flur oder Garten auf ein Minimum reduzieren oder riskieren, für Ihr Traumhaus durch die Nase zu zahlen.
