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Wenn Sie sich in Ihr Traumhaus verliebt haben, könnten Sie versucht sein, mehr als den geforderten Preis zu zahlen. Aber ist es jemals eine gute Idee?
Die Neuen ein Haus kaufen Möglicherweise ist Ihnen nicht bewusst, dass ein Preisvorschlag nur ein Richtwert ist. Ein Immobilienmakler berät den Verkäufer zu einem angemessenen Angebotspreis für seine Immobilie, basierend auf Zustand, Lage, Größe und der aktuellen Wettbewerbsfähigkeit des Marktes.
Aber es können auch viele andere Taktiken im Spiel sein, um Sie von der Immobilie zu überzeugen und Sie dazu zu bewegen, mehr als den geforderten Preis zu zahlen.
Laut Zoopla werden die Immobilienpreise in diesem Jahr jedoch voraussichtlich um 5 % fallen. Bevor Sie sich also dafür entscheiden, den geforderten Preis für ein Haus zu zahlen, lesen Sie unseren Leitfaden, um sicherzustellen, dass es die richtige Entscheidung für Sie ist.
Sollten Sie jemals mehr als den geforderten Preis für ein Haus bezahlen?
Ob Sie über dem geforderten Preis zahlen oder nicht, sollte letztendlich von Ihrer eigenen Recherche und Ihrem Budget abhängen. Jeremy Leaf, Immobilienmakler im Norden Londons und ehemaliger Vorsitzender der Royal Institution of Chartered Surveyors für Wohnimmobilien, sagt: „Es hört sich vielleicht so an, als ob es widersinnig wäre, über dem geforderten Preis zu zahlen, aber ein geforderter Preis ist gerecht.“ Das. Der Wert könnte von Seiten des Verkäufers ehrgeizig sein oder recht niedrig angesetzt sein, um Interesse zu wecken. Käufer sollten nicht zu sehr darauf fixiert sein; Ihre eigene Recherche sollte Ihnen Aufschluss über den angemessenen Preis geben, der normalerweise, aber nicht immer, unter dem geforderten Preis liegt.
Nutzen Sie Online-Ressourcen wie Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com und PrimeLocation.com, um nach aktuellen Verkaufspreisen in Ihrer Nähe zu suchen. Überprüfen Sie, ob diese Preise in den letzten 12 Monaten gestiegen oder gefallen sind. Wenn die Preise sinken, haben Sie als Käufer möglicherweise mehr Verhandlungsmacht.
Carol Peett, Inhaber der Kaufagentur West Wales Property Finders, fügt hinzu: „Schauen Sie sich alle Immobilienseiten an, nicht nur eine, um zu sehen, ob es mehrere Immobilien gibt, deren Preis gesenkt wurde.“ Mit Zoopla lässt sich zum Beispiel ganz einfach überprüfen, wann eine Immobilie zu welchem Preis auf den Markt kam und ob es einen Preisnachlass gegeben hat.“
Sie fügt hinzu, dass Sie, wenn der Preis einer Immobilie kürzlich um 5 % gesenkt wurde, möglicherweise weitere 2,5 % vom Angebotspreis abziehen können, ohne den Verkäufer zu beleidigen. Wenn die Immobilie vor zwei Monaten im Preis gesenkt wurde und immer noch nicht verkauft wird, ist der Verkäufer möglicherweise bereit, einen Preisnachlass von 5 % auf den Angebotspreis zu akzeptieren.
Wenn die Preise in Ihrer Gegend gestiegen sind und es viele Käufer gibt, die eine begrenzte Anzahl von Immobilien verfolgen (sogenannter Verkäufermarkt), kann der Verkäufer einen höheren Preis für sein Haus verlangen. Carol meint, dass es in einem Markt dieser Art angemessen sein könnte, mehr als den geforderten Preis zu zahlen: „Aufgrund von Aufgrund der Corona-Krise gab es einen wahnsinnigen Ansturm von Menschen, die in das Land ziehen wollten, insbesondere an die Westküste Wales.
„Die Preise schossen in die Höhe und Kleinbauernhöfe und Küstengrundstücke wurden umkämpft. Die einzige Möglichkeit, diese Immobilien zu sichern, bestand darin, den geforderten Preis zu zahlen. Anstatt den Angebotspreis zu erhöhen, versehen Makler Häuser mit einem „Komm-und-hol-mich“-Preisschild, um Käufer anzulocken und so einen Bieterboom auszulösen. Käufer hatten nur eine Chance, sich die Immobilie zu sichern, indem sie den höchsten Preis anboten, den sie sich leisten konnten. „Immobilien kosteten oft das Doppelte des Angebotspreises.“
Seitdem die Zinsen gestiegen sind, ist die Nachfrage jedoch zurückgegangen, weil die Kaufkraft der Käufer einfach gesunken ist. Das bedeutet, dass Verkäufer beim Verkauf einer Immobilie einen realistischen Preis für ihre Häuser festlegen müssen und Käufer mehr Macht haben, den Angebotspreis herunterzuhandeln.
Jackie Fitzgerald, Geschäftsführer und Gründer von Homesorhouses.co.uk, einem Dienst, der Investoren bei der Suche nach Kaufimmobilien hilft, sagt Jetzt ist es nicht an der Zeit, den geforderten Preis zu zahlen: „Das Marktpendel schwingt in Richtung Käufer“, sagt sie erklärt. „Eine Überzahlung ist niemals sinnvoll.“ Für einige Käufer könnte es jedoch verlockend sein, dies zu tun, wenn sie ihr Traumhaus gefunden haben und es Konkurrenz durch konkurrierende Bieter gibt. Gehen Sie mit äußerster Vorsicht vor, denn beim Immobilienkauf sollte nicht das Herz den Kopf beherrschen.'
(Bildnachweis: Future PLC/Colin Poole)
Vor- und Nachteile der Zahlung eines über dem Angebotspreis liegenden Preises für eine Immobilie
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie mehr als den geforderten Preis zahlen sollen oder nicht, lohnt es sich, die Vor- und Nachteile abzuwägen.
Vorteile, wenn Sie für eine Immobilie mehr als den geforderten Preis zahlen
Wenn Sie in der Lage sind, mehr als den geforderten Preis zu zahlen, haben Sie eine bessere Chance, dass ein Angebot für die gefragtesten Immobilien angenommen wird, wie zum Beispiel:
- Häuser mit Meerblick
- Immobilien in Gebieten von außergewöhnlicher natürlicher Schönheit,
- Historische oder skurrile Immobilien, die selten zum Verkauf stehen
- Häuser in exklusiven Lagen.
Indem Sie über dem geforderten Preis anbieten, können Sie auch den Tauschprozess überspringen, der für manche Käufer stressig ist.
Es ist auch weniger wahrscheinlich, dass Sie angestarrt werden. Gazumping Dies ist der Fall, wenn Ihr Angebot vom Verkäufer angenommen wurde, der Verkäufer jedoch vor Abschluss Ihres Kaufs ein höheres Angebot eines anderen Käufers akzeptiert.
Nachteile einer Zahlung über dem geforderten Preis
Wenn Sie für den Kauf der Immobilie eine Hypothek aufnehmen, könnte die Bank denken, dass Sie zu viel für das Haus bezahlen. Bevor Ihre Bank Ihnen das Geld leiht, schickt sie einen Gutachter zur Wertermittlung der Immobilie. Wenn der Gutachter meint, dass es weniger wert ist, als Sie dafür bezahlen, müssen Sie den Fehlbetrag entweder aus eigener Tasche bezahlen oder den Verkaufspreis neu aushandeln.
Wenn Sie das Haus in ein paar Jahren verkaufen, kann es auch schwierig sein, den gezahlten Betrag zurückzuerhalten, insbesondere wenn die Hauspreise seit dem Kauf gesunken sind. Das könnte Sie im Stich lassen negatives Eigenkapital.
Gründe für die Zahlung über dem geforderten Preis
- Die Immobilie wird versteigert Bei Auktionen werden die Angebotspreise niedrig angesetzt, um das Interesse von Käufern zu wecken, die normalerweise nicht auf Hypothekenfinanzierungen angewiesen sind. Bei großem Interesse strömen Angebote über den geforderten Preis ein.
- Kauf auf einem Verkäufermarkt Wenn es mehr Käufer als zum Verkauf stehende Häuser gibt, kann es zu Bieterkriegen kommen, die Käufer dazu veranlassen, Angebote einzureichen, die über dem geforderten Preis liegen.
- Sichern Sie sich die begehrtesten Immobilien Carol Peett fügt hinzu: „Obwohl der Wohnungsmarkt derzeit gedämpfter ist, gibt es in Gegenden wie Pembrokeshire immer noch mehr Käufer für Immobilien mit Meerblick als für Immobilien. Wenn welche auf dem freien Markt zum Verkauf angeboten werden, lohnt es sich durchaus, mehr als den geforderten Preis zu zahlen, um sie zu sichern. Selbst wenn die Immobilienpreise sinken, steigen solche Häuser aufgrund der Nachfrage weiter.“
(Bildnachweis: Future PLC)
Werden Häuser normalerweise zum geforderten Preis verkauft?
Ob Häuser normalerweise zum geforderten Preis verkauft werden, hängt von den Bedingungen auf dem Immobilienmarkt ab. Analyse von Zoopla zeigte, dass im Juni über 40 % der Verkäufer Preisnachlässe von 5 % oder mehr auf ihren Angebotspreis akzeptierten, der höchste Anteil seit 2018. Im ersten Halbjahr 2022, als die Zinsen noch niedrig waren, nahmen weniger als 15 % der Verkäufer solche Angebote an.
Müssen Verkäufer das Höchstgebot akzeptieren?
Verkäufer sind nicht verpflichtet, das höchste Angebot anzunehmen. Ein hohes Angebot ist zwar attraktiv, aber auch ein kettenfreier Käufer ist attraktiv. Wenn Sie eine Immobilie nicht verkaufen müssen, um eine neue zu kaufen, z. B. wenn Sie Erstkäufer oder Investor sind, dann sind Sie Sie befinden sich in einer starken Verhandlungsposition, da Sie schnell handeln können, ohne befürchten zu müssen, einen Käufer für sich zu verlieren heim.
Verkäufern wird außerdem empfohlen, Höchstbietende zu überprüfen, um sicherzustellen, dass es sich um ein Angebot handelt, das sie einlösen können, und nicht nur um ein Angebot, das Rennen zu gewinnen. Bitten Sie den Käufer um Einsicht in die Grundsatzvereinbarung seines Hypothekengebers, um nachzuweisen, dass er es sich leisten kann, den gebotenen Preis zu zahlen.
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Samantha Partington ist eine persönliche Finanzjournalistin, die sich auf Hypotheken und den Immobilienmarkt spezialisiert hat.
In den letzten neun Jahren hat Samantha für die Daily Mail, die Handelswebsite Mortgage Solutions und den Unternehmenstitel Property Week gearbeitet. Sie schreibt regelmäßig für nationale Geldseiten wie Money Mail und Sun Money und unterstützt Prop-Tech-Firmen beim Verfassen von Inhalten.
