Find en aftale om et nyt hjem med disse husprisforhandlingstip

Vi optjener en provision for produkter købt via nogle links i denne artikel.

At købe et hus er behæftet med vanskeligheder for mange af os. Imidlertid kan mange af os betale for meget på grund af FON - Frygt for at forhandle.

Relaterede: Det er, hvor meget britiske huspriser vil stige med i de næste 10 år

Nylig forskning af Barclays realkreditlån afslører, at 30 procent af de britiske huskøbere er utilpas over for at prutte om huspriser ud af de 2000 adspurgte boligejere. På trods af at mange sagde, at de ikke var modvillige til at prutte om andre ting som brugte biler.

Det viser sig, at for mange af disse boligkøbere er frygt for forhandlinger faktisk en frygt for det ukendte: hver femte tilstår, at de bare ikke ved, hvordan de skal gøre det. Blandt andre grunde til, at så mange boligkøbere ikke gider åbne samtalen om husprisen, er en frygt at miste ejendommen, træthed ved købsprocessen, frygt for forlegenhed eller konfrontation med sælgeren.

Ikke overraskende føler de yngste boligkøbere (i alderen 25 til 34) disse opfattede utilstrækkeligheder mere intensivt end mere erfarne købere, der henviser til angst og stress omkring forhandlinger som hovedårsagen til, at de ikke gider gøre det. Denne stærke følelsesmæssige reaktion har reelle økonomiske konsekvenser, idet 35 procent af køberne i denne aldersgruppe siger, at de bruger mere end de havde håbet på deres hjem.

Det ser ud til, at når de har købt deres første hus, lover køberne at være hårdere forhandlere (eller i det mindste forsøge at prutte) næste gang, de beslutter sig for at købe en ejendom. Og de retter sig mod en betydelig rabat på i gennemsnit 18 procent - eller cirka 40.000 pund. Om de vil samle modet, når de begynder at lede efter det næste hjem, er et andet spørgsmål.

Tips til husforhandlinger

Hvad skal yngre boligkøbere gøre for at opbygge deres tillid, når det kommer til at forhandle huspriser? Rob Smith, Head of Behavioral Finance hos Barclays, anbefaler følelsesmæssigt at tage afstand fra det hus, du overvejer, uanset hvor perfekt det ser ud.

»Hvor følelsesmæssigt knyttet vi er til ejendommen er betydelig, og kan bidrage til en modvilje mod at skubbe,« forklarer han. »Hvis du allerede er begyndt at vælge møblerne, vil forhandlinger vise sig meget hårdere, da ikke at få ejendommen vil føles mere som et tab. Som mennesker er vi forbundet til at undgå tab, så det kan være et område, vi ikke vil risikere at komme ind på. '

Det er let at investere følelsesmæssigt i den første smukke ejendom, du ser, når du har ringe eller ingen erfaring med huskøb. Hvis du kan modstå denne tendens og prøve at holde hovedet koldt.

Hvis du virkelig er sikker på, at du vil have netop dette hus, så find den kommunikationsstil, der passer bedst til dig. ’NAt møde ansigt til ansigt kan også hjælpe dig med at afbryde følelsesmæssigt fra sælgeren, og det reducerer følelser af konfrontation, 'foreslår Rob.

Brug pandemiens begrænsninger til din fordel: Hvis du føler dig mere tryg ved at tale over telefonen eller endda e -maile, gør det i stedet for et traditionelt møde. Men husk altid Robs mest afgørende tip: 'uanset hvor meget du elsker denne, finder du en anden, du elsker endnu mere. ’

Relaterede: Husejere afslører deres største beklagelse, når de køber et hus

Hvis du ikke har råd til det, og sælgeren ikke rykker, skal du gå væk - du vil ikke fortryde det.