Vyplatí se realitní makléři? Porovnáváme online a tradiční realitní kanceláře

Za produkty zakoupené prostřednictvím některých odkazů v tomto článku získáváme provizi.

Kdo v současné bitvě online proti tradičním realitním agentům vítězí? Stále stojí za to rozloučit se s procentem z vašeho konečného prodeje domu a jít k místnímu agentovi na ulici, aby prodal váš dům, nebo jít online?

Koupě nebo prodej domu? Všechny potřebné informace najdete v našem majetkové poradenství sekce

Když před několika lety přišli na scénu online realitní makléři, jako jsou Purple Bricks, Yopa a Strike, někteří předpovídali, že dny tradičních - a dražších - realitních kanceláří byly sečteny. Tato předpověď se nikdy neuskutečnila, takže čím si vysoké pouliční realitní makléři ve světě online prodeje nemovitostí nadále vedou?

Nejprve však stojí za to říci, že pokud prodáváte dům ve Velké Británii a používáte realitního agenta, neplatíte ani tolik ve srovnání s mnoha jinými místy na světě. Podle výzkumu srovnávacího webu realitních kanceláří GetAgent.co.uk, pokud jde o procento účtované z provize, Spojené království je ve skutečnosti domovem jednoho z nejnižších s průměrem 1,57 procenta. Abyste se dostali mnohem níž, musíte prodávat v Jižní Koreji, kde agenti získají pouze 0,55 procenta z konečného prodeje.

V ostrém kontrastu dostávají realitní agenti v USA neuvěřitelných 5,5 procenta z konečného prodeje domu; v Mexiku a Jižní Africe získají závratných 7,5 procenta. To určitě staví tradiční stížnost, že realitní kanceláře jsou drahé, z určité perspektivy.

Přesto je majetek ve Velké Británii drahý a dokonce 1,5 procenta je ve skutečnosti poměrně hodně v reálných penězích. Online realitní agenti obvykle účtují fixní poplatek, který je mnohem nižší než částka, kterou zaplatíte tradičnímu agentovi. Čím to tedy je, že realitní makléři stojí za výdaje?

Online vs. tradiční realitní makléři

Mluvili jsme s Kirsty Burnham, vedoucí majetku společnosti Pohybovat seo rozdílech mezi tradičními a online realitními kancelářemi. "Tradiční agenti fungují velmi odlišně od online agentů," vysvětluje. "Proaktivní jsou se svými seznamy kupujících, a proto generují více zobrazení než ty, které jsou generovány pouze z online seznamu."

„Tradiční agenti budou provádět prohlídky nemovitosti, aby byli schopni pochopit, co chce kupující, a vyjednat s nimi, když najdou nemovitost, kterou chtějí koupit. Díky tomuto vztahu s kupujícím je tradiční agent v mnohem lepší pozici, aby vám mohl vygenerovat vyšší nabídku pro vaši nemovitost. “ 

To neznamená, že online agenti mají být zcela propuštěni, zvláště pokud jste kupující spíše než prodávající, „není na škodu použít tradičního agenta a online agenta, kteří vám pomohou s hledáním,“ říká Kirsty.

Poukazuje však na to, že rozdíl budete cítit, pokud jde o zobrazení. "U tradičního agenta je větší pravděpodobnost, že vám agent ukáže nemovitost, nikoli prodejce nemovitosti nebo outsourcovanou prohlídkovou společnost."

„Můžete jim pak poskytnout mnohem podrobnější informace o tom, jaký typ nemovitosti hledáte. Jakmile si s agentem porozumíte, budete mít na mysli vhodné vlastnosti, které přicházejí na trh. Mohou vám dokonce zavolat, než bude nemovitost oficiálně uvedena, pokud mají pocit, že je to přesně to, co hledáte. “ 

Edward Amdur z hybridní realitní kanceláře Tatewood, říká, že online realitní kanceláře jsou rozhodně spíše hazard, protože váš dům se nemusí vůbec prodávat. "U vysokých realitních agentů na ulici je to tradiční způsob, jakým každý ví, a obecně řečeno, poskytuje lepší služby," říká. „Platíte po dokončení, ale ve srovnání s online platbami máte vyšší procento, které platíte předem a je to nízký fixní poplatek. Problém je v tom, že jakmile zaplatíte online poplatek, prodej stále nemusí projít a zástupci případu nemusí být motivováni projít. “

Někdy je však také více, než se na první pohled zdá, pokud jde o náklady. „Kromě nižších nákladů existuje ještě několik dalších nákladů, které byste měli vzít v úvahu, protože někteří online realitní agenti, kteří účtují doplňky (prohlídky, fotografie atd.), které by již byly zahrnuty do nákladů, pokud byste šli s tradičním high street statkem činidlo.'

Jít s hybridním agentem je podle Edwarda potenciálním řešením - budou vám účtovat více, ale pouze po dokončení prodeje, jako tradiční agent.

Zážitek domácího prodejce

Nemůže být překvapením, že realitní agent bude zpívat chvály realitních kanceláří. Hebe Hatton, digitální redaktor, který při prodeji bytu v Londýně vyzkoušel online i tradičního realitního agenta, však zjistil, že tradiční metoda má své opodstatnění.

Hebe poprvé dala svůj byt k prodeji zpět v říjnu s realitním agentem pouze online. "Vzali jsme to zpět během doby, kdy jsme mohli peníze vrátit, ale nebyli nejužitečnější ani nejpozitivnější," říká.

Její současná zkušenost s tradičním realitním agentem je výrazně odlišná. Obzvláště ji potěšila snaha, kterou agent vynaložil na úpravu jejího bytu pro fotografie. „Upravili náš byt pro fotografie a strávili tím dobré dvě hodiny, což vzhledem k jeho třem místnostem bylo opravdu dobré. Přišli k tomu stylista a fotograf, “vysvětluje své zkušenosti.

„Depersonalizovali prostor do té míry, že odstraňovali fotografie, ale stále měli dost, aby plochý vzhled žil. Navíc všechno vrátili přesně tak, jak to bylo, když odešli. ‘

Hebe řekl, že nejcennější je, jak nápomocní byli agenti v době, kdy je nesporně obtížné prodávat ve velkém městě. "Byli opravdu nápomocní při získávání zájmu v době, kdy nikdo nehledá prostory bez zahrad." Pomáhá nám upravit cenu a zároveň si opravdu uvědomuje, že za přesun musí stát naše peníze. “

Hebe dostává týdenní informace o zobrazeních a agent převzal iniciativu, aby byla doba sledování flexibilnější. "Po několika týdnech přestali dělat jen víkendové sledování a jsou flexibilnější vůči budoucím kupujícím, ale vždy nás dostatečně upozornili a zkontrolovali, zda to pro nás funguje."

Příbuzný: Phil Spencer odhaluje jednu věc, kterou realitní agent říká, že byste ji nikdy neměli poslouchat

Zkušenosti společnosti Hebe zdůrazňují, že dobrý místní realitní agent si dá opravdu práci s prodejem nemovitosti, kde někteří online agenti k tomu nemusí mít takovou motivaci.

Není to levné, ale platíte za personalizovanou službu, která může trvat týdny nebo měsíce. Když jsme to všechno řekli, pokud je pro vás velmi důležité zaplatit o něco méně, můžete zvážit střední cestu - hybridní realitní agent, který bude levnější než agent na ulici, ale bude vám účtovat pouze v případě domu prodává.