Вземете бюлетина за идеалния дом
Абонирайте се за нашия бюлетин за вдъхновение за стил и декор, преобразявания на къщи, съвети за проекти и много други.
Благодарим ви, че се регистрирахте в Ideal Home. Скоро ще получите имейл за потвърждение.
Имаше проблем. Моля, опреснете страницата и опитайте отново.
Ако сте се влюбили в дома на мечтите си, може да се изкушите да платите над исканата цена. Но дали някога е добра идея?
Новите за закупуване на дом може да не осъзнават, че исканата цена е само ориентир. Агентът по недвижими имоти ще посъветва продавача относно подходящата искана цена за неговия имот въз основа на неговото състояние, местоположение, размер и колко конкурентен е текущият пазар.
Но може да има и много други тактики, които да ви закачат за имота и да ви насърчат да платите над исканата цена.
Цените на жилищата обаче се очаква да паднат с 5% тази година, според Zoopla. Така че, преди да решите да платите над исканата цена за дом, прочетете нашето ръководство, за да се уверите, че това е правилното решение за вас.
Трябва ли някога да платите над исканата цена за дом?
Дали ще платите над исканата цена или не, в крайна сметка трябва да зависи от вашето собствено проучване и бюджет. Джеръми Лийф, агент по недвижими имоти в северен Лондон и бивш резиденциален председател на Кралския институт на дипломираните геодезисти, казва: „Може да звучи така, сякаш е против зърното да се плаща над исканата цена, но исканата цена е просто че. Може да е амбициозно от страна на продавачите или да бъде зададено доста ниско, за да генерира интерес. Купувачите не трябва да бъдат прекалено фиксирани върху него; вашето собствено проучване трябва да ви покаже каква е подходящата цена, която трябва да платите, която обикновено е под исканата цена, но не винаги.
Използвайте онлайн ресурси като Rightmove, Zoopla, Onthemarket.com и PrimeLocation.com, за да търсите скорошни продадени цени във вашия район. Проверете дали тези цени са се повишили или понижили през последните 12 месеца. Ако цените се понижават, може да имате повече сила при договаряне като купувач.
Карол Пийт, собственик на агенцията за закупуване West Wales Property Finders, добавя: „Разгледайте всички сайтове за имоти, не само един, за да видите дали има няколко имоти, които са били намалени в цената. Zoopla, например, улеснява проверката кога даден имот е бил пуснат на пазара, на каква цена и дали е имал намаление на цената.“
Тя добавя, че ако цената на имот наскоро е била намалена с 5%, може да успеете да намалите още 2,5% от исканата цена, без да обидите продавача. Ако имотът е бил намален в цената преди два месеца и все още не е продаден, продавачът може да е готов да приеме 5% намаление от исканата цена.
Ако цените във вашия район се покачват и има много купувачи, преследващи ограничен брой имоти (известен като пазар на продавачи), продавачът ще може да изисква по-висока цена за своя дом. Карол казва, че на този тип пазар може да е подходящо да се плати над исканата цена: „Поради Covid, имаше луд наплив от хора, които искаха да се преместят в страната, особено на западното крайбрежие на Уелс.
„Цените скочиха и се водеха битки за дребни стопанства и крайбрежни имоти. Единственият начин да се осигурят тези имоти беше чрез плащане над исканата цена. Вместо да повишат исканата цена, агентите поставят етикет с цена „ела и ме вземи“ върху домовете, за да привлекат купувачите да предизвикат лудост в наддаването. Купувачите имаха само един шанс да осигурят имота, като представят най-високата цена, която могат да си позволят. Имотите често се продаваха за двойно повече от исканата цена.
Тъй като лихвените проценти се повишиха обаче, търсенето намаля, защото купувачите просто имат по-малко покупателна способност. Това означава, че за да продадат имот, продавачите трябва да определят реалистична цена на домовете си и купувачите имат повече власт да се пазарят за по-ниска цена.
Джаки Фицджералд, главен изпълнителен директор и основател на Homesorhouses.co.uk, услуга за подпомагане на инвеститорите да намерят имоти за закупуване с цел отдаване под наем, казва сега не е ли моментът да плащате над исканата цена: „Пазарното махало се движи към купувача“, тя обяснява. „Преплащането никога не е разумно. Но за някои купувачи, когато намерят своя мечтан дом и има конкуренция от конкурентни наддавачи, може да се изкуши да го направят. Продължете с истинска предпазливост, сърцето не трябва да управлява главата при закупуване на имоти.
(Кредит за изображение: Future PLC/Colin Poole)
Плюсове и минуси на плащането над исканата цена за имот
Ако не сте сигурни дали трябва да платите над исканата цена или не, струва си да претеглите плюсовете и минусите.
Предимства на плащането над исканата цена за имот
Ако имате средствата да платите над исканата цена, имате по-голям шанс офертата да бъде приета за най-търсените имоти като:
- Къщи с морска панорама
- Имоти в райони с изключителна природна красота,
- Епоха или странни имоти, които рядко се предлагат за продажба
- Домове на изключителни локации.
Като предлагате над исканата цена, можете също да пропуснете процеса на бартер, който някои купувачи намират за стресиращ.
По-малко вероятно е и вие да бъдете озадачени. Газъмпинг е, когато офертата ви е приета от продавача, но преди да завършите покупката си, продавачът приема по-висока оферта от друг купувач.
Минуси на плащането над исканата цена
Ако използвате ипотека, за да закупите имота, банката може да помисли, че надплащате за къщата. Преди да ви заеме парите, вашата банка ще изпрати геодезист, който да оцени имота. Ако геодезистът смята, че струва по-малко, отколкото плащате за него, трябва или да платите недостига от собствения си джоб, или да предоговорите продажната цена.
Може също така да се затрудните да си върнете това, което сте платили за къщата, ако я продадете след няколко години, особено ако цените на къщата са паднали, откакто сте я купили. Това може да ви остави вътре отрицателен собствен капитал.
Причини за плащане над исканата цена
- Имотът се продава на търг Исканите цени се задават ниски на търгове, за да генерират интерес от купувачи, които обикновено не зависят от ипотечно финансиране. Ако има голям интерес, офертите заливат над исканата цена.
- Купуване на пазар на продавачи Когато купувачите са повече от жилищата за продажба, може да избухнат войни за офериране, което да накара купувачите да подадат оферти над исканата цена.
- Осигурете най-желаните имоти Карол Пийт добавя: „Въпреки че пазарът на жилища е по-слаб сега, все още има повече купувачи за имоти с изглед към морето в райони като Пембрукшър, отколкото има имоти. Ако има обявени за продажба на свободния пазар, струва си да платите над исканата цена, за да ги осигурите. Дори когато цените на имотите падат, жилищата като тези продължават да растат поради търсенето.“
(Кредит за изображение: Future PLC)
Обикновено къщите продават ли се на исканата цена?
Дали къщите обикновено се продават на исканата цена зависи от условията на жилищния пазар. Анализ от Zoopla показа, че през юни над 40% от продавачите са приемали намаления от 5% или повече на исканата им цена, най-високият процент от 2018 г. През първата половина на 2022 г., когато лихвените проценти бяха все още ниски, по-малко от 15% от продавачите приемаха такива оферти.
Трябва ли продавачите да приемат най-високата оферта?
Продавачите не са задължени да приемат най-високата оферта. Докато високата оферта е привлекателна, такъв е и купувачът без верига. Ако не е необходимо да продавате имот, за да закупите нов, ако сте купувач или инвеститор за първи път, например, вие са в силна позиция за договаряне, защото можете да продължите бързо, без да се страхувате да загубите купувач за вашите собствени У дома.
Продавачите също така се съветват да проверяват високо наддаващите, за да се уверят, че това е оферта, на която могат да се възползват, а не просто оферта за спечелване на надпреварата. Поискайте да видите Принципното споразумение на купувача от неговия ипотечен кредитор, за да докажете, че могат да си позволят да платят цената, която са предложили.
Теми
Саманта Партингтън е журналист по лични финанси, специализирана в ипотеките и пазара на имоти.
През последните девет години Саманта е работила за Daily Mail, търговския уебсайт Mortgage Solutions и бизнес заглавието Property Week. Тя редовно пише за национални парични страници, включително Money Mail и Sun Money, и подкрепя технологични фирми с писане на съдържание.
