ما هي العطاءات المختومة وكيف يمكنك تحسين فرصك في الفوز؟

نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.

شراء منزل يمكن أن يكون مرهقًا ، وإذا انتقلت الممتلكات إلى "العطاءات المختومة" ، مما يتركك في حرب مزايدة ، فإن التوتر يزداد حقًا.

يمكن استخدام هذه العملية في سوق العقارات الصاعد حيث توجد منافسة شرسة على أفضل العقارات. ثم يتم طرح جميع العروض على الطاولة في نفس الوقت.

نوضح هنا كيفية عمل العطاءات المختومة وكيفية تعزيز فرصك في الفوز.

ما هي العطاءات المختومة وكيف تعمل؟

في بعض الأحيان ، يتم استخدام العطاءات المختومة من قبل وكلاء العقارات والبائعين عندما يكون هناك اهتمام كبير بالعقار وتغمر الكثير من العروض.

سيتعين على كل من المشترين المحتملين تقديم عطاءهم في مظروف مغلق بتاريخ ووقت محددين ، بما في ذلك تفاصيل ظروفهم المالية. لا يعرف أي عارض المبلغ الذي قدمه أي شخص آخر ، مما يجعل العطاءات المختومة مثل المزاد الأعمى للمشترين المتمنين

ما هي العملية؟

تقوم بتقديم العطاء الخاص بك كتابيًا إلى الوكيل العقاري بحلول موعد نهائي محدد. يتضمن ذلك عرضك ، وموقعك الشرائي الحالي - سواء كنت في سلسلة ، أو تحصل على قرض عقاري ، أو مشتري نقدي ، على سبيل المثال - وإثباتًا على

عرض الرهن العقاري. إذا أمكن ، يجب عليك أيضًا تضمين تفاصيل محاميك والتوقيتات المقترحة للشراء. عليك بعد ذلك الانتظار حتى يقرر البائع أي عرض يقبله.

إذا كنت البائع ، فستحدد سعرًا إرشاديًا وتطلب عروضًا مكتوبة. إن عرض القبول متروك لك. اعتمادًا على ما تبحث عنه ، لا يعني هذا بالضرورة قبول أعلى عرض سعر. قد ترغب في مشترٍ محتمل يمكنه التحرك بسرعة كجزء من الصفقة. ولكن تمامًا مثل أي عملية بيع أخرى ، فإن قبول العرض ليس ملزمًا قانونًا لأي من الطرفين حتى توقيع العقود.

ما هي إيجابيات العطاءات المختومة؟

يقول روبرت بيل ، مدير المبيعات في وكالة ريتشموند العقارية أنتوني روبرتس: "تميل العطاءات المختومة إلى أن تكون عملية أقصر لجميع المعنيين. يحصل المشترون على بضعة أيام للتخطيط لعرضهم وبعد ذلك ينتهي الأمر. وهذا يعني أن المشترين يتجنبون التوتر والعاطفة في حرب العطاءات الطويلة بشكل خاص.

في غضون ذلك ، من المرجح أن يتلقى البائعون عرضًا قويًا أعلى من السعر الإرشادي ، وأكثر مما قد يكونوا قد حققوه بخلاف ذلك. "إنها طريقة جيدة لتأمين أكبر قدر ممكن من الممتلكات بسرعة ، لذلك ليس لديك العديد من الممتلكات يقول كريس سايكس ، المدير المساعد ومستشار الرهن العقاري في برايفت ، إن المشترين يتنافسون على مدار أسابيع تمويل.

ما هي سلبيات العطاءات المختومة؟

بصفتك مشترًا ، قد تدفع أكثر من القيمة السوقية ، وقد تكون العملية مرهقة للغاية. يقول بيل: "لديك فرصة واحدة فقط لعرض ما ، لذلك هناك المزيد من الضغط لفهم العرض بشكل صحيح". أيضًا ، إذا تم قبول عرضك ، فلا يزال من الممكن أن تخسر ، لأن العرض المختوم ليس ملزمًا قانونًا. إذا قرر البائع قبول عرض أعلى ، أو عدم المتابعة ، فلن تحصل على العقار.

كبائع ، عليك أن تأخذ ما أعطيت لك. من المفترض أنه سيتم قبول أحد العروض ، وأي اقتراح بمزيد من المفاوضات بعد ذلك من المرجح أن يثير مشاعر سيئة.

كمشتري ، كيف يمكنني تحديد المبلغ الذي سأقدمه؟

كما هو الحال مع أي عملية شراء أخرى ، قدم فقط ما أنت مستعد لدفعه. لا تميل إلى تقديم أكثر مما تستطيع لضمان فوزك.

من الناحية العملية ، تقوم بمقامرة مستنيرة هنا. عادة ما يكون هناك سعر جيد يمثل نقطة انطلاق مفيدة ، ويمكنك إلقاء نظرة على مقدار العقارات التي تم بيعها في المنطقة في تسجيل الأرض. ثم استخدم حكمك. مع أنواع أخرى من شراء العقارات ، قد يغري المشتري بالبدء بعرض منخفض. هذا ليس خيارًا بعروض أسعار مختومة ، لذا فكر فيما قد يكون الآخرون على استعداد لتقديمه.

يقول بيل: "قد تشعر بالراحة عند تقديم عرض يتجاوز القيمة السوقية المتصورة إذا كنت تعلم أن العقار اكتشاف نادر". "إذا كنت تخطط للعيش هناك لمدة خمس سنوات أو أكثر ، فسيتيح ذلك وقتًا لزيادة القيمة السوقية مرة أخرى."

كيف يمكنني تحسين فرص نجاحي في المزايدة؟

لا يقتصر نجاحك بالضرورة على الرقم الذي تقدمه. إذا كنت لأول مرة أو مشتري نقدا، فأنت خيار جيد للبائع. شدد على ذلك! يقول سايكس: "أو ، إذا كنت قد صنفت جانبك من السلسلة ، فاذكر هذا في حرف بجانب العرض".

من الأفضل أن يكون لديك وسيط عقارات اكتب خطابًا عن ظروفك وإمكانية المضي قدمًا بسرعة ، واستعن بمحامٍ جاهز للاستخدام. أيضًا ، إذا كنت مرتاحًا لفعل ذلك ، فقد يجذب تخصيص عرضك البائعين. قم بتضمين بعض المعلومات حول عائلتك ، على سبيل المثال. إذا كان لدى البائع أطفال ، على سبيل المثال ، تحدث عن كيف يحب أطفالك العقار.