- تمويل المنزل
نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.
اليوم ، الفجوة بين رسوم الوكيل العقاري التي يتقاضاها الوكلاء عبر الإنترنت وسلاسل المتاجر التقليدية أعلى من أي وقت مضى. يتراوح من أقل من 1000 جنيه إسترليني في عقار متواضع إلى 40 ألف جنيه إسترليني لمنزل قيمته مليون جنيه إسترليني.
من المنطقي أن يرغب معظمنا في التأكد من أننا ندفع أفضل الأسعار عندما يتعلق الأمر بتعيين وكيل بيع منزل. لذلك من المفيد حقًا أن يكون لديك فهم واضح لما تغطيه رسوم الوكيل العقاري فعليًا قبل أن تستقر على وكيل.
ماذا تغطي رسوم الوكالة العقارية في الواقع؟
رصيد الصورة: Future PLC / Colin Poole
رسوم الوكيل العقاري هي جزء من تكلفة نقل المنزل. بالنسبة لرسومك ، يجب أن تتوقع:
- زيارة الوكيل لبيتك للوصول الى واقع تقييم استنادًا إلى المبيعات المحلية الأخيرة وحالة الموقع ومواصفات العقار وحالته
- مصور لالتقاط صور تسويقية ورسام لرسم مخطط أرضية
- وصف مكتوب مفصل لجذب المشترين المحتملين
- إنشاء قائمة على الإنترنت ، تجمع بين الوصف المكتوب والصور ومخطط الأرضية
- تسويق قائمتك عبر منصات على الإنترنت مثل Zoopla أو Rightmove ، جنبًا إلى جنب مع موقع الويب الخاص بالوكالة والبريد المباشر إلى قاعدة عملائها
- إدارة العروض (يقدم بعض الوكلاء خصمًا إذا كنت تريد القيام بذلك بنفسك)
- الاتصال بينك وبين المشترين المحتملين والتفاوض بشأن العروض
هل الرسوم قابلة للتفاوض؟
لا تخافوا لمعرفة ذلك! من غير المحتمل أن تتفاوض الوكالات عبر الإنترنت بشأن الرسوم. هذا لأنها أقل بكثير من رسوم الوكالات التقليدية.
من ناحية أخرى ، أصبح وكلاء المتاجر الكبرى منفتحين بشكل متزايد على التفاوض ، حيث تتعرض حصتهم في السوق للتهديد من المنافسين عبر الإنترنت. سوف يقتبسون 1 أو 1.5 في المائة ، لكنهم قد يقبلون رقمًا أقل. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان المنافس قد قدم عرضًا أفضل. يمكن للإشارة إلى الاختلاف الهائل بين ما يتقاضونه وتكلفة الوكيل عبر الإنترنت أن تمارس ضغطًا على الوكلاء لتقليل أتعابهم.
ستقترح بعض الوكالات نسبة مئوية أعلى للرسوم إذا كان بإمكانها إجراء بيع سريع. هذا يقلل بعد ذلك إذا كان العقار يستغرق وقتًا أطول للبيع.
كيف يتم احتساب الرسوم؟
رصيد الصورة: Future PLC / Andrew Woods
تحسب الوكالات عبر الإنترنت رسومها بناءً على نطاقات أسعار واسعة. قد يكون لديهم رسوم ثابتة مختلفة ، على سبيل المثال ، للممتلكات التي تقل عن مليون جنيه إسترليني وأكثر. يمكنهم أيضًا تغيير الرسوم وفقًا لما إذا كنت تستخدم مستشارهم القانوني الموصى به. بالإضافة إلى ما إذا كنت ستعرض مشترين محتملين حول العقار بنفسك. يقدمون عادةً خدمات إضافية مثل تمويل الرهن العقاري مقابل رسوم إضافية.
ستفرض وكالات الشارع الرئيسي نسبة مئوية من سعر البيع النهائي. قد تختلف هذه النسبة وفقًا لعوامل مثل سعر بيع الممتلكات الخاصة بك ، ومستوى المنافسة المحلية وما إذا كانوا وكيلك الوحيد. ما إذا كنت قد أشركت عدة شركات لمحاولة البيع سيؤثر أيضًا على الرسوم. تتقاضى الوكالات نسبة مئوية أعلى في حالة مشاركة وكالة أخرى.
وكالات مثل Savills أو Knight Frank ، التي تبيع منازل أكثر تكلفة ، من المرجح أن تقتبس رسومًا بنسبة مئوية أعلى (تصل إلى 3.5 في المائة). يبررون ذلك بالإشارة إلى قواعد بياناتهم الخاصة بالعملاء المحتملين الأثرياء. قد لا يمتلك الوكلاء الآخرون هذه الموارد.
هل رسوم الوكيل العقاري عبر الإنترنت أرخص؟
رصيد الصورة: Future PLC / David Merewether
من الناحية النظرية ، نعم. وكلاء العقارات على الإنترنت عادةً ما تتقاضى رسومًا ثابتة تتراوح بين 1000 جنيه إسترليني و 2000 جنيه إسترليني. يتقاضى وكلاء المتاجر الكبرى نسبة مئوية من سعر البيع النهائي ، تتراوح عادة بين 0.75 في المائة و 3.5 في المائة. هذا يعني أن رسوم المعاملات العقارية المتواضعة نسبيًا ستكون أعلى.
من يدفع - المشتري أم البائع؟
يدفع البائع أتعاب الوكيل العقاري ، على الرغم من أن الوكلاء "يعملون" نظريًا للمشترين والبائعين. مع الوكالات عبر الإنترنت ، يتم دفع الرسوم مقدمًا ، أو في بعض الأحيان في غضون 10 أشهر من طرح العقار للبيع. يتم الدفع لوكلاء هاي ستريت فقط بمجرد بيع الممتلكات.
هل هناك أي تكاليف خفية يجب أن يكون البائع على علم بها؟
بالإضافة إلى الرسوم الأولية ، تفرض بعض الوكالات رسومًا إضافية مقابل خدمات مثل التصوير الفوتوغرافي ، وصياغة مخطط الأرضية ، وإظهار المشترين المحتملين ، وترتيب تمويل الرهن العقاري ، والعمل القانوني. اطلب قائمة بما تتضمنه الرسوم قبل أن تقوم بإرشاد الوكيل.
هل يجب أن أختار خيارًا عبر الإنترنت أم وكيل عقارات في الشارع الرئيسي؟
رصيد الصورة: Future PLC / Simon Whitmore
يعتقد عارف رضوي من الوكيل العقاري كريستوفر تشارلز في شمال لندن أن الوكالات عبر الإنترنت تبيع فقط حوالي 25 في المائة من العقارات التي تمثلها ، بينما يدعي أنها تبيع 95 في المائة. يقول ريزفي: "نحن نعرف المنطقة المحلية أفضل بكثير من وكالة عبر الإنترنت ، حيث يغطي شخص واحد منطقة بأكملها". "بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن نحقق تقييمًا أعلى لعملائنا ، لأنه يمكننا التفاوض مع المشترين."
يمكن أن يكون ذلك مهمًا. إذا كنت تدفع ، على سبيل المثال ، 10000 جنيه إسترليني لوكيل تقليدي أكثر مما تدفعه عبر الإنترنت ، لكن السابق يبيع منزلك مقابل 100000 جنيه إسترليني ، فأنت أفضل حالًا.
عادةً ما يفرض الوكلاء عبر الإنترنت رسومًا مقدمة ، والتي قد لا تكون قابلة للاسترداد إذا لم تحصل على عملية بيع ، في حين أن النموذج التقليدي يقوم فقط بتحصيل الرسوم بمجرد اكتمال المعاملة. هذا يجعل القرار نوعًا من المقامرة - هل تذهب مقابل رسوم أقل دون التأكد من البيع؟
يخشى بعض البائعين أنه بمجرد حصول الوكلاء عبر الإنترنت على أموالهم ، لن يكون لديهم الكثير من الدوافع لتسويق ممتلكاتهم. لكن توم كوتريل من وكالة Yopa عبر الإنترنت أجاب: "لن أكون في مجال الأعمال التجارية إذا كانت لدي سمعة بعدم بيع العقارات: أخيرًا في العام ، كان 60 في المائة من عملي من الإحالات ، لذلك أنا متحمس أكثر بكثير مما كنت عليه في أي وقت مضى كموظف في شركة وكالة.'
تجادل الوكالات عبر الإنترنت بأنها تستطيع جذب مجموعة أكبر من المشترين المحتملين من خلال التسويق الرقمي ، وأن رسومها المنخفضة تعني أنه سيكون لديك المزيد من الأموال لإنفاقها على مكانك التالي.
فيديو الأسبوع
نقطة أخيرة: كلما طالت مدة البيع ، زادت تكلفة البيع على الأرجح: قد تضطر إلى إعادة ترتيب التمويل أو التعاقد مع وكالة جديدة. لذا فإن السعر ليس هو العامل الوحيد الذي يجب التفكير فيه عند اختيار وكيل - قبل كل شيء ، أنت بحاجة إلى شركة ستعمل بجد نيابة عنك لتحقيق بيع سريع.
