هل يستحق وكلاء العقارات ذلك؟ نحن نقارن عبر الإنترنت مقابل وكلاء العقارات التقليديين

نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.

في المعركة المستمرة بين وكلاء العقارات التقليديين عبر الإنترنت ، من الفائز حاليًا؟ هل لا يزال الأمر يستحق التخلي عن نسبة مئوية من بيع منزلك النهائي والذهاب إلى وكيل الشارع المحلي لتسويق منزلك ، أو التوجه عبر الإنترنت؟

شراء أو بيع منزل؟ اعثر على جميع المعلومات التي تحتاجها في موقعنا نصيحة الملكية الجزء

عندما ظهر وكلاء العقارات عبر الإنترنت مثل Purple Bricks و Yopa و Strike منذ عدة سنوات ، توقع البعض أن أيام وكلاء العقارات التقليديين - والأكثر تكلفة - باتت معدودة. لم يتحقق هذا التوقع أبدًا ، فما الذي يجعل وكلاء العقارات في الشارع الرئيسي يستمرون في الاحتفاظ بمفردهم في عالم بيع العقارات عبر الإنترنت؟

أولاً ، مع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنك إذا كنت تبيع منزلًا في المملكة المتحدة وتستخدم وكيل عقارات ، فأنت لا تدفع هذا المبلغ حتى مقارنة بالعديد من الأماكن الأخرى في العالم. وفقًا لبحث أجراه موقع مقارنة الوكيل العقاري ، GetAgent.co.uk ، من حيث النسبة المئوية للعمولة ، فإن المملكة المتحدة هي في الواقع موطن لواحد من أدنى المعدلات عند 1.57 في المائة في المتوسط. للحصول على أقل من ذلك بكثير ، يجب أن تبيع في كوريا الجنوبية ، حيث يحصل الوكلاء على 0.55 في المائة فقط من البيع النهائي.

على النقيض من ذلك ، يحصل وكلاء العقارات في الولايات المتحدة على 5.5 في المائة من البيع النهائي للمنزل. في المكسيك وجنوب إفريقيا ، حصلوا على نسبة مذهلة تبلغ 7.5 في المائة. هذا بالتأكيد يضع الشكوى التقليدية من أن وكلاء العقارات مكلفون في بعض المنظور.

ومع ذلك ، فإن العقارات في المملكة المتحدة باهظة الثمن ، وحتى 1.5 في المائة هي في الواقع الكثير من حيث المال الحقيقي. عادةً ما يتقاضى وكلاء العقارات عبر الإنترنت رسومًا ثابتة أقل بكثير من المبلغ الذي تدفعه في نهاية المطاف للوكيل التقليدي. إذن ، ما الذي يجعل وكلاء العقارات يستحقون المصاريف؟

عبر الإنترنت مقابل. وكلاء العقارات التقليدية

تحدثنا إلى كيرستي بورنهام ، رئيس الممتلكات في موفيزحول الاختلافات بين وكلاء العقارات التقليديين وعبر الإنترنت. تشرح قائلة: "يعمل الوكلاء التقليديون بشكل مختلف تمامًا عن الوكلاء عبر الإنترنت". "إنهم استباقيون مع قوائم المشترين الخاصة بهم ، وبالتالي يولدون مشاهدات أكثر من تلك الاستفسارات التي تم إنشاؤها من القائمة على الإنترنت وحدها."

"يقوم الوكلاء التقليديون بإجراء عمليات المشاهدة على العقار حتى يتمكنوا من فهم ما يريده المشتري والتفاوض معهم عند العثور على عقار يرغبون في شرائه. من خلال وجود هذه العلاقة مع المشتري ، يكون الوكيل التقليدي في وضع أفضل بكثير ليقدم لك عرضًا أعلى لممتلكاتك.

هذا لا يعني أنه يجب استبعاد الوكلاء عبر الإنترنت تمامًا ، لا سيما إذا كنت تستخدم مشتريًا وليس بائعًا ، "لا ضرر من استخدام وكيل تقليدي ووكيل عبر الإنترنت لمساعدتك في البحث" ، حسب قول كيرستي.

ومع ذلك ، تشير إلى أنك ستشعر بالفرق فيما يتعلق بالمشاهدات. "مع الوكيل التقليدي ، من المرجح أن يظهر لك العقار من قبل الوكيل ، بدلاً من بائع العقار أو شركة عرض خارجية".

ستتمكن بعد ذلك من إعطائهم تفاصيل أكبر بكثير عن نوع العقار الذي تبحث عنه. بمجرد حصولك على هذا التفاهم مع الوكيل ، ستفكر في العقارات المناسبة التي تطرح في السوق. حتى أنهم قد يتصلون بك قبل أن يتم إدراج العقار رسميًا إذا شعروا أن هذا هو بالضبط ما تبحث عنه ".

إدوارد أمدور من وكالة العقارات الهجينة تاتوود, يقول إن وكلاء العقارات عبر الإنترنت هم بالتأكيد مقامرة أكثر ، لأن منزلك قد لا يبيع على الإطلاق. يقول: "مع وكلاء العقارات في الشوارع ، هذه هي الطريقة التقليدية التي يعرفها الجميع ، وبشكل عام ، توفر خدمة أفضل". "أنت تدفع عند الانتهاء ، ولكن لديك نسبة مئوية أعلى للدفع مقارنةً بالإنترنت ، والتي تدفعها مقدمًا وهي رسوم ثابتة منخفضة. تكمن المشكلة في ذلك في أنه بمجرد دفع الرسوم عبر الإنترنت ، فقد لا تتم عملية البيع ، وقد لا يكون هناك دافع للمضي قدمًا في القضية ".

ومع ذلك ، في بعض الأحيان هناك ما هو أكثر مما تراه العين من حيث التكاليف. "إلى جانب التكلفة المنخفضة ، هناك نوعان من التكاليف الأخرى التي يجب أن تأخذها في الاعتبار ، مثل بعض وكلاء العقارات عبر الإنترنت الذين يتقاضون رسومًا مقابل الإضافات (المشاهد ، التصوير الفوتوغرافي ، إلخ) ، والتي كان من الممكن تضمينها بالفعل في التكلفة إذا كنت قد ذهبت مع عقار تقليدي في الشارع الرئيسي وكيلات.'

يعد الذهاب مع وكيل هجين حلاً محتملاً ، وفقًا لإدوارد - سوف يفرضون عليك رسومًا أكثر ، ولكن فقط عند اكتمال البيع ، مثل الوكيل التقليدي.

تجربة بائع المنزل

قد لا يكون من المستغرب أن يتغنى وكيل عقارات بمدح وكلاء العقارات. ومع ذلك ، وجد هيبي هاتون ، محرر رقمي ، الذي جرب وكيل عقارات عبر الإنترنت وتقليديًا عند بيع شقة في لندن ، أن الطريقة التقليدية لها مزاياها.

عرضت هيبي شقتها للبيع لأول مرة في أكتوبر مع وكيل عقارات على الإنترنت فقط. تقول: "لقد استعدناها في الوقت الذي يمكننا فيه المطالبة باسترداد الأموال ، لكنها لم تكن مفيدة أو إيجابية للغاية".

تجربتها الحالية مع وكيل عقارات تقليدي مختلفة بشكل ملحوظ. كانت مسرورة بشكل خاص بالجهود التي بذلها الوكيل لتصميم شقتها للصور. "لقد صمموا شقتنا من أجل الصور وأمضوا ساعتين جيدتين في القيام بذلك ، مع الأخذ في الاعتبار غرفها الثلاث كانت جيدة حقًا. كان لديهم مصمم أزياء ومصور يأتون للقيام بذلك ، تشرح تجربتها.

"لقد أزالوا شخصية المساحة إلى حد إزالة الصور ، لكنهم احتفظوا بالكثير لإضفاء الحيوية على المظهر المسطح. بالإضافة إلى ذلك ، أعادوا كل شيء إلى ما كان عليه بالضبط عندما غادروا ".

قال هيبي إن الشيء الأكثر قيمة هو مدى فائدة الوكلاء في وقت يصعب فيه البيع في مدينة كبيرة بلا جدال. "لقد ساعدوا حقًا في الحصول على الاهتمام في وقت لا يبحث فيه أحد عن مساحات بدون حدائق. مساعدتنا في تعديل السعر مع إدراكنا حقًا أنه يجب أن يكون الأمر يستحق أموالنا حتى نتحرك ".

تحصل هيبي على تحديثات أسبوعية للمشاهدات وقد اتخذ الوكيل زمام المبادرة لجعل أوقات المشاهدة أكثر مرونة. "بعد بضعة أسابيع توقفوا فقط عن مشاهدة عطلة نهاية الأسبوع وأصبحوا أكثر مرونة مع المشترين في المستقبل ، لكنهم دائمًا ما يقدمون لنا الكثير من الإشعارات ويتحققون من أنها تناسبنا."

متعلق ب: يكشف فيل سبنسر عن الشيء الوحيد الذي يقوله الوكيل العقاري والذي يجب ألا تستمع إليه أبدًا

تسلط تجربة هيبي الضوء على أن وكيل العقارات المحلي الجيد سيضع حقًا العمل في بيع عقار ، حيث قد لا يكون بعض الوكلاء عبر الإنترنت متحمسين للقيام بذلك.

إنها ليست رخيصة ، لكنك تدفع مقابل خدمة مخصصة قد تستمر لأسابيع أو شهور. بعد قولي هذا كله ، إذا كان دفع أقل قليلاً أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة لك ، فيمكنك التفكير في الطريقة الوسطى - وكيل عقارات هجين سيكون أرخص من وكيل في الشارع الرئيسي ، لكنه لن يفرض عليك رسومًا إلا إذا كان المنزل تبيع.