كيف تتحقق مما إذا كان المشتري حقيقيًا وتتجنب "التحديق"

نحصل على عمولة مقابل المنتجات المشتراة من خلال بعض الروابط في هذه المقالة.

لقد جعل المناخ الحالي تأمين مشتري منزل سريعًا أمرًا مهمًا للغاية. ومع ذلك ، من المهم أيضًا معرفة كيفية معرفة ما إذا كان ملف مشتر أصلي ، لذلك لا تترك في مأزق عندما ينتهي البيع أو "Gazundered" في اللحظة الأخيرة.

متعلق ب: يقول فيل سبنسر أن هذه هي الطريقة لتجنب التعرض للتحديق

"Gazundering" هو مصطلح يشير إلى عندما يقوم المشتري بتخفيض عرضه إلى ما دون السعر المتفق عليه في اللحظة الأخيرة. ما يقرب من نصف المشترين في المملكة المتحدة وصفوا "غازوندرنج" بأنها مصدر قلقهم الأكبر عند شراء منزل.

لمساعدتك في تحديد المشتري غير الجدير بالثقة ، مشتري العقارات حركة جيدة تعاونت مع خبير لغة الجسد أدريان كارتر. تشاركها معلوماتها الخمسة بأنك تتعامل مع مشترٍ محتمل مخادع.

كيف تتحقق مما إذا كان المشتري حقيقيًا

1- تحديد ما إذا كانت لغة جسدهم مفتوحة أم منغلقة

إذا كان الشخص صادقًا ومنفتحًا ، فإن لغته ستعكس ذلك. يشرح Adrianne ، مثل اتخاذ وضعية مريحة وإيماءات يد مفتوحة والتواصل الطبيعي بالعين. "بدلاً من ذلك ، إذا كان الشخص متوتراً وغير متأكد وعصبي ، فإن لغة جسده ستظهر ذلك أيضًا."

مشتر غير جدير بالثقة تظهر عليه علامات الموقف المتوتر. قم بإجراء اتصال محدود بالعين ، واحتفظ بأيديهم في جيوبهم أو اعقدوا أذرعهم.

2- اكتشف ابتسامة مزيفة

يشير Adrianne إلى أن "القدرة على تحديد الفرق بين الابتسامة الحقيقية والابتسامة المزيفة ستحدد أيضًا ما إذا كان المشتري غير جدير بالثقة أم لا.

لمعرفة ما إذا كانت الابتسامة مزيفة أم لا ، ينصح Adrianne بمراقبة زاوية الشفاه والعينين. في ابتسامة حقيقية ، يتم رفع زوايا الشفاه ودفع الخدين لأعلى حتى يكونا ممتلئين وتتجعد العينان. في الابتسامة الموضوعة ، ستتجه زوايا الشفاه نحو الأذنين ولن يكون هناك حركة حول العينين.

3- راقب لغة الجسد عند طرح الأسئلة

يقول Adrianne: "طرح الأسئلة على المشترين المحتملين ومراقبة ردودهم سيكشف الكثير عن شعورهم حقًا تجاه منزلك". "غالبًا ما يقول الناس أشياء مهذبة عن منزلك ، لكن في بعض الأحيان لا يكون الأمر كذلك - فمشاهدة وجوههم ولغة جسدهم ستكشف الحقيقة."

إذا كانت الكلمات التي تخرج من أفواههم لا تتطابق مع لغة جسدهم ، فلا يمكن الوثوق بالمشتري المحتمل.

4- انتبه لأقدامهم

علق Adrianne: "قد يبدو هذا عشوائيًا بعض الشيء ، ولكن تأكد من مشاهدة أقدام المشتري المحتمل". "يقال إن القدمين هي أكثر أجزاء الجسم صدقًا ، وأين تشير القدمين يريد الجسم أن يذهب."

"حاول طرح بعض الأسئلة حول خططهم ثم انتبه لأقدامهم" ، تنصح Adrianne. "إذا كانت القدم تشير إلى باب أو بعيدًا عنك ، فمن المحتمل أنهم لن يتابعوا ذلك. إذا كانت الأقدام تشير إليك ، فهي حقيقية.

5- ثق بغرائزك

قد لا يكون هذا من المشترين المحتملين ، ولكن من المهم أن تثق في حدسك.

يقول Adrianne: "إذا أخبرك حدسك أن المشتري يبدو مخادعًا ، فاستمع إليه!" "كثير من الناس يتجاهلون شعورهم الغريزي لأنهم لا يستطيعون تفسير ذلك بعقلانية ، ولكن ما يمكن أن يحدث في عقلك الباطن يلتقط أدلة لم يفعلها عقلك الواعي. ثق دائمًا بحدسك.

متعلق ب: تتلقى أسعار المنازل دفعة قياسية مع نمو ثقة البائع

احترس من هذه الأشياء الخمسة لتجنب تضييع وقتك على مشتر غير جدير بالثقة.